品牌、渠道“双炮”迎元宵 探秘2014年LED行业

一边是LED整体市场不断向好，另一边则是这种向好未必能使企业的业绩出现暴涨。分析人士指出，为了抢夺市场份额，各个企业早已摩拳擦掌，除了价格战外，在品牌、渠道方面的争夺也将开始。2014年整个LED行业竞争将更加激烈。

渠道攻坚战 如何为王

LED照明进入3-5年的快速发展期，得渠道者得天下。渠道是照明应用市场的关键资源。品牌和渠道是照明应用的主要壁垒，掌握出海口的品牌厂商将占据主动地位。针对不同的细分市场和客户需求，照明厂商采取相应的渠道策略。优质的分销渠道有助于厂商控制应收账款周转率，并且避免过多坏账的产生，从而提升公司的营运和盈利能力。

厂商争相抢占渠道制高点

LED照明进入渠道战时代，传统照明厂商和新建LED应用厂商均意识到分销通路的重要性。飞利浦等传统大厂主要在原有的经销商、卖场等渠道推广新的LED产品，雷士、阳光等近10年发展起来的本土厂商在与经销商加强合作的同时，也加大专卖店的投入力度;长方、鸿利等从LED封装延伸至下游应用的厂商则出于控制费用的考虑，对自有渠道的投入相对保守，以经销商模式为主。

渠道与降价驱动LED照明渗透率快速提升

照明厂商加大渠道投入并大力铺货，将有助于加速LED对传统照明的替代。飞利浦、科锐等品牌大厂均推出更低价的LED球泡灯新品，在同品牌相似性能的前提下，LED灯泡与节能灯的价差已缩小至1-2倍。目前LED照明进入渗透率快速提升期，国际大厂及主流机构普遍展望2015年LED照明渗透率将达50%以上(12年约5%)，渠道大力推广以及价格快速下降将催生更多的市场需求，渗透率有望超预期提高。

综上所述，以下三种类型的厂商经验值得借鉴：1)渠道结构多样化，在商业照明、家居照明等各个细分领域均有相应储备的厂商。2)多年持续投入、渠道覆盖面较广、已形成明显先发优势的厂商。3)在细分领域具有深厚根基，且其竞争力不易被复制的公司。

PK巨头品牌战 如何虎口夺食

此外，一些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力，以夺取市场份额。

行业专家认为，除了价格因素，有品牌、有渠道的企业，有可能获得更多机会。

2014年1月7日，长方照明就发布了自己的品牌升级战略，希望达到“用户提到LED照明就想到长方”的效果。邓子长说，2014年，长方照明将预投1亿元进行品牌推广，进一步提高品牌知名度及美誉度，帮助全国经销商更快地销售产品，赢得客户。

另外还注意到，早在2012年，德豪润达就发布公告称，与航美广告集团有限公司签署《采购与合作框架协议》，未来3年，航美广告集团将向德豪润达采购2.1亿元户内LED显示屏产品，同期德豪润达每年向其投放2000万元媒体广告。

为了获得更高的知名度，德豪润达入主雷士照明后，还推出了“雷士德豪”联合品牌，主营LED产品。

不过，在吴育林看来，目前照明方面的强势品牌依旧是国外的飞利浦、欧司朗等一些巨头，或者是国内老牌企业如佛山照明、雷士照明等。新兴LED企业要打造自己的品牌，还是需要下一番功夫。

建品牌首先做好产品

品质是产品的生命，是品牌成功的基础。一个品牌必须包含消费者对其品质的预期和感知。预期品牌是消费者对产品或服务的整体品质或优越性能作出的预期。品质必须从消费者的角度来评估和认定，必须能够反映消费者对产品认可和接受的程度。

预期品质这个概念有同于产品品质，前者具有一定的主观性，主要原因是因为消费者在个性、需要和偏好上有相当大的差异。例如一个品牌的彩色电视机可能有许多种规格型号，产品质量也有好有坏，顾客们由于各自的具体情况不同，有的可能会选高技高价的产品，有的则可能对质次但价格非常便宜的产品感兴趣。

在中小企业家圈子里，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，但是不是缺资金、少盘缠的企业就真的无法突出重围呢?

对于当时实力弱小的企业来说，必须明白中国大部分中小企业都是从家庭作坊起步，企业要想塑造品牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌，更为重要的是打造市场品牌，从点到面的形成品牌辐射区，最终才能走向全国，中小企业应该从打造区域明星样板市场开始谋划市场布局，不要在区域市场刚有起色便翘起尾巴盲目扩张，冲动必有惩罚，中小企业应该遵循市场规律，从小入手，建立品牌根据地，当自己企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候，相信企业品牌早已美名远扬了。