林纪良：以集成式服务平台打造百亿级照明企业

今年LED产业迎来新机会，但是LED产业扩充行为闻风而动，随着三安光电100亿在福建厦门的投资计划浮出水面，业界才更加意识到，市场扩大的同时，竞争压力也在同时增加。

鉴于中国LED照明目前的水准以及消费当前对LED照明的需求，中国LED照明产业陷入了怪圈。市场同质化现象严重，价格战激烈，产品质量参差不齐。不少企业为了赢得市场，不惜以产品质量为代价，甚至牺牲企业利润，造成市场一片混乱。

但是消费在乎的是高品质、低价格。但是这两样要同时都能达到，这无疑是给企业出了一道难题。但是要赢取市场，企业必须要在低价与高质量之间做出平衡。

木林森股份有限公司照明事业部总经理 林纪良 做主题发言

2014中国(中山)LED应用与营销创新大会，木林森股份有限公司照明事业部总经理，林纪良指出，木林森以集成式服务平台打造百亿级照明企业的最为关键点除了“在低价与高质量之间做出平衡”，更是渠道上做足功夫。

林纪良表示，现在LED销量不断上升，可以说在产销量上是直升天堂，但就现在的价格，因为在变革的过程中，每一家企业都有不同的做法，所以非常混乱，这是我对于LED当前时代的形容。

据了解，中国照明市场是一个没有真正龙头的市场，中国市场里面，飞利浦3%都占不到，再加上主要的领袖品牌，整个市场加起来不达到10%。在这样的市场里面。

林纪良指出，业务的类型，有属于零售业务、综合业务形态，像三雄的项目业务，佛照的批发业务。对于这些模式，市场的启动速度因应品牌不一样，有不同的表现。木林森综合了这些不同的渠道模式跟产品的市场板块，推出了一个属于木林森想创新的级城市的服务品牌。市场板块，木林森在工业设施照明里面，在里面找到了一个比较大的交集。让渠道商既有对市场和客户的综合服务的能力，能够提升获得一个服务佣金，因为木林森在市场经过两年的打造，我们对渠道的控制力也慢慢以加强，甚至今年木林森做了很多比较强制的控制，取得了良好的效果，在市场启动速度比较快。

为何要打造一个好的渠道战，林纪良表示，打好渠道战，将使照明格局产生根本的变化，木林森希望有好的渠道模式，打造好的生意模式，为渠道商创造一个好事业。目前，木林森打造比较特殊的营造模式，希望跟各个环节，包括省、县、市、乡镇一级打造好的联合，让大家对木林森品牌有更好的联合力度。

林纪良透露，今年，预计木林森在整个照明业务，比起去年至少有5倍，甚至争取10倍的增长，希望借由营销模式的创新，打造百亿级只不过在中国照明的市占率的3%，希望整个行业有新思维，打造新的行业格局。