一线市场经销商“吐心声” 把脉LED日光管发展趋势
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“春江水暖鸭先知”,“市场冷暖”则“商家先知”。如是,在LED日光管即将迎来“井喷式”发展之际,听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。
厂商共赢才能立足市场
光源世家陕西运营中心总经理 杨欣
当前,LED照明市场竞争日趋激烈,LED T5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。
我们选择光源世家品牌时,主要考虑它的发展前景,毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场,LED日光管的品牌众多,市场表现非常活跃。目前,各家企业都在力争渠道,产品质量参差不齐,低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少,价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以,就目前来讲,价格决定市场导向,我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。
市场竞争进入白热化阶段
亿光照明九星市场总代理 潘希桥
如今,LED照明发展势头迅猛,已不可逆转。对于照明厂商而言,只有顺应趋势,紧跟发展步伐,才不会被淘汰。
随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降,目前LED T5/T8日光管已进入市场竞争白热化阶段,其价格由2013年初100多元的价钱,降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后,当前市场趋于明朗,商家利润也逐渐合理化,行业朝着健康、有序的方向发展。
LED T5/T8日光管目前属于替换产品,多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年,LED T5/T8日光管的市场需求将会出现“井喷式”增长。
LED日光管当前价位太高
朗士照明西北运营中心董事长 甘明树
目前,我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势,产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品,性价比高,颇受消费者欢迎。
选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场,产品的价格是影响销售的最主要因素。
目前,LED T5/T8日光管由于产品价格比较高,价格是传统日光管的数倍,大部分顾客不能接受,因此在市场上还不是很活跃。未来,随着产品技术不断发展成熟、价格下降,消费者接受程度也会日益提升,LED T5/T8日光管届时将真正走进千家万户。
做好市场才是发展关键
佛山照明呼和浩特代理商 冯志宏
我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌,这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距,但它们都是迎合市场做产品,所以我比较看好这几个品牌的发展。
不管用哪种营销模式,“怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里”才是关键,经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。
2014年,LED T5/T8日光管的生产企业将会在产品款式、模式、质量等方面进行不同的变化,商家也会逐步为产品销售做战略规划。
经销渠道与电商渠道“平分天下”
山西黄河灯饰集团、雷士·德豪山西运营中心副总经理 杨隆
我们代理的品牌有雷士、施耐德、海菱、琪豪、劳斯威龙、文联等。其中LED商照方面,我非常看好雷士的发展,其品牌知名度广、综合创新能力强、理念与模式新、产品配置全、市场反应速度快、产品性价比高、物流及售后放心、且渠道管理能力强。
就目前的市场来看,在LED T8/T5日光管销售过程中,价格是决定因素。LED节能环保的卖点确实很诱人,但目前LED的成本居高不下,要大范围地推广、应用,还是很难。
当前的LED T5/T8在市场上逐渐走进了大家的视野,并被越来越多的消费者所认可。但上游企业一哄而上,导致出现产品质量参差不齐、价格差异明显等结果。但随着市场的不断成熟,各种行业规则相继出台,未来几年LED的市场还会被老牌的灯具领袖集团所瓜分。所有的竞争,归根到底是资本、人才的贮备之争。
电商的兴起会对传统渠道有所冲击,但凡事有弊有利。电商如若未满足消费者的意愿,自然会被消费者放弃。而品牌形象店,无论从视觉感官、产品展示、售后服务上都优越于电商。当然,电商有其费用成本较低、操作便捷、物流快捷的优点。如果LED日光管的破损能在电商中快速解决,电商模式也不失为优势渠道之一。未来的渠道已经形成两大方向:经销渠道与电商渠道,而两者的渠道产品结构占比将会“平分天下”。
LED日光管价格亲民
长方照明江西运营中心总经理 吴志承
长方照明拥有完善的产业链、核心的技术研发能力,其产品具有高性价比优势。基于此,我们很有信心经营好长方照明这一品牌。
在LED T5/T8日光管的销售过程中,价格对销量的影响是极大的,其次是产品质量及售后服务。目前,LED T5/T8日光管市场表现比较活跃,主要是LED T5/T8日光管跟传统的T5/T8日光管的价格相差不大,消费者接受程度较高。未来5年,LED T5/T8日光管将会全面取代传统T5/T8日光管。
电子商务对LED T5/T8日光管的冲击很大。现在很多工程商在实体店看产品,回去直接网购,如此一来,实体店的压力可想而知。
抢滩市场还得“再教育”
LED T5、T8日光管未来市场的发展需要一个磨合、教育及洗牌的过程。未来,只要让更多的行业人士、社会大众真正认识到LED照明的魅力,照明厂商才能携手实现共赢。