LED球泡获“老外”青睐 外销市场复苏

参加香港春季灯饰展后，记者感受到了其与内地照明展会的明显差异。香港展参展商都比较安静，没什么动作和活动。不少参展商向记者反映,每年香港展都没什么变化，很有意向的采购商越来越少，一天到晚没接到多少意向比较高的采购商。

当然，也有参展商肯定了香港灯饰展的效果，如吉星中森。吉星中森是第二次参加香港灯饰展，展位负责人感觉今年参展的情况比去年好得多，原因在于去年只有一个标准展位，今年的展位面积是去年的3倍。客流量则跟去年差不多，恰逢法兰克福展举办，在香港中转的客商也会到香港灯饰展看一看。

香港春季展·分析

LED室内照明成品唱主角 产品较单一

香港春季灯饰展只有两个馆，记者绕了两圈，发现整场展会基本上都是LED家居照明、LED商业照明产品，并且基本上都是灯具成品，光源类或配件类参展商比较少。若仅从展位外面看，似乎每家参展商的产品都大同小异。

记者随机采访了部分LED室内照明企业，对于LED室内照明唱主角、产品同质化的情况，他们均表示赞同，认为产品比较单一，更有针对性，但同时，竞争也愈加激烈。

在展会上，记者发现好几家参展商只展示了LED面板灯或LED日光管，来自广东中山的慧卓就是其中一家，其聚焦在LED面板灯上。已成立四年的慧卓此次参展只展示了LED面板灯，今年要参加的北京国际照明展、香港春秋季灯饰展和广州光亚展均准备集中展示同一系列产品，近两年会聚焦在LED面板灯上，因为只有一系列产品，精准的客户群体就会进来展位，后面工作人员就能全力地跟进。据悉，慧卓2013年开始决定集中人力、物力在LED面板灯上，其他产品已经慢慢地不做了。

但也有部分企业主打LED商照几大系列产品，主要为LED日光管、LED球泡灯、LED面板灯、LED投光灯、LED筒灯/射灯、LED轨道灯等。以外销占总销量90%的拓邦为例，它在1996年成立，然后从2007年开始从事LED家居照明业务，主打LED日光管，目前产品线已延伸到LED面板灯、LED球泡灯领域。拓邦LED照明事业部李小龙表示，未来拓邦还是以LED日光管为主，产品不会做得很杂。

再看看另外一家外销达90%以上的LED企业——吉星中森，该企业以LED面板灯、LED投光灯、LED筒灯、LED轨道灯、LED路灯为主，不过此次LED路灯没有展出，参展以室内照明为主，其中咨询LED面板灯的人最多，因为该产品的尺寸是装修工程用的最多的，由于产品线算比较齐全，客人表示该有的都有了。

受访企业普遍认为：产品比较专一，质量和价格也比较有优势。

外销市场复苏 增长明显

接受记者采访的LED企业均以外销见长，除了产品较一致外，记者还发现受访企业有一个共同点：相比去年，今年销量明显增长，低至增长10%，高至预计增长70%。今年外销市场有复苏的迹象，加之，白炽灯退市为外销企业提供了一大片空白市场。

东莞国能节能技术有限公司执行董事汪家玄就表示，今年第一季度LED日光管、LED球泡灯比去年增长10%以上。以拓邦为例，拓邦今年第一季度增长30%以上，其中，LED日光管的需求量明显增长，以前没有定下最少订单量，今年开始有要求了，200支以下的小订单没法接。

东莞凯昶德电子产品经理刘千瑞则表示，2014年将是LED家居照明的爆发期，特别是美国，美国今年已禁止白炽灯销售，按照市场需求量估计，今年凯昶德的销量将增长70%。

市场需求量固然在增长，但产品价格也受到了一定影响。拓邦LED照明事业部李小龙认为，目前外国的价格也很乱，主要原因是竞争太大，中国厂家在外国同样也在拼价格，买家也在“货比三家”，追求利益最大化。为此，拓邦针对不同的市场推出不同的价格，针对国内市场开发了民用产品，价格下降了15%— 20%，针对欧美市场产品价格则下降了10%。不过，也有企业表示影响不大，如吉星中森，吉星中森展位负责人称今年产品价格跟去年没多大区别。

LED球泡、日光管获“老外”青睐

在不少展位上，记者都发现不少“老外”驻足在LED球泡灯前，碰碰，摸摸，看看。

事实上，不管是产品地位、产品展示，还是销量增长，LED球泡灯和LED日光管都位列前三甲。拓邦就是典型的例子。目前拓邦年销量达8000多万元，其中LED球泡灯销量占总销量60%—70%，在美国的成绩销售最好。在国外，LED球泡灯量最大，LED日光管次之，LED球泡灯销售额约占15%，平常询问LED球泡灯的客户数量最多，此次参展则较多欧洲客户询问LED日光管。

东莞国能节能技术有限公司执行董事汪家玄表示，参展客商比较关注室内照明产品，主要是LED日光管和LED球泡灯，因为它们是大众消费品，消费群体中最普遍、最常用的产品。东莞凯昶德电子产品经理刘千瑞也表示赞同，LED球泡灯在全球覆盖面最大，目前凯昶德主打LED球泡灯，销量占了80%。

导热塑胶加铝壳球泡成为市场主流。陶瓷是近两年的流行趋势，凯昶德在展会上也有展出该产品，但市场真正流行的是导热塑胶加铝壳，刘千瑞告诉记者，客户对认证比较感兴趣，目前塑胶加铝壳比陶瓷受欢迎，因为它具有多项优点：外形设计比较好，轻薄，散热好，成本还便宜了20%左右。从金属到陶瓷，再到导热塑胶加铝壳，这恰恰是一个LED球泡灯的发展过程。

微观·国内外客商

欧美客商居多

受访参展商以外销为主，大多主打欧洲、北美市场。而此次参展的客商除了少数中国人之外，基本上来自欧洲、北美、澳洲，其余还有部分客商来自印度、中东、韩国等国。

来到慧卓展位询问的客商以欧洲、澳洲、印度为主，韩国占一小部分;拓邦则以欧洲、北美客商为主，通过展会和阿里巴巴等B2B平台渠道后，逐渐地，非洲、东南亚等市场的客户开始出现，但数量不多;吉星中森则是巴西、美国、澳大利亚等国的客户居多 。

接待了一天“老外”和同胞的东莞国能执行董事汪家玄表示跟内地的展会比，买家的质量比较高，参展商的质量、整体实力会高一点，走中高端路线，有意向的客户比较多，欧美客户比较多，因为专业观众以欧美客商为主，中东、非洲的偏少，内地展会比较参差不齐。

欧美客商的偏好并不明显，一些客商记者好几次在不同的展位都能碰到，基本上都是询问LED球泡灯、LED日光管、LED面板灯、LED筒灯或LED轨道灯。这些客商主要以工程商和贸易公司为主，全部系列的产品都会问，什么产品都会询问，没多大的偏好，一般都是咨询规格、光通量、价格。[!--empirenews.page--]

此外，吉星中森展位负责人还告诉记者，跟去年比，欧美客户对产品需求没多大变化，中国LED产品更新换代快，外国的节奏比中国慢1—2年，外国人今年买的东西基本上都是国内去年推出的产品，今年新产品出来需要适应的过程，他们会拿试验品测试功能，需要一个周期。

国内客商多为采购配件

国外客户主要问成品，国内客户主要问配件。在灯具成品展位，记者常常碰到“老外”，但在光源或配件展位，记者常遇到同胞。在采访中宙光电的过程中，深圳一家做灯泡成品厂家就前来询问灯丝情况：并表示如果价格合适打算采购灯丝。该厂家询问中宙光电的底板是否蓝宝石，因为其他家可能会使用石英玻璃，两者成本差别很大。中宙光电海外销售许海霞承认道，在展会上，国外客户主要问成品，国内客户主要问灯丝，国内问成品的主要是外贸公司。目前很多LED厂家使用中宙光电的灯丝做成品，灯丝主要提供给几家大客户。

产品创新 应用设计快人一步

虽然从展位外面看，每家参展商的产品大同小异，但如果走进部分展位，不难发现内有乾坤，不少在应用设计方面创新的照明产品在大陆展会上鲜见。

无边框LED筒灯、射灯。在本次展会上，企一照明主打无边框LED筒灯、射灯，当记者走进企一照明的展位时，就发现一位印度人正在询问工作人员无边框LED筒灯、射灯的情况。

通过更换片荧光变色温的LED轨道灯。推出上述产品的欧迪臣是Zhaga中国会员企业之一，该产品按照Zhaga的标准设计，不像其他轨道灯为固定光源，芯片来自夏普，灯具固定光源为白光，荧光片色温为3000K和4000K，很容易更换，老百姓自己也能换，灯座由欧迪臣设计。该款产品在去年推出，主要针对外国市场，欧洲、印度客户对该产品比较感兴趣，他们对这个产品不了解，产生了好奇心。欧迪臣展位负责人表示该产品刚推出时价格偏高，后来很多客户询问，都嫌贵。

LED灯丝灯完美取代钨丝灯。在本次展会上，记者发现有好几家参展商展出了LED灯丝灯。其中，浙江中宙光电的LED灯丝灯吸引了记者的目光。LED灯丝灯，结构跟钨丝灯一样，电源放在底座里面，LED芯片直接放到灯丝上就相当于钨丝灯的灯丝。中宙光电海外销售许海霞表示，中宙光电原来一直以封装为主，现在改以灯丝为主，去年年初开始推出灯丝，现在在欧洲市场的销售量最多，特别是意大利、丹麦、瑞士等国，由于该产品在欧洲市场的CE认证、ERP都有了，今年LED灯丝灯在上述市场的销售情况最好。

此外，许海霞还跟记者详细分析了LED灯丝灯的优势：光效高，120 lm/W—130lm/W; 寿命长达2万5千小时;外观漂亮，光源也是一条一条的，可直接替代传统钨丝灯;发光角度跟钨丝灯一样，360度发光，以前的LED灯下面有一个铝制散热，发光角度小，120度左右;散热不成问题，经过测试，整个灯泡温度在40℃左右，不会烫手;省电，4W LED灯丝灯可代替40W钨丝灯。

但在成本、价格方面，灯丝优势不明显，跟同光效、同瓦数的LED灯泡比，中宙光电的LED灯丝灯更有成本优势，价格也差不多。许海霞补充道，这个是新产品，传统产品销量比较大，如果灯丝订货量少，如2K，当然会比较贵，但如果订货量为几万、几十万，灯丝价格就有优势了。

香港展照明应用设计更前卫

中山诗凡光电是一家LED照明成品厂，原来从事配件采购的贸易业务，现在慢慢地转做成品生产。在展会的第二天，李新风找到了需要采购的东西：用在学校、停车场等场所的LED日光管应急方案，万一断电，马上可以用应急光源，刚好一家参展的江门企业满足了他的要求。

参加香港展，李新风还有另外一个目的，就是看一下浙江等外省灯具企业以及参展的灯具款式，借鉴一下，未来诗凡光电也可能会走上这条路。据悉，诗凡光电目前主打LED日光管、LED平板灯等LED商照产品。

虽然仅仅参观了一天，李新风还是深有感触：香港展跟内地的展会差异性比较大，产品设计都比较前卫一些，外形设计比较新颖，方案设计比较好，但质量就不一定，具体参数他还没研究。但在产品品类上差别不大，主要以LED面板灯、LED日光管、LED球泡灯为主，因为上述几种产品市面上需求量比较大，特别是LED球泡灯。