围观：八位行业“大咖”对话LED照明新时代

亿光照明总经理吴正喆：现阶段，“厂商协同一致”是关键

这段时间，照明行业的会议非常多，亿光、木林森、松下、美的……我曾经连续四天开了四场会，而松下更是1天在3个地方开3场会。企业热衷开会，经销商就忙碌了。

为什么大家热衷开会？因为企业把优质经销商当作“唐僧肉”，每个人都想吃一口。但是“唐僧肉少”，企业多，怎么办？那就开会吧，直接、简单、有效。经销商怎么办？当然要找有竞争力的品牌企业合作。怎样的企业才有竞争力？这就要看品牌企业背后的产业链竞争了。企业的产业链配合得好，形成一个规模化，就能在技术、产品、渠道、品牌等方面一脉相承，扩大影响力。

现阶段，我认为“厂商的协同一致”是关键。“协同”是指厂商的目标相同、分工明确、彼此协作、同步发展；“一致”是指厂商的竞争力要一致、执行力要一致、体系要一致、平台要一致。照明行业也有“最后一公里”，这“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企业的想法一致了，双方的合作才能开心愉快，企业的各种构想才能真正落实到市场上。

三星LED中国区总经理唐国庆：新时代、新特征、新机遇

今天，我演讲的主题是“LED照明时代的十大特征”，可能有些朋友已经听过这个演讲。但是，今天除了演讲这个PPT之外，我还要补充几点。首先，刚才汉德森周总说要重新定义商业模式，我认为这也是LED照明时代的新特征之一，就是要适合市场变化而变化；其次，刚才蔡总说到信息带来的生意机会，我也深有感触，因为三星就是要在不断的信息传播中，得到更多的生意机会；最后，今天到场的经销商朋友，有很多北方地区的，可能对三星LED了解不多。我希望“北京论坛”结束之后，有更多的人进一步了解三星。

回头再说说“LED照明时代的十大特征”，LED照明新时代，从芯片开始，到封装，到电商，到品牌，都有自己的时代特征。把握好这些特征，厂商可以更好地了解LED的本质。三星一直在做LED全产业链的研究，致力帮助广大厂商更好地迎接LED照明时代。

松下电器环境方案公司部长王立新：南北市场差异在于文化

松下今年第一季度任务圆满完成，主要就是受益于前一阶段密集的新品推广会，这也证明了当前会议营销的重要性和有效性。

松下作为一个总部在北京的公司，和众多总部在珠三角、长三角的企业相比，还是有一定差异的。而在接触的经销商之中，在我看来，北方人性格坦诚，想法很多，但落地较难；南方人比较精明，多很务实。这种南北差异，更多是是地域不同的文化造成的，没有所谓的好坏之分。作为企业，了解这些差异，并针对性进行微调，可以更好地为企业品牌和推广服务。

佛山照明LED事业部总监陈文基：预测今年6月LED性价比再次大突破

以前困扰照明行业的LED价格高、产品质量不稳定等问题，经过这两年来的发展，已经基本得到解决。从LED照明产品的性价比来说，已经接近甚至突破传统照明的困境。一些大流通品类的LED照明产品，价格比传统照明产品还要便宜，质量和寿命则更好，这也进一步推动了LED照明市场的火爆。

我预测到今年6月份，在光亚展之后，LED照明产品的性价比还会有进一步的突破，品类涵盖的范围会更多，产品的性能和品质有望进一步稳定，或将带给市场更多的惊喜。

国星光电照明事业部销售总经理王雨雷：北方市场对价格更为敏感

国星光电是一个全产业链的公司，照明是其中一个环节。我们认为，当前LED照明市场竞争中，价格是一个很重要的因素。华南、华东企业都还好，对品牌比较重视，对价格的敏感系数不高。但是在北方地区，如东北、华北和西北等，对价格相当敏感。那么，对于做品牌的企业来说，大北方市场的开发需要更加持久的耐心。

阳光照明市场总监胡璨：“稳定压倒一切”是阳光信条

进入LED照明时代以来，阳光照明发出的声音比较少，也让很多人觉得奇怪。其实，阳光照明在LED转型方面一直在努力，也取得了一些成绩。只是阳光照明的信条是“稳定压倒一切”，“稳健发展”是阳光照明的特征。

伴随着各项工作的调整，阳光照明也会在行业中更多地露面，表达自己的观点和意见。我认为，市场是检验企业发展的唯一标准，发展得快与慢、好与坏，都需要交给时间去证明，需要交给市场去验证。

欧曼科技照明总经理李小平：继续把灯带做精做专

“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路”，蔡洪波先生、李光斗老师、吴正喆老师等都是照明行业的“名师”。现在参加行业活动，给我带来了更多的启发。

我们欧曼虽然发展很快，但是总体而言，规模还是有限。那么，如何用有限的规模，创造无限的价值？我觉得就是要做精做专。我们欧曼现在一天能够做15万米各种各样的LED灯带，一个月可以研发10来款新型的LED灯带。就是这小小的灯带，给我们带来更大的价值。

天津雪莱特照明总代理何杰：小型经销商要走“根据地式”的道路

对于经销商来说，渠道是做大做强的绝招。但是，对于小型经销商来说，如何做渠道又是一个重大课题。我认为，渠道的做法，有正规军式的，有游击战式的，还有根据地式的。

正规军就是派出大部队，全面地毯式作战；游击战就是小股人马不断骚扰，打一枪换一个地方；根据地就是一个地方一个地方地耕耘，做一个地方就扎根一个地方。对于小型经销商来说，最合适的就是根据地式的渠道运作。（责编：Flora）