LED照明农村市场在发出怎样的信号?

得益于现有通信和互联网的发达，即使是春节期间，微博、微信、QQ、网络都没有中断，各地的、大量的信息照样蜂拥而至。与此同时，大量的照明人回到农村老家，也发出了自己当地照明市场信息。

灯哥我也是农村的，春节期间呆在粤西的时间比较久一些。因此，此次呈现的“回乡照明观察记”，以粤西地区农村为基础，兼有全国其它不同地区照明人发出的一些信息，以共同探讨“当今的农村照明市场发展现状及趋势?”

手机和节能灯

首先，我们必须明白现阶段农村的普遍状况，就是家里的青壮年必然有在外务工的人员，而且这个人在家里的话语权不低。正因为如此，以前我们印象中闭塞的农村早已开放、透明了许多。外界一些潮流和新鲜事物，对于农村而言也略知一二。

这次回乡，灯哥居然还有幸蹭到WIFI，是邻居安装的。找邻居要到账号密码，然后就不亦乐乎地用手机、电脑、IPAD疯狂蹭网。网络在农村已经无孔不入，网络语言在农村随处可听。网络在某种意义上已经大大缩短了城乡、职业等原因产生的鸿沟。

智能手机对于农村来说早已不是新鲜事物，家里小孩只要上了初中的，有能力的家庭都会考虑为小孩配一个手机。基本上当地运营商都会极力推销手机流量包，有5元包100M的，还有9元包200M的，流量包的价格战迅猛异常。QQ依然是使用频次最高的软件。微信主要是外地务工回来的小伙伴用得多，常住家里的父母辈及学生辈用得还不多。智能手机的品牌，iphone被视为“高大上”的标志，三星、小米也被认为不错，其次就是以OPPO、金立、步步高、联想、华为等手机为主，屏幕大的手机很受欢迎。

说完手机再回头说说节能灯。灯哥我为啥把手机和节能灯放在一起说呢，是因为这两者还是有联系的。当地的节能灯普及程度已经相当高，无论是荧光日光灯管还是直管节能灯或者螺旋节能灯，大伙儿都能接受。不过有一点不好的，就是卡口的节能灯不少，这让灯哥我带回去的几个螺旋口E27LED球泡很郁闷。而当地村民对LED照明亦是一知半解。

就像屏幕大的手机受欢迎一样，节能灯也是越亮越受欢迎，对于品牌则没有太大概念。怎么衡量亮度?他们的办法就是看瓦数，瓦数大的自然就亮。正因为如此，LED的瓦数比较低，也引得他们担心亮度够不够。

和手机还有一处相像的，就是价格问题。手机流量在不断打价格战，节能灯由于不属于多次消费的产品，价格战不明显，但是农村人家对价格还是十分敏感的，多一块钱少一块钱立刻可以改变他们的选择。

照明人郭大维从河南开封发出了他的农村照明市场调查，在河南开封杞县泥沟乡镇区，农村装修接近城市并快速靠近且大多是别墅式结构，电工插座先行一步，并实现品牌化，如飞雕、贵派。当地市场以低端平板低压灯、节能灯和T8日光管为主流，LED照明处于试卖状态，价格偏贵。

实际上，无论是手机还是节能灯，最早使用的都是在外务工或在外做生意且有所收获的农村人，他们是农村消费潮流的榜样，是“意见领袖”。他们的行为习惯，首先会影响农村的亲戚朋友，其次会传递影响更多的人。所以，如果新生事物想要影响农村，最好先影响在城市工作的那些农村“领袖们”。

汽车与豪宅 带来的照明消费空间

灯哥我早已预料到高速公路会塞车，这是常态。但是灯哥我没有预料到的是回乡的乡道、村道竟然会塞车，而且回乡之后，停车居然会出现困难。后来在微信上一感慨，灯哥发现返回四川、江西等地的同事、朋友，回乡居然也会遇到这类问题。在这些车辆中，以中档的丰田、本田等小汽车居多，面包车反而不多，偶尔还可以看到奔驰、宝马之流。

在前些年，汽车对于农村来说是稀罕事物，但是如今伴随着车价的下降和人们收入的提高，买车已不是难题。如今，很多务工的人员也买车回乡。春节期间，走亲访友的路上，乡道、村道上，到处都是车辆。

与汽车相配套的，是农村豪宅越来越多。农村人越来越渴望自己的土地被征收，然后再盖房子。农村人对房地产的认识，也不再是简单的自家屋子，而是涉及到土地买卖、房屋买卖。有个朋友的老家，因为被政府规划了一片工业园，原来只需要2万元即可购买的105平方米的宅基地，如今对外喊价是45万元。而临近一个国道，一个70平方米的宅基地被喊价8.8万元，据说早已被一个来自大山深处的人拍走。结果拍了之后不到半个月时间，镇上就有人出价12.8万元，再次买走了这块地。这块地的最终归属是成为“摩托车存放仓库”。只是事情还没完，听说还有人想出更高价格要这块地。而就在这块地的对面，一块500多平方米的土地，开口起拍价50万元，最后280万元被一个商人拍走。农村土地的投资价值越发显现出来。

在土地不断增值的基础上，房子越盖越好也就不足为奇。一层楼的房子越来越少见，二层楼房是农村房产的标配，三层、四层也越来越多，而在镇上，超过五层的也不稀奇。在装修上，即使外墙是毛坯，内部还是要好好装修一番的。地砖、墙砖、电线、水管、蹲厕等等，一应俱全，再配上相应的家电和家具。正因为如此，农村做建材生意的，以水泥、塑管、陶瓷、五金为主导，家用电器和各类家具大受欢迎。粤西地区的家具大多以实木家具为主导，其次是各类沙发。

灯哥我为啥要大费笔墨写农村的汽车与豪宅呢?这是因为，伴随着生活水平的提高和见识的丰富，农村消费意识和消费层次必然会发生改变。吃穿住用行，现在“吃”和“穿”已不是问题，“行”的方面从自行车到摩托车再到小汽车方向发展，“用”的方面朝着各类时尚电器发展(电视机屏幕越来越大，越来越智能化;音响在很多家庭已经配备;太阳能也逐渐普及，也有选择电热水器)，“住”的方面，地面和墙面部分基本解决，接下来就是解决天花部分。

农村安装天花吊顶不太现实，因为农村更喜欢3米以上层高的空间，显得大气。因此，带有装饰效果和实用效果的灯饰，如何用到农村住房之中，就可以考虑考虑了。灯哥给老丈人家配了一个风扇灯，已经引起周边邻居的关注和询问。对于粤西地区来说，天热的时间长，需要一台吊扇，而风扇灯兼具吊扇、照明、装饰的作用，确实不错。各个地区的差异，也可以让各个地区选择更加适合的灯饰产品。

照明品牌店招与建筑师傅

作为中国照明行业主流服务平台，灯哥我所的公司也鼓励员工回乡后走访当地的照明市场，其中很多是县城乃至乡镇市场。比如在四川的王强兄弟就写道：“广安市高兴镇只有街边散落了十余家灯具门市，所售卖的产品是LED照明和传统照明各占一半，大部分花灯、餐吊灯也开始使用LED光源。”在江西的李鸿儒兄弟写道：“宁都县巨大的投资潜力吸引了不少房地产开发商，大小楼房如雨后春笋般拔地而起，目前房价普遍位于4000-5000元/平方米，这些商品房的主要消费群体多为外出务工人员及乡镇客户。宁都县大小灯饰店约25家，其中有雷士、欧普、国星、华艺、美的等品牌，产品以家居照明为主，LED产品的优势逐渐得到消费者的认可。”[!--empirenews.page--]

灯哥在粤西多个乡镇市场走过，最大的感受就是照明多是附属产品。这也难怪，毕竟在农村家庭装修中，照明产品的金额实在太小。但是，照明企业的店招意识却值得称赞。当然，与联塑管业、日丰管业、华润水泥等建材品类的店招和户外广告相比，照明行业的店招和户外广告还处于起步阶段。

在灯哥走访的6个乡镇中，有5个乡镇有佛山照明的店招或户外广告，有3个乡镇有欧普照明的店招或户外广告，有2个乡镇有美的照明、视贝照明的店招和户外广告，另外还看到鸿雁电气、科本电器、俊朗电工、中联电工等品牌的店招或户外广告。根据这些店面老板的说法，打了店招之后，卖得也确实好一些。据安徽朋友介绍，深思电气在当地已经深入农村进行墙体广告推广。另外，从这些做店招和户外广告的企业来看，以光源类和开关类为主导，灯具类甚少。

灯哥再说说农村包工头的事情。在县城市场，照明电工类厂商最需要开发的就是包工头和电工师傅市场，而福田、家的等都这样做过。到了农村市场，谁才有话语权呢?就是建房子的师傅。农村人既然请这些师傅来建房子，也都是通过各路亲戚朋友关系介绍的，口碑都需要经过长期的验证。因此，这些师傅购买东西，基本上房主都信得过。在农村，很多建筑房子的师傅基本把水、电都包干了，而塑管、电线、开关、灯具都是这些师傅去购买。在日常的维护中，小补小修的活儿也是这些建筑师傅帮忙搞定。

关于照明厂商开发农村市场，照明人郭大维在河南开封杞县泥沟乡镇区调查之后提出，可以采取五点运营策略：1、专业化团队作战;2、装修工即建筑师傅激励;3、农村灯具节能教育大棚车;4、针对性产品开发及定位;5、牢牢抓紧农村的春节、假期及结婚季。

乡镇电子商务与物流运输

春节期间，只要聚集在一起，就少不了谈到购买各种物品。如今，80、90和00后的人们，都已经成为购物的主力军，因而电子商务购物自然少不了。在微信上，灯哥我也看到一个回乡人所写的有关“县城电子商务发展现状”的描述：在县城服装市场发现多数服装店门口均有“禁止拍照”的提示。入内询问老板才知，此举是为了防止顾客线下拍照、线上买单。

在粤西小镇和农村，父母辈对电子商务基本无从了解，更谈不上网上购物。而能够操作网上购物的，又颇受物流运输之苦。在小镇上，能够顺利接收货物的，就只有邮政局一个渠道，其它快递均无法送达。邮政局也不会送货上门，只会电话通知领取，然后买家再自行到邮局领取。对于基本上家家户户都拥有摩托车的粤西乡村来说，这点并不是难事。因此，很多在外务工的年轻人，在了解父母的需求之后，就直接通过网上购买物品，通过邮寄到镇上的邮局，然后让父母去领取。因此，所谓农村电子商务，说到底还是年轻人的电子商务。

除了邮政局的货物运输渠道之外，大客车带货也是乡村物流的重要通路。不过由于大货车只能在固定的地方取货，需要货主将货物送到大客车指定的地点，因此只适合那些大件货物的物流。如此一来，有些大件货物如家具、陶瓷、家电等的电子商务，如果和地区性的客运站合作倒是可行。另外，想要在乡镇和农村进行创业的人群，也可以考虑在大城市形成专门的供货点，然后对应通过大客车带货，获得物流的便利。

对于留守农村的父母一辈来说，很多新潮的东西他们已经跟不上趟，最为典型的就是各种所谓的“智能家电”。繁琐的操作、复杂的按钮让他们无所适从。因此，傻瓜式操作的产品，才会更得人心。海尔的张瑞敏曾经开发方便农民洗地瓜的洗衣机，也有很多企业开发过一键使用的产品，都能够得到乡村消费者的青睐。从这点出发，我们的照明灯饰企业特别是针对乡村市场的企业，是不是该抛弃那些复杂的产品设计，让产品简单、简单、再简单，让消费者使用起来方便、方便、更方便?!

乡村房地产市场与生态环保

尽管中国地大物博，但是有一个话题是几乎所有中国人都绕不过去的：房子。粤西地区罗定市是一个县级市，隶属于云浮市。在这个县级市里，房子价格一年一个级别，从3000元/平方米持续上涨到如今的5000元/平方米。沿着高速公路出来之后，道路两旁全是新起的楼盘，楼层低的3层楼，楼层高的足足有20层楼，而且还有成片被围墙圈着的土地。

灯哥的一个朋友正好在2012年年底的时候购买了其中的一间房子，到现在还未交楼。为此，灯哥再次和这位朋友“莅临”售楼部，售楼员的解释是楼盘已经封顶，现在正在进行后续的各项验收工作。同时，售楼员表示，现在这个楼盘多是在外务工的本地人购买的，现在整个楼盘已经销售得七七八八。不过，灯哥朋友反馈的信息是在2013年想将手中尚未交楼的“楼花”出售，但一直没有接手的人。由此可见，县城内的房产由于转手率的问题，很难具备投资价值。

县城房产表面一片红火，乡镇房产也不甘落后。船步镇是罗定市下属的一个乡镇，实力在罗定市10多个乡镇中排名前五。据当地人介绍，已经有房地产开发商动手开发乡镇房地产了。房地产开发商协同政府以8万元/亩的价格，将乡镇周边农民的土地收走，准备开发住宅小区。该小区目前对外放风的销售价格是2700元/平方米。而在距离船步镇不远的、国道边的一个房产项目，据说已经在以30万元购买90平方米房屋的价格进行预售。

据了解，无论是县城还是乡村的住宅楼盘，目标销售人群都是本地人，包括在外务工和长住本地的。因此，本地人综合经济能力的消费水平直接影响着当地房地产市场的发展和兴衰。如果一个县城或者乡镇未来人口数量难以支撑当地房地产市场，则其中蕴藏的危机可想而知。

另外，除了房地产市场，灯哥还注意到，以前记忆中乡村是一块远离喧嚣和污染的净土，可惜如今亦被卷入污染的行列。除了生活垃圾处理水平极度低下之外，还有县城及乡镇招商的乱作为。比如罗定市，在高速公路出口处鲜明打出“双东电镀工业园招商”的广告，而有些乡镇更是引入了化工厂项目，直接污染河流。石材产业相当发达的云浮市其324国道两旁，连树叶上都堆积着厚厚的一层白色灰尘。生态环保在乡村同样是刻不容缓。

就LED照明产业而言，无论是县城还是乡村房地产市场的发展，都为LED照明提供了广阔的市场空间。虽然LED照明依然存在逐步深入和渗透的问题，但是伴随着时间的推移，LED照明在县城和乡村房地产市场中全面普及并不是梦想。而严峻的县城及乡村生态环保事实提醒着我们，推进LED照明环保产业，减少对土地、空气、水源的污染，保护我们人类清洁的生存空间，已经是义不容辞，重任在肩。[!--empirenews.page--]