中美专家齐聚深圳 共探北美照明市场与渠道开拓之路

5月24日，业界期待已久的国内首个“北美照明市场分析及渠道战略大会”在深圳顺利举行。本届大会由广东省半导体照明产业联合创新中心（GSC）主办，广东省新兴产业战略发展研究院（GES）承办、深圳LED协会协办，来自中美的相关领导、嘉宾、专家学者、业界的精英和媒体记者代表共300多人出席了大会，共同探讨北美市场与渠道开拓之路。大会由主办方广东省半导体照明产业联合创新中心主任助理侯晋华担纲主持。

会议现场

 今年年初，美国宣布全面“禁白”，这无疑给竞争激烈的中国LED企业带来一片蓝海，随后掀起了LED照明北美热，专注于出口日、欧的企业开始对北美市场跃跃欲试。但是，在北美庞大的LED照明市场中，内潜汹涌商机同时还面临层层阻碍。那么，目前北美照明市场形势究竟如何？具体的潜在需求有多大？如何才能打通渠道经销脉络？如何才能有效规避贸易壁垒？……本次大会的演讲嘉宾深度剖析了进攻北美的各种难题，给参会者提供了有益的启示。

会议现场

 本次大会分为上午专场、下午专场，主要以“北美LED出口市场环境分析及趋势预测”和“北美LED市场格局与出口渠道创新”两大主题进行深入分析与探讨。

广东省商务厅贸易救济处张萍处长

 会议伊始，广东省商务厅贸易救济处张萍处长以“广东对美贸易摩擦形势及对策”为主题，做了精彩分享。她在演讲中主要介绍了近年广东企业遭遇贸易摩擦的主要特点，特别阐述了LED行业面临的贸易摩擦形势以及应对的措施，尤其在最后还给企业提供了四大有针对性的建议。同时，张萍处长还表示，政府部门将从组织应对“两反两保”、337调查等贸易摩擦案件，建立贸易摩擦预警机制、加强培训和引导、协调企业进行反制这四方面帮助企业应对贸易摩擦。

广东省半导体照明产业联合创新中心（GSC）眭世荣主任

紧接着，广东省半导体照明产业联合创新中心（GSC）眭世荣主任代表大会发布和解读了通过大量的市场数据收集及走访调查，而制定出的第一手北美LED出口市场环境分析及趋势预测报告。该报告数据翔实，以权威的美国经济统计署、加拿大统计局的统计数据为基础，报告中重点分析了北美市场发展的基本环境、现状、发展趋势、进口国别情况、LED照明灯饰出口国的趋势、近五年进口总量的变化、上市企业主营业务分析以及中国对北美出口的市场情况等。

美国UL广州分部客服经理马宇生

 了解了北美市场的基本情况和发展趋势之后，北美认证领域最具权威的代表美国UL广州分部客服经理马宇生先生以“美国LED市场发展现状及UL认证标准”为题和参会者分享了突破北美市场准入障碍的对策。让参会人员对北美认证标准有了更为深入、直观并且鲜明的认识。

北京德力知识产权服务有限公司法务总监孙银生

 北美市场除了认证标准有其特殊性之外，对于知识产权的要求严格也是中国企业攻入北美市场的难点。本次大会特别安排了光电技术领域的权威知识产权专家——北京德力知识产权服务有限公司法务总监孙银生为与会者分享海外知识产权风险防范与应对策略。演讲中，他主要阐述了产品“走出去”之后可能发生的IP风险、应对和防范风险策略，并分析了产品在研发、生产、技术贸易各个阶段存在的风险。还以“罗孚公司（MG）收购案与法兰克福照明展”的失败教训为例，进行了形象具体的剖析。该演讲对提高企业专利信息分析运用能力，制定专利保护预警机制起到了一定的推动作用。

LED Smart USA, LLC中国区事务部律师李慧娟

上午专场中，涉及贸易摩擦、出口环境形势、认证标准和知识产权，可谓涉及面广，信息量大。而在下午专场中，在LED Smart USA, LLC中国区事务部律师李慧娟的“迅速进入北美LED黄金市场的实体通道”演讲中开场，她提到，东方思维重在人和关系导向，而西方则是务实和创新为导向。她认为，中国LED产业要走出国门，制定行业标准是下一步的迫切要求，并且要加强知识产权意识，突破专利困局，积极防范有力还击，形成联动机制，共同开拓LED的黄金市场，打造一个代表中国的LED品牌，使它真正成为中国的民族产业。

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毕马威企业咨询（中国）有限公司税务部的郑达隆总监

随后，国际四大会计公司之一——毕马威企业咨询（中国）有限公司税务部的郑达隆总监分享“投资美国 - 所需考虑的美国税”，他提到，从美国来到中国工作的两年两个月时间里，接触了很多道美国投资的企业，这些企业投资前做了很多的准备工作，但真正进入了美国市场依然不知所措。他认为，不管是小额的投资，还是并购的大型投资，除了法律上的风险，第二需要注意的就是税务的风险。演讲中，他主要围绕中国在美国的直接投资的行为、原因、趋势以及在美国可选择的投资方案进行了专业而精彩的演讲。

德国莱茵TÜV的大中华区电子电气北美认证部资深经理田韬

紧接着，国际领先的技术服务供应商——德国莱茵TÜV的大中华区电子电气北美认证部资深经理田韬先生，针对北美准入门槛，以“LED产品北美市场准入监管及买家需求”为主题进行更为深入的剖析，他向参会者全面地介绍了北美市场准入的主要监管组织——美国五大机构和加拿大的三大组织，并重点阐述了产品认证要求，还分别围绕“产品质量性能、产品新功能、项目周期和多国市场”四个方面讲述了北美买家的要求，非常清晰而透彻。

美国PennWell公司研究分析师石沁康

大会最后三个演讲主要集中在细分市场分析和渠道战略策略分析上。首先，国际知名市场研究机构美国PennWell公司研究分析师石沁康进行了“北美照明市场渠道及进入策略分析”演讲。他认为LED的市场前景广阔，但目前还没有找到一个非常理想的快速推广方式，他认为微电影或是一个好的形式。演讲中，他以Cree收购Ruud Lightin、沃尔玛LED应用项目等为例，分别从并购当地的照明公司、OEM、分销代理等方面给现场观众支招。

美国KGM照明设计事务所合伙人Dan Weinreber（左）、主创照明设计师胡国剑（右）

 在LED照明产业急速扩张下，传统销售渠道的产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求。隐形渠道的应用与开拓也是LED照明企业在拓展渠道时，必须要重点考虑。作为隐形渠道的重要环节，设计师的作用和采购决定权近年来不断提升。在本次大会上，隐性渠道代表——美国建筑照明设计领域的佼佼者美国KGM照明设计事务所合伙人Dan Weinreber以及美国KGM照明设计事务所主创照明设计师胡国剑先生共同分享了“纽约现代艺术博物馆”、“芝加哥凯悦酒店”、“纽约君悦酒店”、“洛杉矶自然历史博物馆”的照明设计案例，阐述了美国业主和设计师在项目中对LED照明设计的要求和需求。

广东省新兴产业战略发展研究院（GES）李文玉博士

大会最后一个演讲嘉宾——广东省新兴产业战略发展研究院（GES）李文玉博士，则代表大会独家发布并解读了新鲜出炉的《广东对美国LED产品出口的细分市场分析》报告，主要分析了广东LED出口概况，广东对美细分市场出口情况以及出口企业典型案例分析。该报告数据翔实，信息量大，其中，特别提到，LED企业出口到美国的销售渠道，尤其阐述了电商在北美市场的机会与出路。最后透露，俄罗斯也将是接下来LED照明出口企业应该关注的重点市场。

演讲结束后，进入嘉宾探讨环节，由广东省半导体照明产业联合创新中心（GSC）主任眭世荣担纲主持，探讨围绕“中国企业进入北美照明市场面临哪些机遇和挑战？”、“美国市场对中国照明企业有哪些壁垒？”、“北美照明市场未来的发展态势如何？”三大议题展开，现场嘉宾讨论热烈，援引实例，阐述观点，参会观众踊跃提问，各抒己见，唇枪舌战下精彩论断层出不穷，将大会气氛推向高潮。

嘉宾探讨环节

观众提问环节

本次大会作为国内照明行业首个针对外贸出口的专业分析大会，从照明产业的领域研究和会议运作模式上进行了大跨度的创新，切实帮助参会人员全面了解了北美市场的准入标准，了解了打通经销脉络的途径，以专家视角为LED企业啃食北美市场提供了专业指引，在助力企业提升和强化战略规划，提高核心竞争力，于国际市场中赢得有利的竞争地位上起到了一定的推动作用。（罗廷）