双重压力袭来 LED照明警惕外销市场生变

去年下半年以来对于LED产业格局影响最大的莫过于海外市场的萧条，尤其是自2013年9月1日，欧盟《LED照明产品最新能效规定》(下称“新能效规定”)第一实施阶段启动后，国内不少依赖欧美市场的LED出口企业压力陡增。重压之下，不少LED厂家开始积极转变市场策略，将目标逐步转向国内市场。

有业内人士分析称，要达到欧盟《新能效标准》，国内LED企业相关出口业务生产成本需要提高20%-30%。

“现在出口欧洲市场的LED照明产品必须要符合相应法规所规定的合格评定程序，才能贴上CE标志，顺利进入欧盟市场，过程比较繁琐。”深圳市路森光电科技有限公司一位高管告诉记者，由于产品质量参差不齐、生产标准不规范，《新能效标准》带来的打击影响最大的当属中小规模的LED企业。

除海外市场门槛继续拔高外，出口企业不得不直面的另一重压力则来自欧美等海外市场本土LED照明企业的崛起。

“今年三季度，我们在参与欧美等地区展会和相关LED工程项目时，出现了不少当地LED照明企业，尽管它们LED产品的价格较高，但还是让我们感到惊讶和紧迫。”浙江华泰电子有限公司(下称“华泰电子”)总经理朱一鸣向记者坦言。

此外，朱一鸣还指出，主要出口国能效标准提升，加之海外本土LED照明企业的逐步崛起，使得包括华泰电子在内的中小企业明显感觉到LED照明出口正面临严峻挑战，不得不考虑调整市场策略，开始将部分阵地转向内销市场。

相比较之下，以元晖光电、鸿雁电器及横店得邦照明等为代表的LED照明出口大户受上述两方面因素影响较小，但近年来其在内销市场的挖掘力度上亦在逐步加大。显然，庞大的国内市场对于出口大户而言，依然有着难以抵挡的诱惑。

尽管中小型企业和出口大户的实力、产能规模悬殊较大，但要想成功切入内销市场，二者必须共同面临的难题是，如何在当前惨烈、混乱的竞争格局中寻得一块合适的栖息地。

对此，元晖光电中国区总经理吕卫东建议，出口LED企业在拓展内销市场时，企业无论规模大小，一定要结合自身的资金实力、生存现状和既定目标，找准侧重点进行发力。“只有那些能够为目标市场带来不同凡响的持续价值的业务，企业才能得到相应的、持续的回报，从而在LED产业新竞局中胜出。