LED商家全国连轴转 共证渠道多惨烈

伴随着2014年春季慢慢走远，照明行业各大品牌厂商第一季度渠道开拓工作也暂告一段落。纵观2014年开年至今，各大品牌纷纷召开全国经销商大会，或在华南、华中、华东、华北等区域市场召开地方核心分销商会议，以备战2014年市场，迎接更加惨烈的竞争。

为直观、清晰地呈现照明品牌第一季度渠道争夺战况，周刊特统计2014年2月19日至4月10日全国照明灯饰品牌经销商会议，鉴于全国照明灯饰品牌数以万计，表格难以一一呈现，因而更多的是给予广大厂商在渠道挖掘、市场开拓方面一个参考，还望理解。

据不完全统计，2014年2月19日-4月10日，举行经销商会议场数最多的是松下照明开关，共19场，排在第1位;木林森照明与亿光LED照明，分别举行了6场地方经性销商会议，并列第2位;雷士照明、科思栢丽、史福特照明则分别举行了3场地方性经销商会议，并列第3位。

就订单金额来看，一、在地方性经销商会议方面，木林森照明遥遥领先，其在山东核心客户峰会上订单额为1760万元、在浙中五市经销商会上订单额为 1510万元、在浙北经销商峰会上订单额为1200万元;二、在全国经销商会议方面，佛山照明在其全国经销商峰会暨佛山照明大学揭牌仪式上，收获了2.8 亿元的订单额，赚得盘满钵满，排在第1位，不负“中国灯王”的称号。

综合来看，松下照明第一季度深耕全国市场的表现明显强势，亿光LED照明则侧重发力华南、华东市场。值得一提的是，木林森照明、科思栢丽、史福特照明均强势集中发力华东市场，四大品牌在华东尤其是山东市场展开“正面冲突”，将会擦出什么样的市场“花火”，让人期待。

从时间的选择来看，众多照明品牌都将经销商会议选在3月中下旬举行，其中，6场品牌经销商会议选在3月25日举行，5场品牌的经销商会议选在3月31日举行，4场品牌的经销商会议选在4月8日举行。从会议举办地点的选择来看，7个品牌选在河南郑州举办地方经销商会议，6个品牌选在湖北武汉举办地方经销商会议，5个品牌则选在浙江杭州举办地方经销商会议。

从品牌对经销商会议的时间与地点选择上不难看出，经销商会议在3月中下旬开始进入 “井喷式”阶段，并在3月25日达到了高潮，而4月份这一高潮将得以延续。在这个“密集期”，又数在河南郑州举行的经销商会议最多，湖北武汉次之，浙江杭州第三，这意味着以河南郑州为代表的华北地区、以湖北武汉为代表的华中地区和以浙江杭州为代表的华东地区，或将成为各大照明企业渠道酣战的“黄金市场”。