德豪润达获雷士渠道10亿大单 联手争做全球第三

德豪润达入股雷士照明一度引发无限猜想，而今这段婚姻经过一年多“磨合”已渐入佳境。15日，雷士照明全国37家运营中心踊跃下单，雷士照明渠道为德豪润达提供了销售10亿元(人民币，下同)LED光源产品的订单。

在照明领域，德豪与雷士一道立志成为全球第三。目前相关的布局已经完成。

业内称，雷士照明渠道为德豪润达提供10亿元的LED光源产品销售大单，信心来源于两个方面：一是LED照明市场已经迎来爆发期，LED已经成为照明主流产品;二是德豪润达与雷士照明的协同效应渐入佳境，雷士照明销售渠道的销售能力已经完全能为德豪润达所用。

据悉，2013年德豪润达通过雷士照明渠道销售LED金额约2.6亿元。而雷士照明2013年LED照明产品销售金额近10亿元，在集团销售额中占比已经超过20%。

目前LED行业已经发生了显著变化，家用照明市场爆发早于业内预期。从2013年LED照明产品的发展和销售情况来看，LED照明正从政府主导迅速向家庭用户转移，市场“马达”业已启动。据渠道反应情况看，今年进入雷士照明专卖店的客户，90%直接购买LED产品，甚至中国三四线城市中，也有超过一半销售者指定购买LED产品。

作为照明行业两巨头德豪润达和雷士照明的董事长，王冬雷表示，目前LED在技术上已经成熟，成本上也能控制在一个比较好的程度，未来照明产品将更新换代，市场广阔。未来3年LED行业将迎来爆发式增长。

据了解，目前在LED照明领域，德豪和雷士已经完整拥有芯片、产品、销售、品牌等全产业链，形成从外延到终端应用的全产业链布局。谈及在LED产业链上的优势，王冬雷表示，目前跟其他排名前几位的巨头相比，德豪的成本控制更优，同时又具有一定的技术优势。王冬雷认为，LED照明产品的核心芯片技术上，德豪润达在“正装芯片”领域技术已经达到台湾一流企业水平，而在新一代主流芯片——“倒装芯片”技术已经达到世界一流水平，领先亚洲同行。同时，在下游的应用领域，凭借积累多年的品牌和渠道优势，其市场话语权也日益增强。

王冬雷表示，两家公司已完成LED垂直一体化布局，现正逐步进入收获期。他说，除了飞利浦和欧斯朗两大巨头优势较大之外，目前排在靠前的GE和松下两家企业体量庞大，但战略重心都不在照明领域。