如何“吃”农村LED照明市场“大蛋糕”

有着9亿多新型农民的农村市场，是LED行业的一块诱人的“香饽饽”，也必然是LED照明行业最后的一块大蛋糕。但这块蛋糕从哪里“开刀”却是一大难题，以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村，这些都是必须要回答的问题。在农村 “价格为王”就是销量法则，你能放低身份，首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗?放低了身份，又怎么能以你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢?要做到这些，绝非易事。

LED照明的农村市场还没有如期打开，到底是什么因素制约农村市场的发展?9亿多新型农民的农村市场这块蛋糕该如何吃?

因素一：价格下不来，农民买不起

LED照明节能众所周知，可是目前大多运用于户外及公共领域的照明，室内照明尤其是家居照明在一、二线城市还没有得到普及，三四级市场表现可想而知。因此这块市场目前只可以说是“潜力股”，如何能将LED照明带入寻常百姓家是无数商家头痛的事情。随着三四级市场经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们对照明品质的要求也在提高。但相对而言，三四级市场的消费力还不足，如果LED照明产品价格过高，即使节能也很难推广。

我国是一个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白炽灯和节能灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在三四级市场。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对照明品质的要求也在提高，尤其是国家推广节能照明的政策出台实施以来，进一步激发了巨大的农村市场需求。在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

目前制约LED照明推广的最大问题是LED灯的价格问题，面对相对于节能灯成几倍，对白炽灯成几十倍的价格，消费者往往退而求其次，虽然LED灯价格在不断下降，但仍然离消费者所能接受的相距甚远。原因有以下三点：

散热成本制约灯具价格

结构设计在灯具中大概占20%，一直以来中国劳动定价都会定价很低，20%成本认为很合理，最大的问题是怎样更有创新，设计更合理。

散热成本要维持在5%，实际散热设计很简单，把住两个方向：一是，LED芯片与外散热器件路径越短越好，越短你的散热设计就越好;二是，散热阻力，就是要有足够的散热传到路径同时也要有足够的“散热道路”。这部分成本主要在结构，用于散热成本并不多。

LED应用电源影响价格

电源是LED灯具最薄弱的环节，严重滞后LED灯具发展，品质有待提高。现在设计占灯具成本的20%左右，有些高。随着技术发展电源大概在5-10%最为合理。

LED成本高，其实是相对目前其他光源来说，作为20世纪90年代才发明蓝光LED，从而导致LED白光得以实现的LED行业而言，其实现在的成本并不高。尤其是LED环保、节能、不含汞，而且每季度LED灯具的价格都在往下滑，相信一定可以在较短的时间内达到人们能够接受的水准。

企业无核心技术 芯片仍有降价空间

LED行业上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术，尽管我们LED应用产品制造能力在全球占到50%，份额占到50%，但利润却是最低的一环。

LED芯片随工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺，会不断的降低成本，近年来每年以20%速度降低，LED芯片价格因子中，要将光效的提升也计入价格降低中，同样的价格购买了更好的产品。LED照明灯具的成本主要在LED芯片，只要芯片价格降下来，LED的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，室内照明就自然遍地开花。LED芯片还大有降价空间。

“进攻农村市场一定要物美价廉。” 如此看来，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。