畅想2014LED照明行业的“主旋律”

2013年，中国LED照明应用领域的发展速度惊人，传统照明品牌加快了在LED照明领域的布局，新生企业犹如雨后春笋般涌现出来，发力于市场，瞄准了这一重新划分市场格局的机会，整个市场呈现出异常火热的景象，行业专家们纷纷喜大普奔：2014年LED照明一片碧海蓝天，市场即将迎来真正的爆发。LED照明行业可谓是目前最火热的行业之一，热闹之余，同时行业内存在一些“怪相”：产品质量参差不齐，企业增收不增利、行业标准难以统一、龙头品牌缺位、渠道建设难度大、单打独斗的行业状态……这些“怪相”成为现阶段中国LED照明应用领域的典型特征。

据观察，2014年无论是家用LED照明、道路LED照明还是商业LED照明均呈全面爆发态势。随着LED照明市场持续释放，面对这块诱人的蛋糕，各个企业早已不再淡定，纷纷摩拳擦掌、蓄势待发。有专家指出，2014年LED照明行业的竞争将更加激烈，企业生存环境将更加残酷。在LED照明的世界里，每一年都有专属的旋律，2013年无论收获大小、得失多少、成功与否，都已曲终离散。新年伊始，邀您畅想2014年LED照明行业的主旋律，让每个关键词作为音符，置于五线谱排列，唱响2014年LED照明行业。

一、价格之战硝烟四起

“价格战”成为我国当前的市场经济中一个引人注目的现象，无论任何行业的企业，都会采取一定的价格策略，以期形成更大的规模效应，而“价格战”常常导致厂商间的恶性竞争。从我国目前的LED照明产业市场结构来分析，大流通类的产品竞争已表现出明显的寡头竞争特征。具体表现在企业规模自然变大，具有规模经济特征，且各企业生产的产品具有一定程度的同质特征，相互具有一定程度上的替代性。

LED照明行业的发展一直伴随着“价格战”的血雨腥风，大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势，继续维持在市场中的主动权;中小型企业则希望以低价格为“重炮”，“轰炸”市场。价格战的结果可能对消费者是有利的，但是使行业内大批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭。有经济学家认为“价格战是一种破坏性竞争，价格战过后，置身其中的，包括挑起者本身，无不伤痕累累，精疲力竭，没有赢家”。然而，许多企业却乐此不疲，连续挑起一场又一场价格战，并且声称这是“企业行为”、“市场手段”、“扩大市场占有率的最有效策略”等等。但是价格战使经营者利润下降、不利于企业技术创新、扭曲了消费者的消费心理、不利于企业的长远发展却是不争的事实。

当然，价格战并不是百害而无一利。价格战是一把双刃剑，竞争过程中难免“血流成河”，但在LED照明行业没有步入良性发展的时期，价格竞争有利于扩大LED照明产品的市场份额，加快LED照明替代传统照明的周期，实现优胜劣汰的产业结构调整，实现从价格竞争到技术竞争的过渡。尽管如此，价格战依然不能作为长期的市场竞争手段。 2014年，传统照明加快转型，新型企业开始发力，LED照明市场仍是一场价格恶战。

二、并购整合迎风而上

在过去几年，我国LED照明行业已经出现了企业并购的案例。无论是以公司合并、资产收购、还是股权收购的形式，并购的动机根源皆是为了提高自身的竞争实力，获得竞争优势。

韦斯顿协同效应认为“并购会带来企业生产经营效率的提高，最明显的作用表现为规模经济效益的取得，即1 1〉2的效应”。2014年，并购将随着价格战的推进、洗牌的加速，成为LED照明行业新的旋律。产业并购获奖改写目前的行业格局，成为未来企业业务的新增长点。

LED照明行业正处于洗牌时期，企业倒闭事件时有发生。要想发展，必须先解决生存问题。希望获得长远发展的LED照明企业都希望用并购整合的方式来弥补自己在LED照明产品、品牌、技术与渠道等方面的不足，而并购恰是解决这些不足的最快途径。

然而并购易，整合难。两家公司的管理、文化、价值观念等方面难免存在差异。并购的好处虽然显而易见，但要想轻装上阵，解决并购后容易发生的动荡，必须循序渐进，否则难以达到预期的效果。

三、倒闭潮催生新格局

回首这几年LED照明行业的发展历程，不断地有企业加入，也不断地有企业倒下。有的企业来得轰轰烈烈，倒得无声无息，还有的企业“来去无痕迹”，倒闭在这个行业早已不是什么新鲜的字眼。在某媒体曝出的“十大将现倒闭潮的行业”一文中，LED照明被名列在册。自2011年起，业内经历了多起大型倒闭事件，涉及两岸三地，浩博光电、亿光、雷星光电、中山市雄记灯饰厂、奇力光电等企业没能熬过“黎明前的黑暗”，倒闭原因多为资金断裂、过度使用财务杠杆。

随着LED照明行业进入洗牌期，传统照明巨头加入到LED照明的战场，2014年将会出现更多的倒闭事件，迎来真正的“倒闭潮”。然而陷入倒闭潮并不能说明LED照明行业的好与坏。进入LED照明行业的门槛低，号称能做LED照明产品的企业很多，“螺丝刀”工厂成片，鱼龙混杂、人员素质、技术水平参差不齐，导致行业竞争混乱，LED照明行业洗牌是市场发展的必然结果。而经过并购整合、倒闭潮的洗礼之后，优势资源将向某些企业集中，竞争格局向强者更强、弱者更弱的态势发展，LED照明行业的格局将初步显形，笑到最后的才是赢家。

四、细分市场成沙漠绿洲

在LED照明行业，很多企业希望将产品做到多而全，很少企业追求精而专。有企业认为，将品牌服务定位于某一个特定的领域并非明智之举，会“因小失大”。但是随着传统照明企业加快了LED照明产品的布局，面对有资金、团队、品牌、渠道、技术等多方面优势的企业夹击，中小型企业该如何存在?

LED照明领域里，产品的同质化现象非常严重，企业之间抄袭成风。如果没有独特的产品设计和技术提升能力，企业在行业洗牌期来临之时，没有任何的抗风险能力，随时都会有出局的危险。中小企业要走专业化路线，在细分市场领域做到最专最精，才会有生存与发展的机会。

市场细分是LED照明行业发展到一定阶段的必然结果，消费者对产品的质量、性能等方面的要求越来越高，企业必须以专业度赢得消费者的信赖。对比其它成熟的行业，我们可以发现，产品越来越细分，例如洗化类的日用品，按功能、性别等多种条件加以区分，以满足消费者的不同需求。[!--empirenews.page--]

LED照明产品普及度越来越高，应用领域越来越广，一些企业要避开大流通领域的品牌，必须进入细分领域，走以点带面式的发展路线。2014年，细分市场将会成为中小企业争相哄抢的“香饽饽”。

五、品牌战成市场福音

很多LED照明企业都将品牌战略摆在市场竞争的核心位置，顾名思义，品牌战略就是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的经营战略。在LED照明行业被价格战扰得“乌烟瘴气”时，品牌作为拥有议价权、受消费者亲睐的独特符号备受企业推崇。

LED照明市场竞争已经趋于白热化，且不说经营高、中、低端产品的企业之间必须拉开距离，即便是同一阵营内的企业也卯足了劲要争个高低。一些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力，以夺取市场份额。从价格战转向品牌战，此乃LED照明行业大势所趋。

近几年，LED照明行业经历了广告战、渠道战、终端战、价格战、促销战……一些企业在经过长期的“战争”洗礼后，在战术方面的运作越来越驾轻就熟。虽然这些“兵法战术”都比品牌之战来得快、来得有效，但照明产品作为大众消费品的重要组成部分，越来越显现出品牌决定价值率和利润率的现象。

在饱受价格战的摧残后，一部分LED照明企业对自身定位及产品品牌价值进行了反思，实施品牌价值回归、品牌战略升级等一系列的举措。任何行业在成熟之前都会有迷茫、困惑、混乱的时期，最终会随着不断地调整和规范进入良性发展的轨道。价格战转向价值战乃是大势所趋，而品牌恰是产品价值最佳的表现形式。

六、渠道建设刻不容缓

“终端为王，渠道制胜”，渠道建设是LED照明行业一直被热议的话题。渠道好比企业的传输带，“渠道不通，企业之痛”，渠道作为企业将产品投入市场的枢纽，对于产品销售的重要性不言而喻。

LED照明产品通过何种渠道抵达消费者手中，对企业的销售也至关重要。如何布局渠道，如何进行渠道创新，成为横在企业心中的一道难题。传统渠道越走变窄，竞争大、建设和维护成本高，收到的效果如何还是未知;电商渠道有利于品牌建设，但目前还不能视为主流渠道;隐形渠道的利润空间大，但回款周期长、开发难度大……几种主要的渠道模式都各有利弊，需要企业根据自身的实际情况去权衡，但是渠道建设已是刻不容缓。

由这几年的渠道模式演变不难看出，渠道已经在发生“革命”。传统渠道已经不能满足LED照明市场发展的需要已是不争的事实，传统渠道的消费功能正在弱化，体验和服务功能增强。无论是企业还是经销商，都崇尚“多条腿走路”，纷纷加大了工程和电商渠道的投入，观念从“卖产品”到“卖整体解决方案”上转变。2014年，LED照明市场竞争将白热化，渠道这块兵家常争之地更是烽火硝烟。在今年，拥有渠道优势的企业将会走进“第一阵营”，有望成为LED照明行业的“排头兵”，所以今年更多地企业将加紧推进渠道建设。

七、抱团合作促发展

LED照明行业不同于房地产、互联网等行业，似乎习惯了“单打独斗”，而不是“拥抱取暖”。合作更能发挥出协作效应，发挥出1 1>2的市场竞争力，但是谈合作的企业多，真正达成合作的企业却少之又少。

LED照明产业发展速度太快，要论专业、创新和速度，企业“各干各的”肯定不如资源优势互补取得的效果好。对于当前的LED照明产业格局而言，无论是出于对内抱团突围、强化优势、领先于对手的考量，还是对外树立中国LED照明产业地位，打造民族产业、抵御外敌“侵略”的需要，企业与企业间的整合与合作已成为了不可逆转的趋势。2013年，在各大LED照明行业会议上，都将“合作”设为关键词，产业发展已进入真正的整合期，企业在复杂多变的市场中更需要应变能力和抗风险能力，企业间的协作模式需要产业链纵向、横向甚至合纵连横的方式进行，那些相互借力的企业，更懂得利用彼此的优点来相融共生。

企业之间的合作最重要的是突破原有的思维模式，改变原有的对抗性竞争观念，不能单方面突出自己，而是以合作共赢的态度，根据自身的优势和短板，选择适合的合作伙伴，通过合作来优化企业资源配置，提升企业的竞争力。2014年，期待更多的“伯牙”与“钟子期”们能互通，演奏出属于LED照明行业的“高山流水”。