LED照明企业如何用好“二八法则”

前不久，有位企业老板来访，谈话间，从他的神情就知道他去年做得不错，他高兴地对我说：“我用了三个‘二八法则’使得2013年的业绩交了一张满意的答卷。”且听他慢慢道来：

首先是产品搭配。公司采用“二八法则”进行国内外的产品销售：80%的产品销往国外，由于国外资金回笼快，较为稳定，基本能维持公司的运作;20%的产品配套国内工程市场，国内工程市场的利润相对较高，零库存但资金回笼慢、风险较高。

然后是人员搭配。80%的人员主力做国外市场，追求产量及公司发展的稳定性;20%的人做国内市场，追求高利润的工程订单。

最后是产品研发。80%研发产品为大众化产品，20%研发产品为智能化高端产品。目前，LED光源进入市场的时间不长，很多消费者尚未能接受，所以大众化、价格低的产品很受欢迎。而目前中国经济在快速发展，也有一些消费者喜欢买一些智能化的高端产品，对产品的价格敏感度不高。

由于充分采用了“二八法则”，这家公司2013年业绩与利润相比往年都有了大幅度提升。

“二八法则”也叫“巴莱多定律”，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，任何一组东西，最重要的只占其中一部分，约20%，其余80%的尽管是多数但却是次要的，所以又称“二八法则”。

“二八法则”对于LED照明企业来说非常重要，因为这是由市场的特性决定的。比如国外市场，最重要的市场往往占20%，80%的市场需求量不足;技术也是如此，20%的厂家技术要比80%的厂家技术要超前，技术领先往往是少数企业;客户特性也是如此，20%客户订单往往大于80%的客户订单。因为财富往往掌握在少数人手上，大部分的人群财富相对较少。

由此可见，“二八法则”适用于LED产业的各个环节。LED企业要发展，一定要好好利用好“二八法则”，只有了解经济发展的特性，企业才能更好地发展，才能拥有更美好的未来。