中小照明企业路：“以小博大 细处求生”

随着市场竞争的加剧，中小照明企业要向在竞争中存活下来已经越来越困难了，所以中小照明企业品牌路要细处逢生，要以小博大，要避免声势浩大的硬仗，瞅准机会，才能四两拨千斤。

与联想、娃哈哈这样拥有雄厚实力的大型企业相比，打造自有品牌对中小照明企业创业家们来说，总感觉望尘莫及。近年来，随着品牌知识的普及，中小企业老板们逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用，但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化产品市场时，总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉，让人无法侍从。

“建品牌是大企业的事，我们先做好产品再说”、“做品牌不就是做广告么?哪有钱做广告!”，这样的言论在中小企业家圈子里不乏出现，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，中小企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，但是不是缺资金、少盘缠的中小企业就真的无法突出重围呢?中小企业品牌出路究竟何在，笔者总结为八个字“以小博大，细处求生”，浅谈以下几点：

一、小处入手，细处深挖，做到小而美

马云曾在有关小而美演讲中说到：“几年前我去日本，(看到)一个很小的店，门口挂了一个牌说本店成立147年，我就很好奇，跑进去一看，是一个卖糕点的小店。老太太说我们这店开了147年了，就是两夫妻、一个孩子，日本天王也买过我们的糕点，(嘴角边)洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福，做小企业更有味道。”，大家应该都听说过这个言论，从小处着眼，往深处探索，是小而美的核心诉求，笔者认为，此言论不该只让电商有触动、有收获，传统中小企业更应该从中汲取适合自己的养分，让同质化泛滥的市场“绝处逢生”，“市场有什么我就模仿什么，加台设备就行”，很多中小企业坐着“山寨化快车”，把自己送进了坟墓。笔者亲眼见过有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种，是很多大型企业产品品类的好多倍，但能与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛，这让笔者甚为震惊，小企业实力小，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能真正的绝处逢生。假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”，结局必将是被市场无情的抛弃，中小企业应该从小处着眼，打造“专精特新”的小产品，纵向深挖，塑造出具有不可替代性的顶级爆款，才能以小博大。

二、善用整合，做到小投入大收益，

假如把塑造品牌比喻成为一个姑娘介绍对象的话，策划是为这个姑娘风格定位，设计是美化打扮，而传播推广便是介绍认识、深入交流了，假如没有传播推广，只有策划设计，再美的姑娘恐怕也要待字闺中了，因此品牌传播对企业塑造品牌至关重要，但对中小企业来说，推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题，“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半。”这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着众多广告主和媒体人，开源、节流是企业的根本，对于中小微企业来说更是如此，一元钱恨不得掰成两半花，在广告泛滥的大环境下，需要有效调整营销推广策略，维持低价推广费用，保证优质营销效果，才是王道，笔者认为中小企业在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体自营等几个方面的策略，一方面尽量避开大媒体黄金段，寻找适合自身产品的媒体，将有限的广告费用按营销节气合理分配，将二流三流的区域媒体进行搭配整合，拦截卫视的部分受众，加强广告创意，引起口碑传播;另一方面建立高执行力的营销及促销团队，做终端到消费者之间的面对面精准化促销，在公园、小区等人群密集区有规划的实施促销活动，联合承办各类公益活动提高曝光率和社会形象;第三方面，应该建立自己的自媒体平台，收集消费者粉丝，建立会员库，为移动精准营销做好充足的准备，在传统互联网上，充分发挥网络社区的宣传力量，引起话题，提高影响，传统产业应该与互联网、移动互联网进行有机的结合，广泛分析、研究、采纳各种新思路新模式【例如现在已有成功案例的O2O模式，线上线下紧密相连，有机互动】，以保证在新商业环境下不会落伍，说根本，当中小企业主们发现自身宣传推广资金不足时，必须从策略上进行调整，避免硬碰硬，合理搭配推广渠道资源，势必会事半功倍，以小博大。

三、农村包围城市，以小市场带动大市场

农村包围城市是毛主席伟大的“营销”战略，对于当时实力弱小的八路军来说，在适合不过了，放在现在看来，这一策略同样适合中小企业的市场战略，中国大部分中小企业从家庭作坊起步，老板能站在战略高度看市场的少之又少，往往实施的策略便是走一步看一步，没有清晰的方向和推进计划，这势必会让中小企业在没有打好基本功的情况下，盲目扩张，最终惨败下来，笔者认为，塑造品牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌，更为重要的是打造市场品牌，从点到面的形成品牌辐射区，最终才能走向全国，中小企业应该从打造区域明星样板市场开始谋划市场布局，不要在区域市场刚有起色便翘起尾巴盲目扩张，冲动必有惩罚，中小企业应该遵循市场规律，从小入手，建立品牌根据地，当自己企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候，相信企业品牌早已美名远扬了。

说到根本，中小企业品牌出路要细处逢生，要以小博大，要避免声势浩大的硬仗，瞅准机会，才能四两拨千斤。