终端市场面临重新洗牌 2014或将成为LED年

2014年，照明行业的竞争将更加激烈，厂家争相抢夺终端市场资源。2014年的终端市场或将迎来洗牌阶段。

终端市场或将重新洗牌

临沂世林照明总经理 刘明贤

照明行业经过2013年的洗礼，其终端市场将呈现三个方面的变化：一、以实力品牌为主导的终端形象店面建设;二、以实力流通品牌为主导进行人海战术的渠道精耕细作;三、终端市场中的客户重新选择供货单位。

2014年，LED照明市场的竞争将最激烈，一方面混乱的价格战将会洗牌市场;另一方面产品良莠不齐现象会更加严重，所以库存风险、产品价格、质量保障等，将会是代理商们面临的难题。

历经两年的渠道升级，2014年，临沂世林照明已经步入了发展的快车道。在接下来的一年里，临沂世林照明工作的开展，分为分工、计划、展开、执行等步骤，工作思路由“计划指导”向“数据量化”转变，以期更好地助力公司的发展。

“低价”不再是竞争优势

山东希曼科技副总经理 杨林彬

据我们2013年的出货情况分析，2014年走量最大的还是LED光源类产品，LED球泡、LED灯管、LED吸顶灯依然是市场主打产品。随着客户对LED产品认识的加深，终端客户对产品质量要求也在提升，中高端产品的销量会慢慢走高，走量的不再是低价产品。

2014年，LED照明产品的竞争将不再是价格竞争，而是更进一步的品牌竞争、性价比竞争。光源类替代性产品的竞争主要体现在中低端区间，并且有从低端过渡到中端的趋势。在中低端产品区间，由于品牌林立，竞争激烈，如何选择品牌和产品是我们2014年需要慎重考虑的问题。

2013年，LED照明市场上出现了一批具有知名度的LED品牌。现在的终端客户也越来越关注品牌，对于商家来说，首先要选择与一些知名度较高的品牌合作，结合厂家的产品定位，丰富自己的产品线。2014年，我们的主要精力将会放在工程渠道，推高端产品，做代表性工程。

高性价比产品是成败关键

亿光照明陕西运营中心总经理 袁泽杉

随着更多的LED照明品牌不断地涌入市场，2014年的市场竞争将会更加激烈;随着经销商对LED照明产品认识度的提高，品牌产品会慢慢在终端市场走俏。作为厂家，高性价比产品将会是成败的关键，加上完善的渠道，企业才能取得长足发展。渠道竞争是市场竞争不变的话题，产品同质化严重、各品牌之间的竞争将会体现在终端的宣传、产品的价格、渠道的拓展力度这三个方面。

2014年，应对激烈的行业竞争：一是要持续地进行终端广告宣传，提升品牌影响力;二是从工程、家装、网络等多渠道入手，实现LED照明多元化经营;三是为经销商提供更优质的服务，解决终端销售难题，为客户在当地提升产品销量。2014年，亿光照明陕西运营中心将持续发力终端市场，为经销商在当地市场提升影响力打下基础。

LED家居照明产品将成为竞争焦点

吉林省白城雷士照明经销商 韩树君

LED时代，LED产品逐渐深入地县市，消费者日益认可甚至追捧LED产品，这就为LED产品的普及和竞争营造了氛围。作为一名灯饰经销商，我认为，2014年，照明终端市场竞争将主要集中在LED产品上，尤其是LED家居照明产品将成为竞争焦点。谁的性价比高、品牌知名度好、企业有实力，谁就会逐渐赢得更大的市场份额。

近年来，随着互联网的普及，电商实现迅速发展，正抢占着越来越大的市场份额。这对于传统实体店商家而言，无疑是一个不小的挑战。2014年，为了应对电商的冲击，我们会时刻关注上游企业和产品变化，多去中山古镇选购一些性价比高的LED家居照明产品，进一步加大我们在本地的宣传力度，并在店面装修方面多花心思，争取吸引更多消费者关注实体店。

终端市场面临深度升级

北京中创九彩照明副总经理 周元勋

纵观2013年LED照明终端市场的表现，众多品牌争相投入人力、物力以抢占终端市场。2014年在LED照明终端市场上将出现以下变化：1、各品牌抢占终端市场的竞争将继续上演，更注重客户群体的选择;2、过去的一年里有一定终端市场积累的品牌，在2014年将更加注重终端网点质量，如升级店面展示、丰富产品展示品类、优化经销商库存配置等;3、众多靠低价占领终端市场的小作坊厂家，其产品的市场占有率将进一步下滑;4、有一定品牌运作能力的企业将逐步积累市场口碑和客户群。

2014年LED照明行业竞争将更加惨烈，主要集中在以下几个方面：1、渠道建设：在LED照明市场混乱时期，商家选择品牌时多持观望态度，所以优质的经销商资源将是各品牌争相抢夺对象，各种大手笔政策资源也将在渠道竞争中展开博弈;2、价格：LED行业发展逐渐成熟，优势企业上游供应链系统逐步稳定，再加上其产能和市场销售份额的增加，部分企业的产品可能会进一步降价，这个过程免不了一场混战;3、产品：大流通类产品线将成为LED照明的“红海市场”，如LED天花灯、LED筒灯类、T5支架类产品，很多LED企业在创立时对产品策略缺乏规划，只按市场需求生产，产品线缺乏竞争力和延展性将成它们的发展瓶颈。

要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要打造自身的核心竞争力，完善优势资源的整合。2014年中创九彩照明将有以下几点规划：1、整合优势品牌资源;2、加大库存储备;3、优化终端网点、增加品牌曝光率;4、因地制宜拟定市场经营策略;5、更加关注客户服务的每个环节;6、差异化细分工程客户;7、联合上游品牌共建品牌推广会。

积极谋变应对电商冲击

长春永春商城灯饰商场经理 于丽红

2013年，LED照明市场风生水起，因而照明行业的2014年注定是不平静的。2014年，无论是从产品、渠道还是品牌等方面分析，LED照明行业的竞争都将日益激烈。

2013年，长春消费者在照明灯饰实体店的购买力呈疲软状态，多数灯饰经销商的利润和销售额都呈下降趋势，下降比例在30%左右。另外，由于市场持续低迷，2014年的民用和商照产品市场也不太乐观。

2014年，随着消费者日渐认识、认可和接受LED产品，LED产品将进一步抢占传统照明产品的市场份额。与此同时，随着电子商务的风起云涌，也将对实体店的销售造成一定的影响。[!--empirenews.page--]

作为灯饰卖场，要想在LED时代纷繁复杂的竞争中继续生存和发展，就必须不断提升自身的服务和管理能力。2014年，永春商城灯饰卖场将进一步加大宣传促销力度，多做一些吸引消费者的活动，有效地应对电商的冲击。

另外，作为一个负责任的灯饰卖场，要多为商家生存和发展考虑。2014年，我建议商家要走多元化经营之路，无论做什么产品，都要尽量做到性价比高、产品齐全，这样才能满足消费者“一站式”采购需求，并为消费者提供质优、贴心、舒心的售后服务。

武汉卖场呈多元化发展

武汉市华星灯饰经理 许孔琳

2014年武汉照明终端市场呈现的变化有：一、武汉灯饰市场规模继续扩大，灯具卖场数量继续增多;二、商家不再青睐灯具卖场，老牌灯具市场发展遇瓶颈。(主要原因有：1、租金过高，商家压力加大;2、旧卖场产品价格继续走高;3、配套设施落后，如仓库、物流、交通堵塞等问题突出。)三、新卖场发展加速，武汉灯具卖场将呈现多元化发展，旧卖场优势不再明显。武汉照明市场快速进入洗牌阶段。

2014年，武汉照明市场竞争将更为惨烈，竞争集中表现在品牌、团队、服务方面。其实，在市场经济下，最主要还是人才、思路、战略的竟争。

作为经销商，我认为要取得竞争上的优势主要在于正确的布局和选择。明确发展方向、增加产品种类、扩大渠道规模、明确售后服务、突出自身优势，这样在市场上才能拥有自己的一席之地。

计划好好找个厂家

深圳宝安天天灯饰经理 唐锦

我认为2014年终端市场洗牌会加速，大品牌、知名品牌突显出来，不断抢占市场份额，市场上小LED企业越来越没市场，生存艰难。

我认可“2014年将是竞争更为惨烈的一年”这一观点，因为现在生意的确很淡，往年刚开年就有生意做了，但今年卖场人气很淡，生意无从谈起。商家遭遇的“惨烈”集中表现在：业务难拓展、工程难做、家装也难做。

作为商家，2014年，我计划好好找个厂家，选择好品牌及产品。无论生意竞争如何激烈，我认为最关键的是要保证产品品质及良好的口碑。

市场不缺产品缺品牌

厦门乾景浩光电总经理 杨琦

2013年照明行业已在洗牌，有的企业倒闭了，有的跑路了，有的冒出来了，如木林森等。2014年的竞争将更为残酷，奇迹企业崛起并不为奇，产品价格将会更低，低价竞争与品质竞争或将再次卷席市场。

传统照明巨头在LED照明市场已经不是巨头，企业的生产能力与配套服务能力，是所有企业必须面对的问题。2014年，产品的性价比竞争仍是主流，市场对LED照明产品的接受程度已大大提高，竞争将非常激烈。目前的市场不缺产品，而是缺少品牌。有品牌知名度的企业也经常出现缺货现象。

西北市场有待被唤醒

兰州明鎏照明工程总经理 张瑞

经过前期的发展和沉淀之后，2014年的照明市场将会形成高中低端不同的阵营，定位低端的LED产品销量可能会大幅萎缩。按照目前市场形势的发展来看，在未来几年，政府性质工程类项目会逐步减少。

2014年对LED的发展而言，是一个很重要的时间节点，期间必然会产生激烈的行业竞争。但由于全国各区域市场差异化比较大，且经济发展不平衡，一些定位高端的LED品牌将把突破的重心放在潼关以东地区。至于西北地区可能还需要经历经销商和市场逐步被唤醒的过程。

2014或将成为LED年

太原旗特照明总经理 郑义见

2013年，照明行业在进入LED快车道后，其行业的电子属性愈发突显，产品技术的更新速度愈发频繁，消费者的关注度也大为提升。

2014年或将成为LED年，行业会再次焕发生机。从LED产业链来看，几乎所有的资讯都指出2014年将挥别2013年的窘境，诸多企业追加资本支出、积极扩大经营。然而也应该看到照明产品的网络渠道仍待打通，终端市场的疑虑尚未消除，未来竞争依然停留在渠道战中，距离终端资源的抢夺亦需一个过程。

从2013年开始，众多LED照明产品进入照明市场的战局中，在筒灯、天花灯等领域抢占主流市场，竞争之下其价位已非常亲民。我觉得2014年光源产品的竞争将会是下一个重点。此外，智能终端设备可能渗透到照明领域。根据用户不同的使用环境，以无线传输为基础，通过智能设备来进行操作，将会融入到智能家居的生态圈。当然，实现这一天还需要假以时日，目前的智能化照明市场仍处于雏形阶段。

近年来，电商的爆发与成功，给传统商户的经营理念带来了冲击和启示。为此，旗特照明在2013年年底依托互联网平台重点打造更广阔的线上市场，以实体店面获取本地客户的黏性支撑。这种新的理念尽管从目前的销量来看，效果还没有明显地释放，但这无疑是一种不可阻挡的趋势。

客户资源面临重新整合

大连雷克照明经理 朱芝薇

2013年，照明行业就已进入LED时代，上游企业纷纷在全国各地开拓渠道，经过一年的发展，基本完成了渠道布置，如果说2013年是“渠道开拓年”，那么我认为，2014年将是“终端服务年”。

2014年，照明企业的竞争主要集中在终端市场上。对商家来说，如何在终端市场上占有一席之地，关键还在于产品性价比和售后服务。LED照明时代到来，很多项目和工程都面临替换。换句话说，在传统照明时代你有很多客户资源，但在LED照明时代，这些客户不一定都是你的，客户资源也面临着重新整合。所以如何在这个阶段建立更多的客户资源，关键还要在产品性价比和售后服务上下功夫。

竞争激烈毋庸置疑

成都成功灯饰总经理 张汉群

2014年，各品牌的优势逐渐显露，这一观点得到了广大客户的认可。今年灯饰与LED技术的融合将会更加深入，无论是从外观、光效还是安装上都会给消费者耳目一新的感觉。

在我看来，竞争惨烈程度取决于当地市场发展现状与竞争状况。竞争激烈肯定毋庸置疑，在产品差异化较为不明显的状态下，竞争可能要集中在渠道、终端展示、售后及电子商务等销售模式上，尤其是电商销售将会引起越来越多的商家的关注。[!--empirenews.page--]

作为商家，要想在竞争中生存必须经过时间的检验，长久积累人脉才能脱颖而出。2014年，我们将在产品展示及产品搭配等方面做相应调整，渠道上也会逐步加大投入，深化渠道网点及做好老客户的维护。

市场格局或被打破

贵阳大华电器总经理 刘大华

2014年，贵州照明市场格局将会被打破，产品技术、销售模式也会随之创新，尤其是LED照明的变革带来的竞争会持续发酵并将更加惨烈，市场及行业也会在不同方面发生变化。

2014年渠道争夺战将更加激烈，新品牌与老品牌之间的竞争将充斥整个贵州照明市场。经销商之间的渠道争夺会愈演愈烈，零售商、批发商抢夺工程领域，工程商抢夺批发领域，以往的格局被打破，市场份额将会重新分配。LED照明产品的市场份额比例也会逐渐改变，商照公装领域的应用更加普及，LED家居照明的提升空间将更加巨大。

随着LED产品价格的逐渐透明，“价格战”会逐渐平息，而“技术战”、“专利战”在渠道争夺中将愈发被重视。消费者不会满足于单一的照明功能，产品技术会向着更加应景、应情的智能化方向迈进。

传统的销售模式也会被不断创新，各种依据LED照明产品特性的销售模式也会推出。但无论怎样变，LED照明产品都是主角。