LED照明时代：老路还走得通吗？

LED照明发展到2014年的今天，我们不妨先问自己两个问题：未来的情况会是怎样?再按老路走，还走得通吗?——关于前者，相信大多数的企业仍在苦苦摸索;而对于后者，我给出的答案是毫无疑问的“NO”。

这是一个变革的时代，那些想用过去的老方法在一片崭新的疆土开辟美好河山的举动，无异于清朝时期人们举着大刀长枪去抵御外敌之铜枪铁炮，纵有万千热血之躯，亦无一丝回天之力。究其根本，闭关锁国，不见世界发展潮流与趋势。因此，不想被别人革命，就必须善观未来，顺应趋势，赶在被别人革命之前，自己先革自己的命。

我们先来看看一场已然发生的革命——LED照明的崛起。我国对于LED照明的研究早在上世纪60年代就已开始，然而在这场革命发展的最初，受限于当时的技术水平，LED照明产品无论是质量、性能、价格等方面的因素，都让部分企业产生质疑。而当种种制约LED照明的障碍被逐一击破，到今天，谁还会怀疑LED照明?一个轰轰烈烈的LED时代已然来临。普遍认为，LED照明的发展轨迹为：初期(替换)-成熟(一体化)-繁荣。现在行业正处于初期的替换阶段，可能有的客户还是按照原来传统照明的思路要求选光源，因此对于已在传统领域奠定了良好基础的企业还未构成太大威胁。而当LED照明行业真正发展到成熟期，成为一体化LED照明产品的天下，不再存在“光源”和“灯具”的时候，你还会指定传统“巨头”的光源吗?这时候若传统“巨头”们再按老路走下去，恐怕原来“行业霸主”的地位难保。而传统“巨头”们近年来频频“换血”、重新布局等种种举措，正是由于他们看到了未来的趋势、意识到了这种危机并先发制人，为免被趋势“革命”而“自己先革自己的命”。

我们再来看看正在发生的革命——电商。在LED照明行业，电商对于传统渠道的冲击已不容置疑，当行业里做得最好的几家企业都感受到危机与威胁的时候，那就意味着这个行业要发生变革。而我们需要思考的问题就是：未来会变成怎样?模仿的时代已经过去，假如时至今日，企业还是按照十年前传统照明的模式来操作，别人招商你也跟着招商，别人做工程你也跟着做工程，如此无异于无头苍蝇——看不清形势，又如何把握得了未来?

其实，未来的营销模式已经越来越清晰：电商将成为发展的主流，主要解决流通类产品的销售;而专业化应用则通过工程渠道去完成。

流通性的产品交给电商去解决，这谁都无法回避。对于流通性、常规性的产品而言，性价比最高的渠道模式毫无疑问就是电商，照明行业拼价格拼得最凶的也就是流通性、常规性产品，比如亿光、木林森、长方等等。如果还是采取传统照明的方式，像雷士、欧普一样建专卖店，你是否有这个资金?成本如何回来?恐怕难以避免“今天建店，后天关店”，——因为经销商挣不到钱!那么，这类型的产品谁负责解决?——电商!

其实，从中国农村和城市之间的差异我们也不难发现，即使LED照明发展到达成熟阶段、光源和灯具一体化来临之时，这种传统性、常规性、流通性的产品还是会存在，因为有大面积的农村市场会使用这种产品。因此电商模式是大势所趋。而当电商解决了一大批流通性、常规性的产品之时，部分经销商的角色也将渐渐淡出。

如果说电商渠道比的是性价比和价格，那么，专业化领域才是真正比产品与品牌的附加值。反过来讲——以专业化拉动电商环节中的品牌含金量。尽管马云称互联网无所不能，但目前来讲，照明行业的专业化应用是短期之内互联网无法取代的。一个灯泡可以自己安装，但若一家酒店里的智能系统坏了，只能由专业的人员去修。