LED照明入民间\"电商跳板\"搭好了没？

LED半导体照明网讯 电商在2013年成为LED照明行业搜索的热词，无论是品牌大咖还是新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。这块跳板搭了一年，进展怎么样了呢？

对于现阶段LED企业来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难，前期资金投入巨大。目前，大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道，通过代理商在全国布点是传统照明企业的最佳选择。

电商之路已经有知名企业先尝鲜

但是相对新兴LED企业，拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。线下、线上互动的O2O商业模式为LED企业开辟了新的销售渠道。网上销售的不可忽视的效应，使得各大照明企业加速布局电子商务。其中分为几种方式：一是与第三方电子商务平台的合作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，建立自己的B2C旗舰商城。二是选择媒体家居商城。

无论是品牌大咖还是新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。三是企业不依赖于任何平台，建立官方网站，在官网上销售产品。一般来说，几种方式同步进行，全方位进驻，争夺网上销售份额为比较常见的现象。照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出乎意料的。去年"双十一"，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关，其中，欧普照明更以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。其中单就一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。而今年在淘宝商城新成立的洲明翰源品牌，在"双十一"开始一小时内产品销售额突破300万元，截止24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。另据悉，销售额突破千万元的除了欧普、奥朵、洲明翰源，还有雷士、飞利浦、华艺灯饰等品牌。

　　电商平台VS传统渠道优势在哪里

相对于传统渠道，电子商务有两个特点：一是没有区域性限制，受众群体广；二是缩短中间流通环节，实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说，无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道，并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。

关于电商之路听听反对的声音

但有业内人士并未认同此现象。雪莱特照明事业部办事处主任夏思远认为："目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌，主要是针对一些80、90后，销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED 照明企业还是以传统渠道为主，就算有开店，也是经销商比较多，企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品，消费者还是比较注重线下体验。"

但其实针对网上销售不能解决线下服务问题，一种新型模式--O2O模式在LED照明电子商务领域已经崭露头角。O2O新兴的商业模式颇具代表性，线上与线下的互动结合，线上寻找消费者，线下完成购买，让互联网成为线下交易的前台，是支付模式跟店主创造客流量的一种结合。这种新型的电商模式，更加满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为："O2O模式的产生，使得许多LED照明企业在进军电子商务的行程，缩短了一大截。"