消费群体转变 LED光源花灯走俏

花灯进入照明市场已有一段相当长的历史，尤其近十几年来，随着我国经济的高速发展和人们生活水平的提升，水晶灯、欧式灯等越来越受到人们的青睐，对应企业也如雨后春笋般涌现，市场竞争日趋白热化。梳理2013年的花灯市场发展概况，让我们看看业内人士对花灯行业未来走势的观望。

2013年“限购令”挫销量LED光源成新突破

当前，消费者需求日益多样化、个性化，大家对灯具照明的需求已不再仅仅局限于“点亮”，而是更看重其光效以及整体的装饰效果，甚至细分到每个场所不同时间段也要表现出相应的光环境程度。所以，无论是旗舰专卖店，还是体验式展销区，都是为了更好地将产品的价值最大化。在2013年中，新产品、新工艺、新功能、新服务等成功引入市场，为花灯开拓出了一片“蓝海”，实现可观的商业价值。

在2013年年中，灯饰市场因国家宏观调控的政策及房地产的限购令这股“节俭风”，促使花灯订单及销售量出现普遍下滑现象。中山市新时富国际有限公司副总经理何依凌就曾向记者表示道，政府的禁建楼堂馆所禁令无疑是对时下灯饰企业的当头一击，很多高端装饰灯具行业受到重创，随着不少高端酒店生意下滑，一些酒店的装修翻新计划不得不延迟或取消，高端的装饰灯、复古风的大型高端灯饰如水晶灯、欧式灯卖得都不好。

尽管如此，2013年花灯类产品也有新的突破。随着近年来低碳环保、创绿色生活的理念逐渐深入人心，消费者对节能型产品的需求更加旺盛。灯饰企业为了顺应市场的需求，不仅仅需要在功效、造型、工艺材质等方面进行变革，更需要在节能环保上大下工夫。不少企业找到了将灯饰与LED相结合这一突破点，于是越来越多的灯饰将传统光源替换成LED光源。

“现在很多消费者在零售灯饰店里选购水晶灯、现代灯等花灯时，首先询问的是灯饰配的是不是LED光源。在满足外观装饰性要求的基础上，他们对节能提出了较高的要求。”麦典灯饰总经理张龙飞表示，“麦典从2012年开始将所有灯饰产品的光源都替换成了LED，在替换光源以后，麦典的灯饰产品销量有了很大程度的提高，可以以量来获取销售优势。”

2014年个性化产品将走俏 工程领域是肥肉

随着社会的发展趋势，现在买房装修的人群年龄逐渐过渡到80、90后，其理想的家居装饰要求用灯美观、实用、个性化，其中，强调自我、追求个性将成为许多顾客的首要选择。不管是小型家居水晶装饰灯还是欧式灯、现代灯的市场需求量在新的一年将有很大的增长。客厅水晶吸顶灯、餐厅水晶小吊灯以及个性化造型的水晶装饰灯、欧式灯开始走俏。“2014年，随着不同的水晶颜色组合和制造工艺的不断提高，将是家居水晶灯市场全面爆发的一年，也会是诺克照明的爆发期;随着人们经济水平的日益增长和生活品位的不断提高，欧式灯越来越被大众所接受，选择的人群也愈来愈广，现在已然风靡各大中小城市，渐渐进入大部分中高档家庭，而现代灯以时尚、简约、色彩、潮流为主要风格的现代灯，将成为城市年轻消费者家装灯饰的首选。”诺克营销总监陈卓文说道。

2014年，LED光源将会大量地应用于花灯，比如现代灯、水晶灯、欧式灯等，并继续成为花灯的卖点。雅美灯饰销售总监刘素芳表示，对于现在比较流行的现代水晶灯，我们会在水晶灯里混合搭配节能灯与LED尖泡灯，使用者白天只亮LED灯，节约用电，晚上LED灯与节能灯一起亮，光线更足。通过这种方式，雅美灯饰将会继续让许多消费者选择尝试。“LED替换掉传统光源一定是未来灯饰发展的一个趋势，不管什么类型的灯饰产品，最终都会使用LED光源。”富兴灯饰营销总监吴三春如是说。

2013年市场竞争激烈，商家有起有落，市场格局也发生了变化。尤其是一、二线城市的房产和土地政策的制约，例如江西南昌已经不再审批别墅用地，传统而奢华、主要针对别墅和会所的欧式灯也面临“转型”，简约和家居化成为主流。埃克斯顿总经理李更勇表示，受欧风影响的群体数目仍然在增加，散客数目群体不能低估，工程依然是欧式灯2014年的大头。此外欧式灯也越来越注重工艺细节上的精雕细琢以及与家居的整体搭配，那些清新中又不失复古风韵的咖啡与白色相搭配的欧式灯则会越来越受到消费者喜欢。

而对于水晶灯，随着国民整体消费水平提高，开发投资大潮持续向中西部转移，2013年，高端酒店越建越多，高端水晶灯、欧式灯需求量旺盛。中档和中低端水晶灯城市市民和农村需求量也会比较旺盛，因此2013年水晶灯形势依然比较好。特别是低压水晶灯，随着技术的日渐成熟，深受大批年轻消费者的喜爱。深圳雅亮灯饰商行销售总监陈海秋表示，2014年水晶灯大致有3种趋势：一、水晶灯体积会越来越小，适合现代小房屋需求;二、价格会越来越低，体积缩小后，运费也少了，价格自然会降低许多，估计最少会便宜300元以上;三、水晶灯工艺会越来越简单，安装越来越方便。

质量是发展的前提 服务是发展的保证

2013年已然成为了过去，成绩也成为了历史，2014年才刚刚开始，灯饰行业的竞争也会越来越激烈，营销手段也会越来越高明，销售网络越铺越广，渠道越建越深。然而，时至今日，在产品同质化严重与区域差异化渐弱的背景下，灯饰行业也正处于变革与洗牌的浪尖上，把握好机遇、保证质量成为灯饰发展的重要前提。

2013年，“质量”成为了灯具行业的热词。市场竞争必须以质量为本，控制好产品品质，整个灯饰产业才会正常发展，才会有生命力和影响力。为此，企业应注重锤炼内外兼顾的硬功夫。外功指的是外观设计，内练则是功能研发。灯具行业与人们的生活息息相关，其产品质量直接影响人们的健康。因此，无论在何时灯饰企业都要把产品安全摆在第一位，只有让消费者用得安全，企业才能在激烈的竞争中赢得消费者。

广东亮迪照明有限公司营销副总经理盛斌子表示，除了质量上的保证之外，企业还应该在售后服务上取得一定的竞争力。优质的服务态度是企业品牌化的催化剂，它在一定程度上推动企业品牌化的发展。照明行业里特别是花灯领域，售后服务悄然成为消费者最关注的问题之一。价格昂贵的水晶灯、欧式灯等花灯，其安装、清洗、更换成为消费者的一大难题，灯饰厂商应该要意识到专业售后服务的重要性，看到消费者对售后服务的渴望。[!--empirenews.page--]