古镇：将低价进行到底 且行且警惕

2014年4月12日，正值第13届古镇灯饰博览期间，记者有幸前往灯都古镇一睹首次在春季举行的古镇灯博会风采。

此次灯博会主会场依然设立在古镇会议展览中心，佰盛灯饰广场、灯都时代广场、太古灯饰广场三大灯饰超级卖场设立分会场，形成展场和商场联动的格局，参展企业达到近千家。

如仅从主会场情况来看，尽管有几百家的中山地区LED企业参与此次春季灯博会，且90%以上的企业都已主打LED照明产品，但是少见知名品牌厂家，且“低端”“低价”“作坊”依然是此次展会主打特色，一些慕名而来的全国各地的灯具经销商前往采购，也有不少古镇当地的居民全家出动，看展会了解市场行情。

客户数量巨减 签单几乎成奢求

据记者了解，此次灯博会是主办方首次开始一年两展，并开始兼顾内外销，但由于正值法兰克福灯展和北京照明展前后举行，原有秋季举办的博览会盛况并未出现。

在参展商中，古镇作为产业链相对完善的灯具产业集群区，此次展会也吸引了很多的设备企业参展，如大族激光、杭州光为、广州大恒、深圳迪能、深圳金店激光科技有限公司。

受益与现在LED市场的一路向好趋势，古镇的企业家们也开始扩大生产，采购设备意向明显。

此次展会与灯具生产有关的流水线、波峰焊、回流焊、剥线机、移印机、激光打标机、老化台、电烙铁、电器电工必备工具，以及一些扳手类，车床类、货架类、相关制工具夹具，变频电源，耐压机等大部分设备等在现场都可见。

前往咨询的人也不在少数，但是据不少设备生产商表示，可能大部分是有一些意向，但是现场订单还是暂未达成。

下游应用厂商则主要以广州、深圳、中山及古镇当地的企业为主，涉及华艺灯饰照明、胜球灯饰照明、琪朗灯饰、山木显示等，巨亮光电、福特斯照明。也有一些配套电源企业如明纬电源参与展出。

据记者从应用厂商的代表处了解的情况，今年相比往年比较，人流量大幅度减少，且4月12日据展会开幕已经过去了2天，很多参展商反映前往展台进行洽谈且有购买意向的企业屈指可数，现场正式订单的客户则几乎为零。

“今年的效果真的太一般了，外国客户也屈指可数，国内的观众中，供应商和同行也成为占80%，展会的实际效果也就可想而知了。”一位实力相对雄厚的参展商代表这样直接告诉记者。

产品价格没有最低 只有更低

在前往古镇的途中，记者就看到了一家企业遍布古镇街道的广告，这家企业3W的球泡灯产品最低价格只需要1.45元，每瓦不到0.5元，真的是白菜价的LED灯泡。

在会场，价格也成为了参展企业进行宣传推广的杀手锏，厂家纷纷以各种形式算出灯具的成本。如有厂家展出的12W的吸顶灯半成品(底盘+光源+驱动+标准化装配)，最低的价格只需要11元，成品价格只需要18元，3W的天花灯最低4元。

可以说，古镇的产品，在价格上那是相当具有竞争力。据记者了解，现在的市面上的品牌厂家的产品价格则要比此次展会上的产品售价高出很多。

以国际巨头企业飞利浦为例，在京东上3W的球泡售价为19.90元;10W的球泡售价为59元;13W的球泡售价为89元，PAR灯、蜡烛灯等产品的价格则大大升高，达到每瓦20元以上。

再看国产的知名品牌企业的雷士LED产品在京东上的售价，5W的LED球泡售价为46元，3WLED天花灯售价则为12元，24W的LED灯管售价为372元。

一位参展企业代表向记者介绍LED吸顶灯成品，12W的35元，15W的50元，建议到市面上能够翻番的价格进行销售，对于小的经销商来说盈利状况还是很客观的。

如此便宜的LED，到底是采用的是什么芯片?在记者了解，绝大多数的参展商告知记者是采用台湾厂家的芯片，但是厂名并不知名。

据了解，按照当前的市场行情，品质相对可以得到保证的光源产品每瓦的价格差不多3元以上，如果再加上灯壳、散热器等配件组装成灯具产品后，每瓦的价格基本在5元以上。

价格相对很优惠，但是品质的保证则相对较难。在现场，很难看到厂家的产品能够打出经过了检测机构检测，或者通过了行业内的各种认证作为宣传亮点。

将货就价的产品，在现场的企业代表甚至透露出不太认同产品的质量，如何让消费者放心。如果消费者不满意，难免让古镇灯博会摆脱不了低端货的阴影。

古镇，产业转型升级之忧

古镇,作为国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。在LED时代的来临之际，古镇的照明灯饰企业可谓迅速顺应市场潮流，大举进军LED照明。

据了解，近9成的灯饰企业已经涉足LED领域，这些企业转型速度之快，力度之强不得不令行业为之惊叹，并使古镇成为国内LED照明应用区域中一支不可小觑的力量。

但在当前LED正经历的价格战中，古镇可谓是当之无愧的成为重要推手，产品价格非常便宜，但质量得不到根本保障，“垃圾货”也成为了古镇的重要代名词。

当前，中山市政府的目标是将古镇一步步打造成为中国乃至世界的灯饰信息产业中心，将古镇灯博会打造成为享誉全球的国际展览品牌。

但，当前的古镇灯博会与已具有国际知名度的行业展会，香港的灯饰展以及法国的法兰克福展比起来，差距可谓甚远。

且，古镇作为灯饰产业集群地，很难见大品牌的企业，产业处于群龙无首。但跟其他产区相比，仍存在着诸多不足。

要想在LED时代，古镇，依然具有一席之地，还是需要大大加强消费者信任度上发力，在产品质量上精耕细作。而具有悠久历史的灯博会，也需要彻底改变原有的低端思维，以中高端品牌的思维来开展品牌升级战略。