LED企业必须要走的高空钢绳：库存！

如果有两个人在卖西瓜，一个人只卖一个，另一个人卖一车，不用说，卖一车的肯定比卖一个的生意好。“货卖堆山嘛。”这道理谁都懂。

生意场上有句话，叫囤积居奇。说的就是做库存。

然而，说来奇怪，现在LED行业，不管是企业，还是经销商，都不敢做库存，或者说很少有人做库存。为什么?怕卖不掉，怕被库存压死。

这就更奇怪了，做生意本来就是靠做大量的库存来赚钱，你不做库存，订单来了怎么办?企业在淡季难道不用备货，放假走人吗?且慢，事情没有这么简单。

目前LED企业或经销商不做库存的关键因素在于：1、不清楚LED照明产品市场究竟有多大?2、没有订单不敢轻易压货;3、没有足够的现金流周转;4、怕卖不掉，被库存压死;5、产业配套不完善。

正因为有这么多“怕”字，所以现在很多企业和经销商都不做库存。

综上所述，做或者不做库存，都有利有弊，关键还是取决于企业或经销商有多大的现金流，有多大的市场拓展能力，如果资本雄厚，市场推广好，做库存肯定比不做库存好。

本来，对企业来说，闲时练兵，战时打仗，是一个常理。淡季修炼内功，搞调查市场，调整营销策略，维护渠道，加大研发、生产力度，备足库存，迎接旺季，是企业赚钱的一个保障。

而对经销商来说，旺季接大单，没有库存根本不行。有库存，才能快速出货，加快资金回笼，利润率也才会更高。

所以说，做库存，是悬在企业与市场，经销商与市场之间的一根钢绳，不管多难，都必须走过。

其实，今年年初，许多企业已尝到做库存的甜头。3月份，LED吸顶灯突然火爆，许多企业措手不及，接到订单交不了货，而另一些做库存的企业却不慌不忙，连续出货，大小通吃，赚了个盆满钵满。

现在，基本情况是，一部分小企业为了规避市场风险，只做半个月的库存或零库存;中型企业则备足一个月甚至更多的库存，大企业则备足3个月到半年的库存。但这一切都有一个前提：没有雄厚的资金做后盾，做库存只会加速企业的消亡。

传统照明大多都要做库存，这是因为传统照明经过多年的发展，产业链已经非常完善，企业接到订单后能迅 速找齐配件，并进行大规模生产。另外，灯具没有保质期，做库存既保证了企业员工的正常上班，又为大批量出货做了后勤保障。

现在LED产业链也已非常成熟，从光源、驱动电源、线路板、五金、塑料配件、包装、到物流、渠道，基本能满足企业的需求。LED企业和经销商要做大，一方面要加大市场的拓展力度，一方面要增加融资渠道，解决资本问题，另外，还要走强强联合的发展之道。做足这些功课，才有大的发展。