六大镜头看贵阳灯饰现状:LED照明是冰还是火？

三月的贵阳，阴雨绵绵。行走在各大灯饰卖场，记者突然惊奇地发现，很多门市冷冷清清，门可罗雀不说，贵阳市府灯饰广场以及蟠桃宫灯饰广场的一些经销商，年后似乎都一直都没有开业。

那么，2014年贵阳的灯饰销售，到底是冰还是火呢?近日，记者在采访中捕捉了一些镜头。

镜头一：批发商户 销售较旺

虽说三月是贵阳灯饰销售业的严冬，但并不是说所有商家都没有生意可做。记者在市府灯饰广场发现，2楼一些做批发的商家，店里门庭若市，生意不错。

据市府灯饰广场张经理介绍：“做批发的经营户主要面对区县消费者以及灯饰经销商，区县的灯饰市场对灯饰配件、小型灯饰产品的需求还是很大的，由此将会带动贵阳灯饰市场的部分销售。”

镜头二：快速出货 回笼资金

“清仓大甩卖”、 “因店铺升级特价处理”、“装修在即全场大处理”、“铺面出租大让利”……年初甩货，降价让利，在贵阳灯饰行业，已经成为一种业内“常规动作”。

据贵阳市浙江商城灯饰广场的经销商陆女士介绍：“降价快速甩货，腾出更多资金和空间来进新款，就是希望在新的一年能靠新款来促进灯饰销售。”

看来，贵阳灯具经销商为新年促销，不择手段，打折让利，花样百出。

镜头三：古镇之行 迫在眉睫

在灯具行业竞争日趋激烈的今天，贵阳很多坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。

新春伊始，贵阳很多灯饰经销商，都不约而同，纷纷计划到古镇等地，进些新款，并决定选择些新的灯饰产品及品牌。

一位业内人士告诉记者：“虽然眼下生意还没有开始火爆，但是竞争还是异常激烈的。灯饰行业是随着房地产一起发展起来的朝阳行业，眼下是LED淘汰白炽灯、节能灯，LED行业内也正面临着洗牌，LED的新款更是层出不穷，而我们灯饰专卖店仍将不失为众多灯具厂家终端销售的直接载体。专卖店的货物、面积、形象、布局，都会直接影响销售，对于这些，古镇在全国都算是比较专业的，所以我们现在要去古镇学习更专业的经验，淡季的古镇之行是迫在眉睫的。”

镜头四：忙时应战 闲事练兵

某灯具店销售经理张先生告诉记者：“有一些销售非常突出的导购人员，常常向我抱怨，导购人员是没有地位的，干的是最辛苦最累的活，却得不到应有得尊重，难缠的顾客在店里大吵大闹不说，有时候连老板还会数落自己。只要从事销售工作，上面的问题总是能够碰到，关键看导购员怎么来面对。所以，针对这些问题，趁现在淡季清闲，我们准备对一线的销售人事先做好培训工作。”

张先生认为，导购员是帮他们把灯饰产品和服务交到顾客手上的人，再粗的水管，不打开水龙头，水都不会自动流出来，导购员就是发挥关键作用的水龙头，所以淡季就要给他们多充电。

贵阳市府灯饰广场销售水晶灯具的刘经理告诉记者：“在照明行业，如果你仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点，显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。开餐馆的经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，同样卖灯的也要懂得告诉顾客，灯具要怎样搭配才更有品位。所以说，引导顾客合理购买，成交的可能性要远远大于简单的灯饰产品介绍。”

贵州照明电器商会副会长项兆福告诉记者：“导购人员作为销售的直接推动力，一直发挥着重要的作用，而且这种作用正在逐步加强，所以一直都很重视对导购人员的培训工作。”

镜头五：市场淡季 商家装修

淡季期间，很多商家都忙着做内部管理及市场调整，以迎接旺季的到来。

在贵阳各大小灯具市场，随处可见门市重新装修的场面，当然，有的只是换一下样板或门头翻新一下。

“这边要打掉，那边需要做个小隔断，还有吊顶上面，也要重新搞……”正在忙着指挥装修的某经理忙得不亦乐乎。

在贵阳浙江商城灯饰广场，正忙着装修门市的几个灯具经销商向记者表示：“门市是企业的一个销售窗口，它是整个企业的一张脸，所以每年这个时间，公司都会花大量的时间装修门市。”

正在装修门面的金海岸负责人陆航飞告诉记者：“我们店里主要销售欧式灯，由于今年拓宽了部分产品，因此我们准备把门市装修得更漂亮点，还要把隔壁也打通，弄大气一点，这样更能体现出我们产品的档次。”

记者走访的很多正在装修门市的商家中，大多表示，迎接新的一年，就要上些新款灯具，装修漂亮点店面，能够吸引更多的客户，这是搞门市装修的直接动因。

镜头六：放眼未来 信心十足

据记者了解，虽说是淡季，但很多灯饰经销商在谈到未来贵阳灯饰发展时，都依然无比兴奋，信心十足。大家的信心，大部分来源于贵阳在建中的花果园与中天未来方舟两处大型楼盘年内开始陆续交房。

与花果园房地产项目一路之隔的“贵阳市府灯饰广场”中，灯饰商家们都在极度关注着工程的进展情况，商家们纷纷表示，该楼盘未来入住人口近百万，灯饰需求巨大，楼盘的推出，势必会对贵阳的灯饰市场带来强劲的刺激力与推动力，大家殷切期待这一天的到来。