如何让“灯企之基”牢固无虞？

对于生产而言，采购是一个极其重要的环节;采购工作是否到位，直接关系到产品质量甚至整个品牌的信誉。换言之，一个企业只要拥有一个良好的供应体系，其品牌之树方可长青。供应体系是品牌之根(基)，生产单位是茎，经销商是枝，消费者是叶。由是可见，供应体系对于一个企业的重要性。

众所周知，一个良好的供应体系，不但可以降低成本，还能减少次品率，提升产品质量，提高产品的稳定性。然而，在现实中，许多企业往往把握不好采购关，造成供应体系混乱，产品质量不稳，让品牌建设迟迟没有成效。这在灯企中颇为常见。

为何会出现这一系列问题呢?笔者认为，没有规范和标准的采购流程、没有严格的采购原则是主因。一些灯企在采购时还停留在凭人情、交情办事的阶段，而采购从业人员也时有吃回扣的恶习，这样做不乱也会乱。凭人情办事，是长久不了的;而吃回扣，则会降低零配件的质量以及供应商的服务质量。在照明灯饰行业，常有供应商在合作前，“兄弟兄弟”叫得非常欢，吃饭喝酒都不在话下，而后却因种种问题不合作而反目。

依标准办事，是最重要的。无论是谁，其规模实力如何，都要有自己的一套标准去衡量对方。在选择供应商时，不一定惟大是取，而是选择理念、质量等都适合的供应商合作，不要看不起小的供应商，把他当“孙子”，而是应该不论大小，均以平等的心态看，把符合“标准”作为确定合作的惟一原则。

那么采购的具体标准应包括哪些呢?一是前面提到的选择供应商的标准，必须选择其经营理念、发展理念与自己合得来的供应商;这点很重要，许多企业在选供应商时，可能更多地选择其生产实力，其实其理念有时更重要。因为好的供应商，不代表其以后都会好;而稍稍欠缺的供应商，也不代表其总是欠缺;关键看他长远的思路，个人品质，往什么方向走。这一点可先沟通交流或小范围相处得知。一旦选择，就应该携手并肩，互助互赢。

其次，采购的标准更应该反映在零配件上，什么样子什么程度算合格，都要有一套严格的标准。符合标准，一切没话说。不符合，哪怕有再深的交情，也不可姑息。这其实对双方都有好处，供应商在严格要求下提升了市场竞争力，而厂家却免了质量不稳之虞。

再次，是在交期上，也要有标准可循，不能或迟或早，任意延宕。

按这些标准严格执行后，供应商和厂家之间就免了许多争执，同时厂家也获得了长期稳定的零配件及服务。当然，这期间，要尽量避免采购人员收供应商的人情，吃供应商的饭，喝供应商的酒。以使采购人员律己无私。

这样一说，或许有些从事采购的人员要说话了，收回扣，这是再平常不过的潜规则了，这一点全免了做得到吗?其实，采购人员完全可以做到，你把工作做好，可直接与老板谈加薪或奖金，采购把工作做好，秉公无私，为企业节约成本并提升质量，老板为何不愿意加薪或加工资呢?

一旦凭“标准”建立了一个良好的供应体系，就要努力稳固这一体系。因为，任何一个供应商都不可能永远符合你，这时，企业不应高高在上，而要与供应商一体，有困难时，可以出面与供应商一起解决，比如零配件质量提升、工厂管理等问题。这样，企业提升，供应商也提升，双方的关系、情谊也更稳更健康，大家可以长期合作。当然对于那些生产质量、开发水平或信誉下降的供应商，在企业的帮助或劝勉下，仍无法与企业取得步调一致时，当无情淘汰之。

群富家照明内部生产实现标准化后，在采购方面，均依标准行事，并与合作的供应商一体，互帮互助，取得了非常好的效果。以上观点实为我的经验之谈，愿我的观点可以抛砖引玉，引发更多行业人士关注企业供应体系的建设。