殷慷：渠道升级抢占市场份额

从2013年开始，中国LED照明产业迎来渠道发展快车道，其中木林森、长方照明、亿光电子等LED照明企业纷纷加快布局LED照明渠道。

一方面是LED企业快速加快渠道布局，一方面是雷士照明、欧普照明等传统照明纷纷朝LED照明快速转型，整个照明市场充满抢占渠道的“火药味”。

近期欧普照明发布通告“清理净化”其渠道体系，让业界对渠道建设再一次增加积分警惕性。业内专家指出，到目前为止，LED照明产品技术非常成熟，适合大规模推广应用，然而，市场并未快速起来，销售通道成为企业发展的关键因素。

但是，2013年LED照明经销商抢夺战非常激烈，是否用了渠道，就等于拿到了市场竞争的关键筹码?

2014中国(中山)LED应用与营销创新大会，特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷表示，现阶段抢占市场最关键的砝码不是技术，而是速度。

特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理 殷慷 做主题发言

机遇等于速度。现在是信息发展非常快的时代，技术显然是非常重要的。后面引用CSA的数据，我们看得到行业的上中下游发展非常快，占据了非常大的比例，增速也是非常快的。从统计报告上可以看到，这样快速的增长给大家带来一个巨大的机会。

殷慷表示，中国排名前十位的照明企业市场占有率不超过10%，所以市场还是有巨大的空间，但是市场竞争非常激烈，在这样的竞争中，可能是机遇也可能是一种挑战，技术性比较分散。在半导体做成应用，要有更多的产品、更多的服务。众所周知照明产品前三位的是做灯具还是光源。是光源，因为当时的灯具和光源可以分开。中国的节能灯可以卖到美国，灯泡跟灯具是不一样的，所以能够做成世界级是不一样的。

据了解，LED照明诞生之后来了以后，其实是一个非常大的挑战，技术门槛并不太高原来强的企业变得不再强了，市场变得非常分散，而且市场周期非常短。

殷慷指出，LED照明产品周期非常短，现在不是以年为单位，产品周期以月为单位，速度非常快。产品周期短，所以造成毛利空间下降。半导体照明对从业人员来说也带来很多痛苦，原来的产品出来以后可以投入很多，但是也可以享受它给你带来技术上、利润上的好处，现在很难。

他表示，所以速度才是优势，怎么提高速度?速度不是企业的速度，多搞销售、促销。但是，残酷等于机遇。有些人扛不住会倒下，很多企业会倒下，他们倒下以后活下来的人就是带来机会。