LED厂商绕不过的“选择”

选择比努力更重要。选择是一种痛苦，选择是一种放弃，我们就是在无数次选择中成长。正确的选择是走向成功的开始。

中国LED半导体照明产业发展到今天，LED照明集成应用技术已日趋成熟。伴随着中国上游芯片企业供应规模的增加，大规模、低成本的照明常用类型芯片的性价比已能被市场接受，再有驱动低成本技术的完善，LED产业下游照明成本已基本接近传统照明成本。LED照明的长寿命、零维护、更节能、无汞绿色环保、智能化、多色彩等性能，明显优于传统照明。一场LED照明全方位取代传统照明以及8000家企业在应用端的大战将全面展开。

几千家LED企业在这场壮烈的战役中成功突围取决于选择什么样的竞争战略。LED企业必将根据自身的优势，选择走不同的道路，选择适合自己的竞争战略：一种是低成本战略、一种是集中化战略、一种是差异化战略。无产品创新能力，但有大型工厂，有规模化生产能力的企业一定要走规模化低成本战略之路，在系列品类上突破，形成产品低价优势，赢得市场的青睐。一些小型的企业，如无创新研发团队、又无大型工厂、无大规模制造能力的，可选择集中化战略，集中所有资源在单品或一个配套件上发力，形成低成本单品规模化优势，在市场的夹缝中生存。有创新能力，但无规模化制造能力，那一定要选择差异化发展道路，瞄准自己服务的客户群，实现产品满足这类人群的需求，走自己的品牌之路，追求利润生存于自己的王国之中。有庞大的、多品种研发创新能力，并有大型工厂，有规模化多品种制造能力的企业，一定要选择差异化、低成本、规模化制造战略，在自我研发的产品上形成绝对市场优势，这是中国企业做强、做大，走向世界的必由之路。

千年一遇的LED产业的发展将带来无限市场商机，在这场巨大财富商机面前，商家们目不暇接，寻找他们心目中的代理品牌。有些商家不知选择什么样的品牌企业作为自己长期的依靠，来者不拒、通吃天下、劳命伤财、筋疲力尽。智者将成为这一场盛宴中的王者，五年以后会看到他们的身影，今天的选择将成为致富道路上的神话……