周详：从卖产品到卖服务

在某种层面上来讲，虽说中国LED产业缺乏革命性创新能力，但是整体而言，中国LED产业还是具备一定的创新能力。

2014年，受多重利好因素交叉影响，LED照明有望迎来发展的新契机。而中国LED照明产业也面临着新一轮的挑战。经过前两年的拼价格到现在的拼产能，未来LED产业的主要竞争将在创新能力上去体现。

目前，中国LED照明产业在产品创新能力上远不如国际大厂，而在商业模式上也显得力单薄弱。技术创新与商业模式创新的关系犹如“鸡生蛋，蛋生鸡”，是个无法弄清楚的问题，但是两者之间却是分不开的，技术的创新势必来到商业模式上的突破，而商业模式上的创新也会反过来刺激技术上的创新。

2014中国(中山)LED应用与营销创新大会，常州市半导体照明应用技术研究院副院长周详认为，技术好不好关键是看是否卖得掉，所以今天的题目是从技术创新到商业模式创新。

常州市半导体照明应用技术研究院副院长 周详 做主题发言

周详分析， LED照明现在面临很多问题，第一，LED的生命周期使照明产品的声明周期缩短，如果传统照明声明周期是5年、10年或100年衡量。研究必须要快速，这样使生产成本大大提高;第二，因为快速的变化使产品的声明周期缩短。如果用专卖店的方式，专卖店到老百姓手上大概是6个月，如果生命周期只有6个月，等于老百姓买到这个产品时这个技术已经过期。

周详表示，LED是一个电子产品，跟传统灯泡相比有区别，传统灯泡用玻璃。但是LED这些技术通通都没用。另外更要命的事情是LED的寿命很长，虽然价格便宜了，但生命增加了，这以为什么?以为市场替换减少。我们面临的问题是，如何降低研发成本，刚才提到生产毛利会降低，替代市场现在变小了，除了卖产品是否还能卖服务。

从卖产品到卖服务。传统照明不具备这样的能力，LED是半导体产品。在传统的产品中只做了这样一个东西-光源。因为LED跟网络、光学等结合在一起，然后满足人们的需求，这使得灯像服务一样。