真明丽旗下银雨照明销售模式变革 2014年首季迎开门红

LED半导体照明网讯 作为国内LED照明行业的航母级企业，银雨照明的产品过往给人的印象更多是以生产装饰灯和景观建筑照明为主，在36年的发展历程中，曾获誉“装饰灯王国”称号，年营业规模位居全球装饰灯行业前三甲。作为国内最早进入建筑照明的LED企业，银雨照明建筑照明领域的领导品牌形象也已深入人心，成为许多工程项目的首选品牌，国内的著名工程如北京奥运会、广州亚运会、上海世博会、深圳大运会等都采用了银雨照明产品。

从2013年开始，LED照明进入快速增长期，LED照明产品的市场推广工作取得了明显成效，目前已被大多数人所接受，应用领域越来越广泛。同时目前行业之间无序竞争等乱象也影响到了LED照明的健康发展。与传统照明市场相比，LED照明产品的推广渠道并不完善，行业缺乏成功的推广模式和具有领导力的品牌，虽然目前LED照明行业生产企业过万，但大部分企业的渠道建设都在摸索中前进。

与此同时，LED商业照明和家居照明替代传统照明的速度加快，市场需求猛增，让LED照明企业的发展充满了机遇，竞争环境的变化，也促使中国照明产业进入新一轮的营销渠道变革阶段，顺应行业发展大势，在产品、内部组织、推广政策一系列准备后，2014年，银雨照明将围绕渠道建设展开工作，重点聚集家居和商业照明。使银雨照明产品走进千家万户，真正进入民用市场。让每一个消费者感受到银雨照明产品的光魅力所在。

如今，银雨照明正在加快转型步伐，新成立的办事处进驻市场后，捷报频传。近日，记者了解到，在继上海运营中心成立后，银雨照明武汉办事处、郑州办事处目前已纷纷成立运营中心。

新成立的运营中心意义重大，标志着银雨照明的营销模式变革迈出了坚实的第一步。新成立的运营中心兼负着物流、推广、售后等诸多功能，对银雨公司、运营商和经销商来说，是一种三赢的选择。对银雨公司来说，成立运营中心，可以更加快捷、更加精细地为客户提供服务，同时，也可以使公司的市场支持资源更好地集中，扶持经销商做强做大；对运营商来说，可以获得银雨照明公司人力、物力、财力的更多支持，维护本区域的市场秩序、有针对性地开展市场推广活动，与厂家一起发展壮大，对周边经销商来说，不仅不会伤及他们的利益，反而有助他们专注于所管辖的地区市场的精耕细作，提升他们在当地市场的服务优势，强化他们在当地市场的竞争优势，同时还减少了他们的资金压力和经营风险。可以为其周边地区的消费者提供更好的购物体验，包括更丰富的商品、更实惠的价格、更便捷的物流，有了运营中心的充足库存，经销商的紧急常规订单基本上可以做到当日发货当日到。较好地解决了目前LED照明行业发货难、发货慢的问题，降低丢单几率，提高业务成交率。

前期运营中心的建立，运营商的自有渠道与办事处销售人员协助运营商新网点的开发，一季度银雨照明已新增经销网点100多家，新增销售订单2000多万。“我们计划到年底在全国设立30家左右运营中心，配备300名销售人员，扶持运营中心一起做强做大。”在采访银雨照明国内负责人时，该负责人告诉记者，在马年的春季，银雨照明公司第一季度的业绩也比去年同期增长了56%，按此发展形势，今年国内市场可以顺利完成真明丽集团交给公司的任务。