照明市场：“拿着我的钱 卖着别人的货”要改改咯？

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专卖店，这个事物不新鲜，这个话题也不新鲜。不管是照明行业，还是其他众多行业，专卖店确实已经成为众多企业着重选择的一种经营模式。近几年很多照明企业开始以专卖的形式拓展市场，通过专卖店，部分企业确实实现了快速占领部分市场，但在其发展过程中，价格战、倒货、串货的弊端也一一显现。目前，照明企业在建设专卖店的过程中大多投入产出不成正比。那么，专卖店的今生与来世面临着怎样的变化呢？专卖店不像外表那么光鲜近日，记者走访时碰到一位从事LED室内照明的企业老总，当记者询问起专卖店的情况时，这位老总愁眉苦脸地告诉记者：“他们已经连续几年在专卖上每年投入100万，但都石沉大海，下去市场考察都看不到反响，重复投入，老板伤心。但做品牌一定要出点声音，即使明知道专卖店不好做，也要做形象工程。”再看看另一家行业知名的中型照明企业，他们每年在专卖店上投入300—400万元，但也影响有限。他们甚至还发现有些专卖店“挂羊头卖狗肉”，挂着他们品牌的名字，拿着他们的补贴，发力销售别家品牌的产品。可以这么说，目前在照明灯饰业内做专卖店做得好的企业只有两家：欧普和雷士。目前只有两家一线品牌可以构建专卖店体系，也正是欧普和雷士在渠道上的成功，引起诸多二三线室内照明品牌等后来者纷纷效仿，但大多收效甚微，甚至出现“专卖店一边开一批，一边倒一批”的现象，照明企业、LED企业专卖店的生存现状和未来都让人担忧。照明灯饰行业店面经营蜕变史管窥全豹，研究中国灯都——古镇照明厂商店面经营的发展史就相当于看到中国照明行业店面经营的历史。　　前店后厂阶段：前店后厂阶段还得追溯到上个世纪90年代，当时古镇灯饰在经过一代“做灯人”提灯走天涯的阶段后开始在全国崭露头角，但彼时古镇灯饰企业还是小企业、小作坊居多，前店后厂的坐商招商方式就在古镇海洲诞生，从此开启了照明行业店面经营的初始阶段。在1999年，近千家灯具企业都是前店后厂——小作坊临街摆个铺子作产品展示，此时的门店都是单一品牌，以零散销售为主，坐等国内外客户前来选货下单，来者不拒。一店多商阶段：随着照明行业的发展壮大和市场需求的逐渐增多，古镇迎来了坐商的高峰期，开启了“马路经济”时代。在上世纪末到21世纪初，由于国内外慕名而来的客户越来越多，上千家“马路商铺”筑成了一条“十里灯饰长街”。古镇灯具厂虽多，但企业规模一般以中小型为主，不是每一家灯具厂都有足够的实力负担铺租，因此出现了一店多厂、一店多商的现象，即多个商家共同租用一个店面经营，这种现象从当时一直延续至今。目前，由于铺租、劳动力等成本日益上升，照明产品和LED产品价格日渐走低，利润摊薄，以低价竞争的小厂家无力负担日益高昂的铺租，于是，一店多商的店面经营方式依然幸存下来。