深耕LED封装市场 聚飞光电实现“七连增”

聚飞光电(300303)近日公布了2013年业绩快报，实现营业收入7.54亿元，同比增长52.32%;净利润1.31亿元，同比增长42.7%。这已是公司成立八年来连续第七年业绩增长。

在过去的八年中，整个发光二极管(LED)产业风云变幻，一批企业成长壮大，也有一批企业在行业火爆来临之前倒下，聚飞光电在此期间却未曾出现业绩下滑。

“聚飞光电为何能破除行业周期魔咒?”在深交所与深圳证监局近日联合举办的“践行中国梦·走进上市公司”活动中，这一问题被投资者反复追问。“秘诀在于公司坚持"做强、做精，再做大"的经营方针。”聚飞光电董事长邢其彬说。

业绩稳步增长

“邢董事长能否用十来句话来形容自己?”在活动中，在邢其彬与投资者对答如流、气氛融洽之际，一位投资者突然抛出这一问题。

“形容我自己哪里用得着十来句话，两个字足矣。”邢其彬伸出两个手指头，掷地有声地说：“稳健。”引得满座投资者欢声大笑。“如果非要我多说两字，那一定是"执着"。”邢其彬进一步补充。

活动结束之后，上述投资者告诉记者：“我为什么问这个问题呢?因为民营企业老板的性格其实就代表了企业的性格。”

正如这位投资者所言，聚飞光电过去八年一直专注于LED封装领域。自2008年到2013年，公司销售收入从1.05亿元增长至7.54亿元，复合增长率达到48.33%;净利润从3023万元增长至1.31亿元，复合增长率为34%;上市一年即入选创业板100只样本股。

“已在国内上市的LED企业中，我们是近几年来唯一一家净利润持续增长的公司。”董秘殷敬煌说。

业绩稳步增长既有行业大势所趋的因素，也离不开公司在LED领域的深耕。据介绍，聚飞光电从小尺寸LED背光器件封装起家，并逐步推广到中、大尺寸LED背光以及LED室内、外照明，目前器件产品已经覆盖背光、照明全系列。

2012年，聚飞光电小尺寸LED背光器件销售额占比达到了总销售额的四分之三，2013年随着公司中大尺寸LED背光产品快速进入国内彩电厂商，中大尺寸LED背光器件的销售额占比开始上升。随着中大尺寸背光及照明业务的快速增长，未来公司整体业务将继续保持较快增长，同时产品结构将进一步优化。

“在这个过程中，我们不断地超越竞争对手。”殷敬煌表示，聚飞光电产品市场占有率持续提升，“背光产品在全球市场占有率自2010年的3.2%提升到去年的近5%，特别是我们的优势产品中小尺寸背光产品，全球市场占有率从2009年的5%左右提升到2013年的23%。”

殷敬煌说：“现在聚飞光电已经超过了原来韩国和台湾的竞争对手，成为LED行业的龙头。未来我们将继续发挥技术和服务的优势，进一步提升市场占有率。”

做精做强再做大

“公司产品的性价比优势以及快速的交期和良好的服务，使得公司市场占有率稳步提升。”谈及聚飞光电的竞争优势，殷敬煌认为正体现在公司“做精”的经营理念上。

殷敬煌说：“台湾、韩国等地企业价格相对较高，交期响应速度比较慢。大陆企业一般产品品质差，规模小，持续提升的能力弱。聚飞光电的产品在各个方面一致性比较好，性价比也较高，交货快，服务好，所以我们短短几年内发展成为LED行业的龙头企业。”

据介绍，在接到订单后，聚飞光电通用产品交期三天以内，非通用产品交期七天以内，在此条件下及时交货达成率为92%，使客户不会因为 LED 器件的交货问题影响生产。包括台湾、韩国在内的主要竞争对手产品交期通常是一至两周。

产品“做精”，得益于管理“做精”。据介绍，聚飞光电实行“精益管理，持续改进”的管理准则。公司通过建立愿景、战略规划、关键绩效指标以及信息化平台等系统管理手段，实现提升客户满意度、保障产品质量、缩短交货时间、提高生产效率等目标。

殷敬煌介绍称，聚飞光电的信息系统已全面覆盖销售订单、供应链计划、采购管理、生产制程、仓储配送、质量追溯以及人力资源管理等主体业务，实现了公司管理信息化，生产现场数据实时化，经营决策可视化、智能化。

"精益管理"的理念不仅仅为管理层所倡导，更深入到每个员工心中。”殷敬煌表示，聚飞光电营造出一个“人人积极参与，字字遵守标准”的制度管理体制，已培养出全体员工的问题意识及持续改进意识，改善提案的数量及质量都得到明显提升。截至到2012年，员工提出的改善提案件数累计达5118件。

除了“做精”，还要“做强”。据殷敬煌介绍，在中国大陆LED企业中，聚飞光电率先研发出用于背光的侧发光 LED器件。2006年、2007年和2008 年先后研发出335、020、010系列产品，填补了国内的空白，其中020、010产品快速进入市场，甚至领先于许多台湾同行企业。

管理“做精”，技术“做强”，业务自然不断扩大。

殷敬煌说：“我们现在已经进入了主要终端品牌厂家的供应链。小尺寸背光产品，我们是中兴、华为、联想、酷派等国内一线品牌手机厂家的间接供应商，现在已经开始进入台湾、韩国市场;中尺寸背光产品，我们也进入到主流平板电脑厂商供应链;大尺寸背光领域，我们进入到国内的创维、康佳、TCL等一线厂家以及众多二线厂家供应链体系;LED照明器件产品方面，我们也成为勤上光电(002638,股吧)、洲明科技(300232,股吧)、奥拓电子(002587,股吧)、艾比森、通普照明、阳光照明(600261,股吧)等国内LED照明品牌的重要供应商。”

购置厂房扩产能

参观聚飞光电厂房时，投资者挤在一条狭长的走廊里，隔着玻璃窗看到工人们在自动化生产线工作。一位投资者不禁说道：“这地方太小了。”

“现有厂房确实局促了一点。”带领投资者参观的殷敬煌说，聚飞光电在深圳平湖华南城已经购置一处新厂房，新厂房建筑面积近4万平方米，是现有厂房的4倍，为未来发展作充足的准备。

“我们公司的规划就是专注于LED制造，进一步提升中小尺寸背光国内市场占有率，同时进入海外市场，在大尺寸背光市场方面成为主流家电厂家的核心供应商，同时照明方面成为主要照明领域的一个主要供应商等举措，实现公司成为LED行业优秀企业的宏伟目标。”邢其彬说。

“这主要基于LED行业的四个机遇。”殷敬煌认为，未来公司进一步做大的机遇来自于智能手机、平板电脑和超级本市场快速增长，大尺寸LED背光在液晶电视的渗透率提升以及国产化，LED照明快速普及。[!--empirenews.page--]

殷敬煌分析，智能手机替代传统功能手机，受益于智能手机市场占有率不断提升、单台手机屏幕变大、分辨率提高带来单台用灯量增加，将导致小尺寸背光市场需求快速增长。他预计，2014年全球智能手机出货量将达到10亿部，平均增速30%，手机屏幕变大使得智能手机单机使用LED颗数增长20%~30%。

“平板电脑和超级本的出现，扩大了传统笔记本的市场容量，将加大背光器件的需求。”殷敬煌说，平板电脑、超级本快速增长是中尺寸LED背光器件发展的好机会。

据研究机构Displaysearch预估，LED液晶电视2015年占比超过90%，显示器LED渗透率2015年将达到84%。殷敬煌表示，公司开发的大尺寸背光LED系列产品，品质可靠，已向创维、海信等几十家客户批量供货。随着大尺寸LED背光模组采购国产化率不断提升及新一轮节能补贴政策的出台，聚飞光电作为国内LED背光行业的领先企业，将获得更多的商机。

LED照明方面，去年市场十分火爆。一方面，国内外纷纷推出淘汰白炽灯路线图，LED照明利好政策不断推出，另一方面，产品价格不断下降，使得需求快速释放，渗透率不断提升。殷敬煌表示，聚飞光电已开发技术领先、竞争力强得多系列照明LED器件，与下游几十家客户合作良好，随着照明市场的LED渗透率提升，公司LED照明业务也将迎来大的发展。

“LED照明未来几年是不是黄金期我不知道，我们在布局背光器件的同时，在照明方面实际上也有一个非常明确的目标。”邢其彬认为，LED应用在照明领域替代传统照明的大趋势已经到来，公司在这个方向不能落后同行，至少在市场变化时能够适时调整，抓住趋势。

基于这些发展机会，聚飞光电2012年上市时，募集资金投资的3个项目正是为了扩大公司LED背光器件、LED照明器件产能，并建立与之配套的研发中心。据介绍，目前公司募投项目进展顺利。

当前，上市LED企业热衷并购同行，进行产业链整合。例如，德豪润达(002005,股吧)收购雷士照明、同方股份(600100,股吧)收购真明丽等等。对此，邢其彬表现出他一贯的“稳健”理念：“我们不会贸然对其他企业进行并购，我们先做好自己的企业再谈资本运作，当然，如果有非常好的项目，我们也不会放弃。”