广州LED照明渠道数据背后：百家企业的生存观

　LED半导体照明网讯

　一、数据分析

据了解，广州全市LED企业200多家，其中应用企业约占80%，半导体照明产业产值超过100亿元。广东LED产值之所以能占全国一半份额，广州的贡献也不少。

笔者在走访多家广州LED照明企业中发现，虽然广州企业数量不是很多，但是在品牌、产品、渠道、团队上都呈现出明显的本地特色。相比其他LED企业集中的区域，广州企业显得相对理性，大部分企业会结合自身的优势去抢占市场。例如上市公司鸿利光电的优势在于资本和封装；传统照明巨头三雄·极光兼具渠道和规模；广日电气和广晟光电依托国有企业的背景和实力，踏上了多元化的发展之路；还有像雅江光电、亮美集等企业拥有强劲的户外照明产品优势。

本刊在广州随机抽取了20家企业做调查，从调查的数据中显示，广州区域照明企业多是出口、内销兼顾或专注于做内销，而只做出口的企业十分少见（如图表1所示），这一数据与本刊之前对佛山区域照明企业的调查数据十分相近。

广州区域的照明企业，企业的产品类型都比较丰富，很难见到以单品为主的企业。从图表2中可以看出，广州区域照明企业的规模分布范围较大，营业额从3000万到10亿呈较为均匀的分布。在推广方面，广州区域的照明企业更多的采是取多种方式进行推广，其中平面广告是各家企业的必行之策。同时，展会和网络推广也颇受企业的青睐。而在销售渠道上，工程渠道和多渠道并行的模式所占比例不分上下，对比佛山区域，工程渠道在广州区域更受重视。