灯具行业试水“电子商务”的难点和模式

对付浩繁灯饰企业而言，怎样有效地开辟市场，增加贩卖额，已不仅仅必要处理售后办事、商品架构等等问题。陪伴着二三级市场的崛起，县区，灯具连锁快速伸张，与此同时，团体照明愈演愈烈。灯饰行业即使历经多年生长，早已形成了专业、体系的物流体系，以及当代化的电子商务平台。

对付大多数灯饰企业而言，打造灯饰品牌，扩张市场范围，成为当下灯饰行业快速生长的肯定情势。低成本、高效率的营销，才能让品牌市场竞争连结优势。比年来，天性化的装修、高等家具、当代电器，让人们越发领会在家休闲、娱乐学习的快乐。多元化的生存要领，人们越发领会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。尤其以女人化装品、住房、汽车等发动起来的“她经济”，促使灯饰行业变革，时髦潮流灯饰早已颠覆家居照明 “单光源”期间。

从媒体特点来看，TV广告每每收效快，却每每稍纵即逝。相反，陪伴着网络渐渐全民、大众化，网络推广成为小成本、多元化营销的紧张本事。陪伴着灯饰照明行业市场的渐渐完善，市场竞争的终极对决还是商品与营销。迎合市潮流的商品成为企业生长的中间。即使，在家居照明“大争期间”，主动营销，每每能大概引导、促进市场消耗。

随着LED灯具产业的快速生长，许多照明企业纷纷进入LED照明范畴。高科技、大投资，以及LED照明市场的后期间趋势，要是盲目投资LED照明市场，只会让你去世的很惨。随着经济快速生长，咱国灯饰照明市场前景良好，居家照明行业将会真正从光源期间转向灯饰期间。

品牌知名度最终依赖于企业长期不停积累、生长。从消耗者实用角度深入思量，是积累消耗者得源动力。专家表现，当代灯具商品在思量节能、时髦的同时，应更多思量灯饰干净、宁静问题。好比，大方奢华的水晶灯，在给房房子带来时髦、都雅的同时，却也给消耗者极土地干净难题。一些质量不好的灯具配件，在干净灯具的时间乃至会 失水晶球、砸茶几的大概。从灯饰品牌长远来看，灯饰企业必需人性化计划灯饰，开心提拔灯饰配件质量。

比年来，广东中山(古镇、横栏、东升、江门)、佛山、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂商、商场、店铺林立，发动整个南方灯饰市场外向生长。观察表现，二零一零年中山市当代照明产业集群实现产值高出六五零亿元，占全市工业总产值的比例近一五%，拥有照明灯饰及配套企业九三零零多家，此中龙头企业三二家;从业人员约一五.八万人。

灯具行业的淘宝和天猫电商大概如此操作!

“为实体店带来更多购买客户”--这就是本文想探讨的关于灯具行业的电商模式!以下谈谈笔者的一些看法：

(一)参考雷士等：推出一款特价产品网上销售(线下没有的价格比较便宜的产品，只能网上购买)，其它产品网上、线下都可以零售。这样不但可以保证网上的销售，还能为实体店带来大量的消费者。

(二)参考飞利浦等：灯具产品更多以展示和宣传为主，零售灯具配件。灯具配件的销售可以保证淘宝或者天猫的销售量，保持住店铺的运营正常。而且因为灯具配件的高销售量，还可以带动灯具产品的销售。这一点，飞利浦等大牌掌握了，其它品牌，不管是耐普也好还是雷士，都没有完全利用好!对于前期开店的厂家，还可以通过让经销商在自家店铺购灯具配件、市场物料等，提升店铺的质量，慢慢地就会把其它消费者引导过来了。

(三)学习耐普等的服务和专业。详细可以到他们的店铺去了解，促销内容的更新速度、新浪微博的推广(几十万粉丝)、产品的说明细节程度、客服的服务周到、乃至零售的周密性，都是其它品牌没有做到的!

(四)和加盟商的合作问题。这个是定制行业进入电商最难克服的。任何品牌必须考虑好跟经销商的合作问题才去动电商，否则动了经销商的奶酪，下场是很惨的!网上的卖价不要伤害了线下实体店的价格，厂家给经销商的返点、要求回款等都不足以满足经销商的核心利益。那么，只有站在为经销商带来更多客户，厂商共同降低成本和利润让利于消费者，让消费者得到最大收益，才是厂商的双赢目的!比如网上特卖的款，厂家可以制定不一样的价格，赚取能维持运营成本的费用，通过提高其他产品的销量带来更多的利润，这是刚进入电商行业的品牌比较恰当的做法!

电商是一个大趋势，做品牌的不管是否以它为核心，但是必须去参与的一件事!通过调查了解，我们还发现目前天猫上做灯具的品牌是非常少，几乎为零!这正是我们的一个机会，谁能抢先占领这一市场，谁就能得到最大的收益!