从“营销近视症”——看照明行业2014年头等大事情

我的朋友A君原来是家电行业的营销高管，家电圈不太好混，于是乎另谋出路，跑到照明行业来混了。

依我的观察，近些年来，类似他这样的人还真不少。众所周知，家电行业是中国市场化程度最高，竞争最为激烈的行业之一。因此，对应的营销手段的复杂性与由此而激发出的营销手段的多样性，也是不言而喻的。但是，也因为如此，对职业经理人来说，未必都是好事，从某种程度上而言，也意味着职业生涯处在过度竞争的红海。

所以，一批有志于寻找职业生涯第二春的职业经理人，离开家电行业，涉足照明行业，当然也就不足为奇了。

他们，携先进的理念而来，具备独特的视角看待照明行业，具有足以改变行业游戏规则的潜质。

比之于沉迷于照明行业，只在照明行业混的人，他们没有“营销近视症”。

还是说A君吧。

他现在做的事情，至少从理论上，也许足以改变LED行业命运与格局。

依他的构想，我仿佛可以看到十年以前，行业领袖欧普、雷士异军突起的影子，但又不同于、不限于当年欧普、雷士的成长模式。这种模式，简单说来，就是高处着眼，低处着手。

所谓高处着眼：

打通上游芯片、中游生产与封装、下游渠道，从战略上结成联盟，共同占领市场。

所谓低处着手：

通过性价比的产品竞争优势，加上巨额的营销费用投入，短期内去驱动渠道经营产品，以期快速占领行业的优质渠道资源，利用渠道资源的优势，反过来植入更多的产品系列，以渠道的优势，反过来整合数以千计的中游的生产厂家，尤其是类似古镇的这些中小LED应用企业。之后，通过对上游、中游、下游的整合之后，再祭出杀手锏——价格战，进行洗牌了。

这个时候，其洗牌的对象就不限于LED领域了，而是整个照明行业了。

照明行业，也许，必将迎来价格战的“腥风血雨”。

以上，只是笔者从逻辑上的推理，事实是否必然象笔者预料的那样，我们拭目以待吧。

A君的案例与构想，只是家电行业曾经的“翻版”。但在照明行业，却是营销创新。之所以唠叨这个案例，无非是想让照明行业的企业提前做好准备，所谓江山代有人才出，各领风骚十余年，没有躺在功劳簿上高枕无忧的强势品牌，只有适应环境顺势而为采取有效行动，才能在未来的照明市场占有一席之地。

因此，患营销近视症的企业，尤其是那些在行业曾经红极一时的企业，也许，最先被淘汰的就是他们。这种行业洗牌的案例，在不同的行业一再上演。

想当年，三株口服液、巨人脑黄金、红桃K……是何著的气势如虹。鼎盛时期，仅三株口服液年销售额达80-120亿之多，这在90年代中期简直是一天文数字。今天，我们在药店再也见不到他们，他们生存在我们的记忆中;

今天，据了解，他们在特种照明行业仿佛有一席之地;据说，MBA商学院的教材案例中，他们作为营销近视症患者，失败典型，一再拿出来与人分享。成为前车之鉴与后事之师当然，创新，说易行难。但是，又不得不做。小而言之，对企业如此，对个人如此，大而言之，对于古镇的照明灯饰产业，也是如此。

因为，市场只把机会留给那些有准备并愿意采取行动的企业与个人。所以，照明行业，值此十年未有之变局，时代在呼唤有创新赢利模式的企业。也只有这种企业，才能在照明行业新时代背景下呼风唤雨，成为市场竞争的大赢家。