林洺锋:线上线下结合创新成就品牌

2013年洲明科技入股翰源进军电商，在业内赚足要求，同时也引来一片质疑，然而将近一年时间过去了，电商成为了洲明科技进军LED照明领域的主要发力点。

然而，电商是否在LED照明领域得到100%的认可，或者电商在LED照明是否真的合适，这样的顾虑并没有消除。

据了解，当前LED照明企业与传统照明企业主要的销售通道竞争还是体现在传统的经销商的争夺之上。有业内人士指出，互联网时代，电商的确是LED照明比较理想的销售通路之一，但是现阶段中国LED照明缺乏行业标准，成品质量层次不齐，行业中恶性竞争非常激烈，网络销售显得不靠谱，更可能将传统的批零经销商渠道打乱。

实际上，的确如此，打开天猫或者京东商城，不难发现便宜没好货，好货不便宜，更有消费者对网络上销售的LED照明产品表示失望。

但是，现阶段LED照明的竞争毫无疑问的体现在销售通路上面，与“旧时代”不同，LED照明的销售模式出现多元化，网络销售与实体销售谁是谁非?谁服从谁?也急需解答。

深圳市洲明科技股份有限公司董事长 林洺锋 做主题发言

2014中国(中山)LED应用与营销创新大会，深圳市洲明科技股份有限公司董事长林洺锋认为，调整营销模式，可以诞生一个新品牌。

如何树立一个高端的品牌形象，这是大家思考最多的问题。

林洺锋表示，创业模式不创新，创建品牌就是翻山越岭。照明行业能做产品品牌的就这么几个，普通大众知道的没几个品牌，如何解决商家的困惑，顺应市场变化、时代趋势。

在销售方式多元化的今天，商家有什么困惑?传统照明库存大，传统照明的销售利润也越来越低，产生通知化严重，销售渠道单一，客源不断减少不知如何拓展客户，市场竞争越来越残酷。消费者对LED照明了解少不知如何选择?用户不知如何选择LED产品。

基于传统门店的为什么步步维艰?林洺锋分析，因为商业模式已经滞后于时代。互联网时代，如果一家公司没有自己的网络品牌，你错过的不是一个机会，而是一个时代。现在是80后、90后的消费时代，他们习惯于网络、依赖网络。美国也是这样，同样是电子商务占主导位置。

据了解，中国2015年电子商务规模将达到2050亿，实际上可能还将会更快一些，规模也是比较大。

林洺锋认为，电子商务抢的是用户，抢的是未来。移动互联网将给电商带来突飞猛进的变化。直立行走被认为是人类起源的标志，互联网到移动互联网就像动物开始自立行走。 移动互联网的价值在于让互联网服务无所不在。用户接触互动王的时间已经是接触PC互联网的十倍以上。

洲明电子商务有哪些优势?

林洺锋介绍道，LED电商网络销售第一，重金打造ERP信息系统，成熟的研发设计能力，强大的数据分析能力等。统一配送货，库存无压力。经销商订的货，可以快速到货。多渠道全面乏力，数据营销更精准。从各去多搜集数据，更加精准做营销。微信透过不一样的群做不一样的营销。

除此之外，洲明瀚源要做照明行业的开放平台，根据不同的家装领域做产品的结合，做开放的平台，让经销商成为洲明瀚源平台的主任。经销商选产品、定型、定价，然后一起来制造、把关质量。具有竞争力的产品或方案，他们采用洲明科技的模式，多领域结合。

林洺锋表示，洲明瀚源不仅卖灯赚钱，透过卖服务赚利润，卖灯的所有里准让给经销商，洲明的定位是服务商靠服务增值赚钱。很多厂商成为供应商，成为合作伙伴。目前在和很多设计师探讨，形成产品加方案的自助销售平台。

林洺锋透露，联合了顶尖的照明设计师为打造极致专署，提供产品选型书，施行私人定制需求调查问卷，做了一千个问题进行解决。私人定制是否很贵?在互联网时代出现，看起来很好的服务，或者感受到很好的服务，洲明科技只需要300元就能做到。目前，很多房地产商跟洲明科技联合做私人定制。

据了解，洲明科技除了做私人定制，同时做线上线下结合服务。做品牌的基础需要从渠道、产品、价格、促销几方面一起来做。洲明科技在四个重点突破，家商并举(商业产品：洲明、家居产品：洲明瀚源)、节能替换(专业解决方案)、互联网营销(私人定制、事件营销)、C2B(工程定制产品最快满足、经销商利润最大化、为经销商支持品质控管)。平派双轮驱动。

林洺锋指出，产品与价格战略，一线品牌品质、三线品牌价格是很多企业需要思考的问题。LED时代的照明品牌特质：模式创新、产品创新、快速反映、成品领先、细分市场的龙头。洲明发展基因靠创新的力量、商业模式的力量将资本推动，以研发设计领先业界，以资本助企业腾飞，以研究为企业核心，以人才为基石。选一个有创新商业模式的成长性的企业，给产业带来一个革新的变化，可以给大家带来一个全新的模式。