迈兴照明李雳: LED照明界“取势、明道、优术、合众”之践行者

他，爱好摄影旅游，却因钟爱事业无暇享受;

他，没有偶像崇拜，却对乔布斯充满了敬佩;

他，十余年海外创业经历，经历艰辛亦坚定执着。

他，每一天致力创新挑战，敢于担当且坚信成功。

他，就是李雳。75后创新型实干企业家，国际LED照明驰名品牌MAXIMUS(迈兴照明)创始人，国内知名LED上市企业掌舵人，LED照明新锐品牌迈兴照明领导人，深圳珈伟光伏照明股份有限公司总裁。

2014年3月4日下午三时许，记者一行如约抵达迈兴照明全球总部基地深圳龙岗。李雳总裁的办公室位于办公大楼五楼，还未入室，李总就微笑着向我们迎了上来。自信、从容、平和、热情是我们对李总的第一印象。而后，落坐，寒暄，畅谈，至直握手道别。LED照明界虔诚的“取势、明道、优术、合众”之践行者形象，业已经深入脑海。

迈兴照明李雳

全球视野：LED总量放大，价格下降

“这两年，全球LED照明市场扩张很快，美国已经全面打响普及LED照明战。以迈兴照明全球销售网点为例，我们的市场步伐早已远涉欧美，海外市场集体放量，这对于所有LED从业人员来说，都是一个非常棒的利好消息。究其急剧放量原因，我认为有赖于前些年LED照明的持续普及，如今的LED照明，已经从户外走向室内，从商业场所走进普通家庭，从以前的‘蓝海’，走进现在的‘红海’!”针对时下LED照明全球的市场行情，李雳作了如上分析。

“当然，在全球LED照明市场放量的情况下，LED产品的价格也是一路下跌!我们在国际市场的LED照明高端品牌MAXIMUS(迈兴照明)本身就诞生于美国，在海外市场打拼了那么多年，所以我们对于海外LED照明产品阶格的一路下降也是深有感触。以7W球泡灯为例，价格从最早的29.9美元，一路跌到19.9美元、9.9美元直到今年年初的5.9美元。由此可见，在全球LED放量的同理，降价在所难免。”李雳说，“我是学电子出身的，近年来，深刻地感受到LED照明产品电子特性的增强，也迫使我们不得不以电子产业的思维去看待LED照明。”李总裁认为，“良好的性价比在LED照明领域更为关键，好产品必须有好价格，才能被消费者真正青睐”。

行业观点：价格战需要底线

谈及行业发展，技术出身的李雳更愿意从产品的角度去分析行业的各种行为，比如传统照明，比如并购，比如价格战······在李雳看来，无论是高端产品还是低端产品，价格都会持续下跌，最终达到一个合理的平衡点。而所谓的“价格战”，就是体现产品价值、寻找合理平衡点的一个过程。海外与国内“价格战”的不同之处则在于：海外的价格战立足于技术提升和规模扩大，但是产品品质不会放松;国内的价格战立足于市场争夺和偷工减料，品质无底线，价格无底线，最终，伤害消费者的同时也伤害了整个行业。

“虽然我之前的工作经历主要是在美国，但是对国内市场的复杂性还是有比较清醒的认识的。对于我们来说，国际国内市场要做到统筹兼顾，就必须提升自己的灵活性，不同情况区别对待。对于海外市场，我们要遵循海外市场的游戏规则;对于国内市场，我们要坚守自己的底线。作为上市公司，我们的经营要对股东负责，我们的品牌要对消费者负责，因此我们的产品必须品质第一，价格第二!”李雳如此表示。

企业战略：MAXIMUS(迈兴照明)品牌回归国内

当品牌塑造对大多数LED企业来讲还是一门选修课的时候，珈伟股份就引入国际先进理念，将品牌建设作为整个企业的重中之重，企业发展战略、经营管理机制、技术创新体系、企业文化建设等都围绕这条主轴线有序展开。结合企业整个价值取向的核心和现代消费环境，将品牌理解为信誉担保和企业的核心竞争力所在，品牌价值的提高意味着消费者对其的信任度增加，意味着企业可以获得更多的用户资源。

公司品牌战略采用多品牌立体化运作模式。目前，除拥有宝洁公司“金霸王”品牌在北美和南美的照明领域的授权之外，在海外还拥有MAXIMUS、YARDS&BEYOND、EZSOLAR等已运作多年的成熟自主品牌，分别面向高、中、众群体。其中LED照明海外高端品牌MAXIUMS，更是在海外市场拥有多年成功的营运经验，品牌享誉欧美LED照明市场。

依托上市公司强大实力背景，凭借公司领跑全球的品牌力、研发力、制造力、产品力、营销力和人才力等六大核心竞争优势，MAXIMUS在海外与WAL-MART、THEHOMEDEPOT、LOWE’S、TARGET、TRUEVALUE、CTC、ACE、BIGLOTS等多家欧美零售业巨头保持长期稳定的合作关系，优秀的品质使其各品牌在当地享有盛誉。Maximus曾荣获战略合作伙伴TARGET颁发的2010年度“杰出合作伙伴”，TRUEVALUE颁发的“全球最值得信赖的战略合作伙伴”称号。

作为在国外市场获得成功的高端品牌，MAXIUMS华丽回归国内，凤凰涅槃后的品牌将再次升华绽放。海外高端品牌MAXIMUS和其中文品牌“迈兴照明”，将开启同品牌海内外共存互促，交相辉映的全新时代。迈兴照明将不断加强自身内外修炼，完善企业管理体制、培训机制、优化资金管理、人才培训和吸收，全面提升品牌在国内市场的影响力，耕耘好国内和海外市场。2014年也是珈伟股份成立21周年，作为一家专业照明系统方案解决商，太阳能与LED照明产品的开创者，迈兴照明多年来致力于绿色能源及人类光环境领域的相关研发工作，不断用产品诠释知光而行!

在品牌建设上，迈兴照明本年度将依托学会协会、联盟中心、专业媒体、专业市场等行业平台，以多元化的传播渠道面向专业市场，着力打造迈兴照明作为业内领军品牌的形象。目前，珈伟“迈兴照明”品牌已经完成了国内市场全套研发系统、产品系统、VI系统、品牌系统及渠道系统的开发和建设，正式宣告进军国内市场，广泛招募志同道合的合作伙伴。

李雳表示，珈伟照明采取综合发展战略，全方位、多角度支持品牌发展。同时，公司一直坚持品牌发展的三个原则：第一是无上线的品质态度，有底线的价格态度;第二是专注应用端，联盟中上游，打造产业链，规模化发展;第三是以自动化控制成本，以精细化提升效率，以执行力确保战略，以责任化实现品牌。李雳认为，通过这三个原则，迈兴照明将稳扎稳打，持续作战，相信一定会站在中国LED照明行业的最前端。[!--empirenews.page--]

渠道方针：流通、工程两条腿走路

作为最早进入LED照明领域的企业之一，迈兴照明在国内LED照明市场上，业务以工程和渠道并重，成立了LED户外照明中心和LED室内照明中心，并作出进军国内渠道市场的决策，用流通和工程两条腿走路。

“我的性格中，创新、责任和坚持，是我最为看重的”。李雳说，现在有很多企业大手笔投入国内LED照明市场，我们是否有实力、有能力进行大投入，与这些企业一比高下?!我认为我们应该对公司的品牌负责，应该以创新思维进行市场开拓，应该进行持续而深入的市场发展。所以，我们制定了国内外品牌全球化运作战略，我认为，这是最契合公司现实状况的选择。”

李雳认为，在传统照明与新兴LED照明的碰撞中，很多经销商已经患上了选择困难症，因为涌现在眼前的产品和品牌，已经无法用过去的经验来衡量。在这种情况下，企业选择经销商合作伙伴，需要更深入的了解和沟通。但是对于企业来说，时间耗不起。因此，工程可以给企业带来立竿见影的业绩，而渠道则为企业未来打下牢固的基础。李雳希望，迈兴照明未来在更多细分领域能够进行专业化发展，进而形成一个庞大的业务群体，最终实现迈兴照明全球化的品牌价值。