中恒派威：严控工艺打造品牌化电源 争做LED驱动市场潜力军

LED行业内有这么一种现象，从芯片封装到应用，特别是应用全球应该有几十万家企业，但是做电源的企业全世界可能不超过五千家，由此可以看出做好电源是非常难的事情。杭州派威作为一个刚进入行业时间不久的新兴公司，在市场上迅速占领相当份额，很多灯具厂商对贵司的认识是，电源做的很好，但同时也有些灯具厂商认为派威的价格有些偏高。面对肯定和质疑，派威是如何应对的呢?在第十届中国国际半导体照明论坛(CHINASSL2013)光友汇现场，本网对杭州派威电源有限公司总经理叶建波先生进行了独家专访。

记者：首先请您简要介绍一下中恒派威的整体情况吧?

叶建波：中恒派威属于中杭电器投资的一家子公司，自1996年成立以来将近有20年专门做电源的历史。起初主要从事通信领域电源生产、制造，2010年以后，中杭电器中小板上市后，占有了中国40%的通信电源市场份额。随着通信电源市场取得的成果，公司在电源核心技术向高压直流电源、LED驱动电源以及地铁电源等不同领域延伸。经过几年的努力，公司在通信电源领域维持了行业中的地位，尤其是高压直流电源取得了全国第一的地位，虽然LED电源方面还不算最有名气，但是也排前几位。整体来讲，中恒派威能取得今天的成就，根源在于，做电源起家的企业，且擅长于电源的研发、制造和电源品质控制管理，这就是公司目前的基本状态。

记者：相比于2012年，今年行业呈现出了很好的态势，对于中恒派威2013年营收状况如何?您又怎么评价今年公司取得的成绩和市场表现?

叶建波：从整个市场格局来看，2012年很多同行曾经讨论LED是严冬还是寒春?当时很多人怀疑LED产业的未来，但是派威非常肯定LED产业，我们相信，LED绝对是很好的产业，并且正在迅速崛起。从2006-2010年第一轮金融资本的进入到2010-2013产业资本进一步拉升，LED经过了两轮高潮。从公司第三年的市场情况来看，2013年本部有50家客户，核心客户大概3-5家，也初步符合了派威整个公司的战略推进。可以这么说，2013年是公司的布局年，2014年是飞跃年，2015年是稳定年，布局年重在实现渠道的铺设，从现在情况来看，54家客户产品故障率非常低，并且在跟客户的访谈过程中，客户表示产品的销量以及他们在渠道和品牌方面都取得了非常好的态势。整体来讲，应该说2013年是非常成功的一年，2014年会是更加丰收的年份。

记者：虽然贵司进入行业时间不久，但是在行业市场迅速占领相当份额，很多灯具厂商对贵司的认识是，电源做的很好，在此，您能跟我们分享一下做一个好产品的秘诀到底是什么吗?

叶建波：目前全球从芯片、封装到应用的企业数不胜数，尤其是应用领域有几十万家企业，但世界范围内做电源的企业可能不超过五千家。，从这个现象可以看出做好电源是非常难的事情。从我这么多年做电源总结的经验来看，做一个好电源，它是一个系统性工程，而系统性工程的形成是长时间积累的结果。

我认为有四点：首先，从研发端来看，要做一个好产品，要有一个非常强大的研发团队以及相关的仪器和设备去支撑。同时，还需要一个严谨的项目管理体系去推进。从一些企业发生的问题来看，很多企业可以做出一个好产品，但是要把这个产品转化成批量生产或者很多个产品的时候，问题就出现了，就比如平常新闻里某某农民制造出一个飞机，但飞上天以后很多问题却没有人关注了，没有人关注飞机能够续航多长时间，安全如何保障，能不能批量生产，做电源也面临同样问题，要做一个好电源，首先要有人，二是要有仪器、设备，三是项目管理体系，这是研发端口上必不可少的;第二，物料采购成熟与否也是决定电源能否做好的关键性因素。从电源原材料看，上游器件厂商都是走代理商机制，代理商跟厂商的区别是代理商是以盈利为导向，厂商会把品牌看的很重，器件代理商，一级还好一些，二级、三级很有可能以利润为导向，有些产品过了保质期，或者因为仓储过程，产生一些瑕疵，会继续卖给我们下游的电源制造商，如果你的采购平台不稳定的话，很有可能买到假料、次品料甚至于翻新料，我们基本都是跟国际上一级半导体商合作，稳定性的采购平台很关键，而目前很多小公司或者刚进入的公司连电源器件都搞不清楚;第三，如何生产，这也是一个很重要的问题。很多人认为做电源很简单，150多种物料，啪啪一插就解决问题了，而我们有13道工艺检验产品的品质是否稳定。曾经有客户问我为什么要搞那么多工序，导致成本增加了很多。这个工序是我们十几年的摸索和积累，跟日本、台湾很多企业学习，最终归纳出的一个过程。有些设备不贵，几十万块钱，但是对应的夹具开发很难，比如做一个100瓦电源，要把对应的夹具开发完，就需要很长的工艺，我们有三十几个人专门负责这方面的开发，以保证我生产的每一款产品都有完备的检测数据，也保证产品的可靠性;第四，就是质量管控体系。很多人把质量管控体系看的很简单，实际上质量管控体系是非常严谨的体系，从原材料进来，要把原材料进行抽样检验，以及检验合格以后分敏感和不敏感仓储，包括生产过程中随时巡检，追查产品的质量问题，需要很长的积累过程，是研发、生产、采购、质量管控全系列的结果，这个结果的形成需要长时间的积累，而不是瞬间形成的，好比国内很多做汽车的，仿宝马、奔驰，造型一模一样，但是器件、材料是不是经过认证和验证的就难说了。

记者：您是如何看待低价、低品质电源能够加入市场竞争，而且还能取得一定的市场份额?有些灯具厂商认为中恒派威电源质量好，但是价格有些偏高，对这方面您是怎么看待的?

叶建波：其实这两个集中在一起就是一个问题，那就是需求问题。市场需求向来有中高低之分，不同的市场有不同的需求。如果是一个做品牌的企业，它一定会注重品牌的形成;如果打一枪换一炮的企业，今天用A企业做，明天用B企业做，我们也觉得可以理解。从灯具使用最终需求来看，有些人为了图使用寿命和光品质，对灯具会有这个要求，有些只是为了临时用一下，因为也不是最终使用者。在任何情况下这样的需求都会存在，因为有不同的人群存在。但是，LED大功率灯具有特殊性，比如路灯、隧道灯，包括工矿灯，使用环境一般都是高空或者公共场合，像这样的产品，如果使用劣质产品，一旦产品出问题，老百姓第一就怀疑豆腐渣产品，当然，这只是老百姓的意向，最根本的是产品的维护需要登高车，特种车辆借用一天使用费就几千块钱，维护成本非常高。高速路上的路灯的安装和维护需要封道，若一些车子没有看见很容易发生车祸问题。。但致力于做品牌的企业，一定会选择一个可靠的电源，对于产品价格略微偏高一点还是可以接受的，像电源有千分之五产品瑕疵率，很多电源企业已经超过了这个概率，从灯具来讲，现在LED行业光源已经不再是问题了，光衰基本得到了控制和解决，相反，50%、60%的问题都是由于电源引起的，只要做品牌的企业，一定会选择好电源，我们分析了这样的市场需求，我们分流了一部分做品牌以及想要真正做百年企业的企业作为我们的核心客户，我们只做中高端市场，低端基本不做。[!--empirenews.page--]

记者：刚才也提到中恒派威进入LED行业比较晚，贵司对外树立的品牌形象一直是，打造行业龙头企业，相信咱们也是这么做的。您怎么看待跟已经占有市场份额较重企业的竞争。

叶建波：我很尊重这个行业里的大佬和前辈，他们为这个产业做了很大贡献，没有他们在萌芽期的付出就没有现在欣欣向荣的一片景象，他们在产品、营销、品牌维护、渠道上做了很多工作，确确实实值得我们尊敬和尊重，每家公司有各自的立足点。从市场容量来看，这个行业容量很大，按照联盟年初发布的报告来讲，未来将会有两千多亿市场份额，按照这样的市场份额，如果电源是1/10的话，也是相当大的数字，仅靠现在的三四十家公司不能把所有事情做完，一定会有更多公司进入。据我所知，很多企业都在布局LED电源产业，做电源是系统性工程，电源分三类：通信电源，动力电源和工业电源。从复杂到简单，通信最复杂，动力其次，工业最简单。LED电源是工业电源，是非常简单的产品，它所用的物料、生产过程以及质量品管过程跟原来基本是类似的，因此中恒派威有自己的优势，比如研发上、物料采购商、生产制造和品管上，不用增加多少设备就可以把产品做的精益求精，这就是我们的基础。

记者：一个企业如果能够做大做强，必须得有自己的竞争优势才能获胜，中恒派威在LED电源开发上的重点有哪些?最新推出的产品有怎样的特点?明年有怎样的规划?

叶建波：产品方面在我看来，可以把LED驱动电源分成三类：第一类，同质期。跟同业驱动电源厂家没有什么区别，提供的同流源或者电压源;第二类，智能电源。可以用18路通信、用PLC或者相关通信方式把整个电源集成一个智能网络，为将来实现智慧城市、智慧地球奠定基础;第三类叫高压直流电源，很多人对这个电源比较陌生，直流电源与智能之间容易形成控制，可以说未来智能电源和高压直流电源将会是整个市场发展的方向和主流思路。从我们来看，第一步先把当前同质期产品做到极致，我们现在已经在做智能电源和高压直流电源，也在隧道灯和路灯上做了一些项目的应用，使用高压直流电源以后，将来可以降低灯具的成本，原来一盏灯需要一个电源，现在有可能一个大电源可以带一百个、一千个小模块，成本可以降低很多。

：请您畅想一下未来十年LED会发展到什么水平?又会给我们的生活带来什么样的变化?

叶建波：科技的魅力无穷，我们很难想象未来怎么样。但是，从我现在的理解看，LED以后的应用将不只是光、照明，很有可能也会成为装饰品，比如现在幕墙上用的材料将来可以用LED替代，需要的时候，手机上一个指令，或者声控一下，马上变成一片海洋，当你还没有起床时候，看你的周围像一片海洋一样，你会是什么感觉?如果再配上音乐的话，简直跟到了海边一样。应该说LED应用空间和范围非常巨大，但是，前提取决于我们同行业很多同事需要不断的努力朝这个方向走。我跟很多行业内的前辈沟通时候，他们都对这个行业表示了非常大的期望和信心。