走访LED照明市场 观浙江省平阳县三镇渠道状况

　 LED半导体照明网讯 4月22日，照明行业一干人之浙江小分队深入平阳县昆阳镇、鳌江镇、水头镇。小分队在走访中发现，昆阳镇有照明商户5家，水头镇有照明商户13家，鳌江镇有照明商户7家。三地商户均零散分布于不同街面，入驻平阳县的品牌囊括了飞利浦、欧司朗等国际品牌，也有雷士照明、欧普照明、三雄·极光、亿光LED照明、木林森、佛山照明、嘉美照明、阳光照明、美的照明等国内知名品牌。

昆阳镇：亿光、木林森等新兴品牌潜力可期昆阳镇虽属平阳县政府驻地，属行政中心，但经济水平与水头镇、鳌江镇相比，稍微有点落后。经小分队走访了解，昆阳镇主要照明品牌有雷士、欧普、佛照等。朝阳灯饰总经理陈朝阳代理了欧普、亿光、木林森等品牌。陈总表示，虽然欧普、雷士等传统品牌在县城的表现依然强劲，但是新兴的LED品牌如亿光、木林森等，是一股不可小觑的力量，新兴LED照明品牌因为性价比高、服务好和反映速度快，产品深受当地消费者的欢迎。水头镇：商家重视品质和服务理念水头镇是平阳县经济副中心，是县域北港地区经济、文化、交通中心和物资集散地，因辖地广阔和经济活力强劲而闻名，该地商家思想相对比较活跃。据观察，水头镇的照明商户比昆阳镇多，整体店面面积也远远大于昆阳镇，其中，隆昌灯具经营面积近千平米。水头镇隆昌灯具代理欧普照明，店面共分三层，其中，一、二楼销售灯具，三楼卖家具，灯具区销售面积有上千平方米。据隆昌灯具商家介绍，他们的店面属于自有物业，已经代理欧普十几年，均早于雷士和三雄·极光，也属于当地实力商家之一，目前，二楼的部分区域正在装修升级，准备上花灯新品。雷士照明代理商吴邦双是一位非常有想法的商家，从事照明行业不过短短几年时间，凭借着其先进的经营理念，目前已在水头镇占据一定地位。吴总表示：“做生意就要讲诚信，卖出去的东西一定要有质量保证，这样生意才会越做越好；做生意就是要让客户、让消费者舒服，这样自己才会舒服；保证别人的利益最大化，这样才会舒坦，大家好才是真的好”。据悉，吴总还将自己“换位思考、替对方着想”的生意理念用到了员工管理和子女教育上。罗浮宫灯饰老板吴全周向小分队表示：品质是一个品牌的生命线，也是商家赖以生存的根本，乡镇市场虽然追求性价比的产品，但不能牺牲品质换来低价，如果一个品牌的产品质量不过关，三天两头需要换，不仅让商家蒙受经济上的损失，还会在心理和精力上带来定伤害。据吴总透露，乡镇市场做生意圈子比较小，口碑非常重要，因为，品质问题给商家带来的麻烦和口碑损失是非常惨痛的。吴总委托小分队成员忠告厂家，绝不要为了所谓的性价比和市场占有率牺牲品质，不然，最终砸的不仅是企业的招牌，也会让商家敬而远之。一个因为品质问题而让商家放弃的品牌，其他商家也不敢接手，最终伤害的是厂家自己。鳌江镇：实力商家联盟抱团打市场鳌江镇在平阳县地位较高，照明商户实力也比较强。据小分队观察，阿然灯饰设有3个店面，面积超过了2000平方米，且定位高端，云集了企一、美的、雷士等照明品牌及高端灯饰类产品，当属平阳最具实力的商家之一。