灯饰配件企业遭遇困境 LED“热潮”恐难温暖市场

据统计数据表明，未来5年，我国照明灯饰业年产值将保持20%以上的增长速度，这个增速必然将给灯饰配件业带来可观利润。但据了解，尽管上游企业市场前景看好，作为下游的灯饰配件企业，目前正面临着空前的发展困境。

灯饰配件企业遭遇发展瓶颈

成本增加，时间长了，便给微利企业带来无形压力。近两年，物价的飞速上涨，使得配件企业的原材料也跟着上涨，而主要压力来自于人工成本。由于政策性的产业转移，相对内地，珠三角地区早没了明显的用工优势。很多民工选择回到自己的家乡工作，以致于珠三角地区屡现用工荒，结果，企业只有高薪聘请人工，“以前基本工资是1500，很多人抢着来做，现在给到2000都招不到人。”

劣质产品扰乱配件行情。鸿瀚灯配总经理张小东透露，在配件行业，有很多厂家既没有取得工商执照，更没有正规的生产渠道，规避了税收和保险费用不少，更重要的是，他们减少了开模、设计、采购等常规成本，他们只需要一把螺丝刀，就可以生产组装配件。买的人从外表上很难发现有什么区别；这样一来，其他的供应商就为难了，客户来后总是说哪家哪家只卖多少钱，一个劲儿地往下压价。本来利润就薄，这样一来，市场只能是一片混战，一片狼籍了。

门槛低，配件厂家的增长如杂花生树，群莺乱飞。摩力克的负责人介绍说，两三年前古镇做光源配件的厂家没有这么多，那时的生意好做。这两年，一下子增加了几百家，长安街、曹步，角角落落都是做配件的。

价格明战盛行，甚至不惜亏本大甩卖。记者以经销商的身份，到古镇最大的灯都配件城和瑞丰配件城打探价格，就同一款LED 3W的球泡，发现，高则到12元，低则到1.8元，甚至有些还鼓吹包括光源在内只卖2.6元。连本钱都保不住。据了解，行此伎俩者，多是在两三年前赚钱了，现在通过低价挤死一批新开的厂家，等别人都死了，他的价格也就可以再起来了。

营销渠道老化，坐地等客成为过去。很多配件企业为了节约成本，没有设立营销团队，基本都是依靠门市招商，这样的客户对象相对有限，如果门市地理位置不理想的话，很难接到订单。前述深圳大为光源有限公司邓锦涛告诉记者：“大为除了这家门市还有三家门市，营业额来讲，这家是最差的，你可以看到，这个市场现在的人很少，要接到订单不容易啊。”

价格战仍是主要竞争手段

据某专门为灯饰企业提供“亚克力”塑料板材的配件厂工作人员透露，工厂对抗行业竞争者的最大手段就是“价格战”。目前，对于多数灯饰配件企业而言，面对原材料上涨所带来的成本压力，“价格战”成了其主要的竞争手段。

业内人士介绍，我国从事照明灯饰配件生产的企业，主要分布在广东、浙江、上海、江苏等地，其中又以广东古镇最集中。灯饰配件企业从产品系列来看，主要有五金、玻璃、木头、布艺、水晶等十多种，但专业为照明成品企业生产配件的厂家很少，大多数是综合其他行业进行服务。一方面是因为照明行业总体产值较小，另一方面则是照明行业技术含量低，恶性竞争导致企业不得不更多地开拓其他领域。

几厘钱利润企业争着抢

原材料上涨带来的成本压力是相当大的，为了几厘钱的利润，配件企业也是抢着卖。一位配件采购商表示，现在配件企业所面临的发展困惑，除了原材料涨价外，还包括低价竞争、土地人工成本上升、市场营销不畅、品牌意识缺乏、技术跟不上潮流等，因此提升自身仍然是最关键的。

夹缝求生苦寻生机

记者来到古镇配件市场时看到，市场内冷冷清清，，大多店铺门可罗雀，商家们日子的艰难，可想而知。

深圳市大为光源有限公司销售代表邓锦涛告诉记者：“这边市场人流量少，进来店面看的客户更加少，还好我们有其他门市支撑着，要不然都赚不够店铺租金。”中山市古镇摩力克灯饰配件负责人也说，这两个月的生意最为惨淡，很少有新的订单或者新客户，况且整个上半年的业绩较去年相比，大约下降了15%。

中山市鸿瀚灯配总经理张小东更是向记者大吐苦水，他说，自己从事配件长达5年，但是却从未遇到现在的困境，“越来越多人走进配件领域，低门槛、低成本让他们可以大打价格战，暴利时代也随之结束。反观我们这些正规企业，自己搞研发、设计、开模，人工成本又不断地上涨，产品价格不断地下降，之前可以做到25个点的利润，现在15个点都不到，基本上到了无利可图的地步；加上现在店铺租金增幅较大，一个月的开支都要50万，还不包括工厂的开支，这样很快就会入不敷出。”

配件行业乱象四起，产品同质化越来越严重，技术久不更新，价格战愈演愈烈，产能过剩现象也越来越明显。由于销售通路的不畅，大量产品因无法快速落地而批量积压，一边是企业的库存日增，成本飙升，一边却是使用者无法即时购买质优价廉的的产品；而配件行业的准入门槛也越来越低，企业越来越多，但做得好的却寥寥无几。随着世界经济危机的到来，不少企业被迫停产，甚至倒闭，制造企业都面临着新的转型，以寻找出路。

LED热潮能否温暖配件市场

年初，LED行业出现难得的回暖现象，“现在订单太多了，忙不过来，我厂里的所有成品都已经被‘抢走’，连个样板都没有了。”据分析，出现这种现象的原因，包括LED技术的日渐成熟，生产成本缩水，利润空间扩大；政府给力，大力倡导节能环保、使用绿色照明灯具；消费者观念上的改变，LED稍贵，但是从长远而言还是最节省……然而，LED回暖后，与之密切相关的配件市场有没跟着水涨船高呢？

瑞丰灯配城专做LED配件的新达盛销售人员在接受记者采访时表示，今年上半年的业绩比往年都要好，这既有赖于老顾客的支持，同时，LED成品的销量增加，也无形地拉升了我们的销量，还有就是我们的配件款式更新的速度快，吸引很多新客户。

然而，这是不是意味着LED会给配件市场带来春天？

制造变创造，才是配件企业唯一的出路

经过多天的走访、调查，记者以为，配件企业目前无疑是困难重重。要走出困境，寻找出路，应该从以下几个方面着手。

提升产品核心竞争力，打造拳头产品。新达盛负责人称，他们一直专注于LED灯配件成产，在行业中有着一定的影响力，建立了很多长久关系的客户，在这些老客户的介绍下，又有很多新客户加入，“因为他们知道要找到专业的LED配件，找新达盛就对了。”而专业生产亚克力的古镇摩力克灯饰配件负责人也有同样的说法。在一些特定的因素环境中，不要奢求产品线的多、种类的繁，最好是拥有自己的特色产品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然会吸引很多客户。[!--empirenews.page--]

应追求产品差异化，把握市场脉博。传统五金配件企业面临着转型的困扰，随着LED时代的临近，配件企业需要跟着行业的步伐，及时调整。一味的坚持传统道路，最终可能会倒在中途。所以在瑞丰灯配城，记者看到一些商家门可罗雀，一些商铺顾客盈门。

产品技术要提升，3D打印技术或受宠。传统的开模成本高，而且资源浪费，有时候开出来的模型，由于机器原因，还会和设计图纸存在差异。这样就会导致材料浪费、时间流逝、成本增加。但是目前在各行业掀起的3D潮，能否融入到配件领域，成为大家关注的焦点，欧司朗深圳研发中心目前是最早运用3D打印机融进灯饰行业。虽然，3D打印在制造领域的应用，确实只针对一些小规模的制造，但在对定制化要求非常高的行业，3D打印最能发挥作用。人们无需进行工具的建模，就可以很快地设计和生产出一个或几个、五十个或上百个部件。与之对比，传统工艺是一大块材料拿过来把很多材料就浪费了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和产出。

产品营销讲策略，坚持“走出去，引进来”。既然坐地招商难以维持生存，企业自身应作出改变，摒弃传统的招商模式，尝试走出去，赢得更多客户。比如加大企业知名度、品牌宣传力度，和行业媒体合作，加大渠道推广。

人才梯队建设和储备，文化影响归属感。产业转移让很多民工流失，应当看到，要留住人，关键的是留住他们的心。企业努力创造良性环境，创造更多适合员工发展的机会，努力做到人尽其才。另外，应沉淀企业文化，用浓厚的文化气氛感染员工，增强他们对企业的归属感。