中国企业亟需脱离“隐形人”地位

2014年3月25日，记者从美国LED协会在穗召开的新闻发布会获悉，美国作为LED用电量最多的、LED产业发展最快的国家，随着该国新能源法案的生效，白炽灯将逐步退出美国市场，加上对LED照明的多重鼓励措施，未来LED有望全面取代白炽灯市场。作为美国LED最大的供应商，美国市场上的LED产品多半由中国企业生产。

当日，美国LED协会主席余凌云表示，中国LED企业面临的单打独斗、各自为政等现状，制约了LED行业的健康发展，海外拓展“有品无牌”的现象较为普遍，亟需整合与共享，抱团将更有利于中国企业在美国市场更好地发展。

尴尬境地：中国LED有品无牌

当前，中国的LED产品在美国市场扮演着一个尴尬的角色。

“中国LED在美国市场上现在是一种有产品无品牌的局面，大量的OEM产品使得中国自有产品鲜有被美国市场接受和认同。”美国LED协会主席余凌云发出了这样的感慨。

余凌云表示，美国市场上出现的许多LED标着“MADE IN CHINA”，但谁也分不清这些好产品到底来自哪个企业。品牌形象缺失、市场信息滞后、营销手段匮乏是目前中国LED企业在美国市场的主要问题，中国许多LED出口企业即使有固定的美国订单，但没有进入市场的核心。产品一离开港口，既不知道自己的产品运往何处，也不知道终端的买家是谁。

“产品一离开港口既不知道产品运往何处，也不知道终端买家是谁，消费者也分不清楚这些好的产品是哪一个企业生产的。”余凌云说，“有实力的中国企业一定要采用多种策略直击美国市场，脱离‘隐形人’的地位，成为独立、清晰的目标供应商。”

企业需求：直击美国市场 脱离“隐形人”地位

如何打造中国LED产品在美国市场的企业品牌，提升竞争力，这是值得所有中国LED出口企业关注和探讨的话题。

深圳市思柯赛光电科技有限公司总经理金明善说，公司是LED显示屏生产商，出口美国市场已经有七八年时间，有些产品是给美国知名企业做配套。但他总结说，虽然在市场上做了这么多年，但品牌知名度太小了。

深圳市锐拓显示技术有限公司相关负责人周玉国也有同样的感受。他说，锐拓显示成立于1997年，已经走过17年了。最早锐拓显示也是做OEM，对美国的市场并不陌生。

“在美国市场我们出口是处于劣势的，就是所谓的有品无牌，我们最早的出口也都是跟美国的本地公司进行合作，甚至给他们做贴牌服务，所以我们产品的品牌价值和附加价值基本上没有，我们就是给别人劳动，就是简单加工。”他说。

由于没有品牌溢价能力，中间商筛选中国供应商的一个主要标准就成了价格。

其实，美国LED市场的准入制度相当严苛，有强制的UL认证和有选择性的“能源之星”认证等等。据记者了解，对于这些认证，企业产品能不能达到认证标准是个问题外，认证本身也是“既花时间又费钱”。

于是，有一些企业通过不认证或者选UL外的其他认证等方式，压低价格来销售产品。

深圳市鑫立明科技有限公司董事长黎凡说，他们企业2008年就通过了UL认证，现在其他认证陆陆续续基本上都做全了，“但是我们的客人经常会打电话过来说，我们的售价比别人高了好几倍，这是比较苦恼的事情。”

姚涛是武汉全华光电科技股份有限公司的总经理。他说，很多中小型经销商对做过UL认证产品的价格没办法接受，他们更愿意选择一些有基础认证，但可能不是UL认证的产品，这样价格上更便宜。

市场现状：LED出口美国面临多重压力

据调查，目前美国照明市场的LED 占有率还是比较低的，但是增长率非常快，尤其是当前美国所有对照明节能产品的补贴政策都在向LED 照明倾斜，这将极大程度刺激美国各州LED 照明市场需求量增长。美国能源部曾作出预测，到2030 年美国LED 在照明市场的占有率将达到74%，这也会众多LED照明企业提供了机遇了挑战。

从主要出口区域所反映的情况来看，LED 照明产品在海外市场的需求增长空间似乎难以估量，但对于出口企业而言，海外市场蛋糕的不断扩大，对于分羹者的要求与风险也愈来愈高。

最明显的莫过于2013 年9 月1 日起，欧盟LED 能效新标准第一阶段的正式实施，从各大主流LED 出口企业三四季度反映的情况来看，尽管尚未带来较大不利影响，但其传递的一个信号是欧盟地区对于国内LED出口企业的限制性因素正在逐渐增多。

此外，从当日的新闻发布会上，也向行业传递了不少有利的信息。美国LED协会以协会的力量帮助会员拓宽在美国同行中的知名度和可信度，提升形象，增加产品推销的可能性，不仅促使会员建立起相互信任度，鼓励协会内部的合作，同时为会员积极寻找协会外的客户与合作方，为会员争取最大的利益。