LED照明厂家如何才能做到“接地气”？

LED半导体照明网讯 近日，记者在走访过程中发现，许多经销商都持有同样的看法：厂家在忙生产、忙开会、忙造势的同时，对经销商实际需求的关注度有所降低。换而言之，一些厂家试图通过自己赤手空拳来“引领潮流”，忽略了市场实际情况。产品是否符合市场现状，款式是否讨消费者喜欢，外观是否迎合受众的审美等等问题，似乎都没能引起厂家足够的重视。甚至有商家用了一个较为严重的词来形容这种现象：闭门造车。

照明行业厂家“不接地气”由来已久。走访市场、与经销商定期或不定期交流探讨、观察行情、与消费者面对面沟通、与卖场业主交流、与同行打交道……要做到“接地气”，说起来容易实则很难。怎样才能让自己的产品，在结合现有技术的同时，做到真正符合市场现状、贴近消费者需求呢？而经销商对厂家又有什么期望？他们最希望厂家在什么地方改进？　　多到市场走动贴近消费者
北京高力国际灯具港钜豪生活照明馆总经理余学林之所以选择钜豪这个品牌，一方面是因为产品质量相对稳定，另一方面价位适中，符合大众需求。然而，在代理钜豪照明的这几年中也遇到了不少问题，这也是所有经营家居照明经销商遇到的共同难题，就是款式更新的问题。经销商站在面对消费者的最前线，最能体会到消费者的心理。消费者在买灯的时候首先考虑的就是款式的新颖、价位的适中，然而厂家在产品出新以及产品更新速度上令人失望，难以满足销售的需求，导致出现生产与市场需求脱节的现象。但这些问题钜豪也在积极解决，我认为是行之有效的。厂家生产产品，经销商销售产品，目的都是服务消费者的，建议厂家壮大研发团队，多到市场走动，真正贴近消费者、经销商。根据市场的需求去生产，提高产品更新的速度，这样才能够真正地贴近市场，更好地服务消费者。
增加反馈渠道 加强与经销商互动
喜来灯灯饰总经理谷繁丰厂家闭门造车这个现象肯定是存在的，但在我接触的厂家里面属于个别现象。现在LED厂家负责人大部分是年轻的一代，有着很强的包容性和开放性，对新思想和新观念的接受度更高，因此对市场和时代潮流的把握很强，新风格、新样式的产品更新非常快，也能够适应当代消费者对高品质生活的追求。