LED企业的“库存”竞争法则

近期，三安光电发布了2013年年度报告，其在原材料、半成品及成品商品上有大量库存。三安2013年年末整体存货金额高达1,158,430,694.43元，公司预期跌价10,023,528.14元，库存账面价值达1,148,407,166.29元。 无独有偶，华灿光电在2013年的年报中显示，年末存货账面价值也高达166,188,236.06元，也相应地设置了7,158,756.48元的跌价准备。 一方面是加急产能布局，一方面是高水位的库存，大量库存在LED产业中司空见惯。而处在快速变更的产业步伐中，LED企业该如何善加利用库存参与市场竞争？ 时代的差异 浙江恒曼光电营销总经理罗靖认为，目前LED灯具及原材料价格变动太大，企业库存不宜备的太多。二是LED的规格型号还未真正定型，企业库存太大风险就会增加。 传统照明时代，企业的库存标准往往是正常月销量的1.5倍，产品技术路线是比较稳定的，产品生命周期比较长，企业要真正进行大规模的销售覆盖和销售推动，需要匹配充裕的库存来响应渠道和用户的需求，可以做到及时性。 在半导体照明时代，LED照明与传统照明相比其技术的迭代速度加快，在光源替代过程中，LED产品渗透率的变化速度也在加快，产品的应用需求波动比较大，在这种情况下，企业如果备战过多库存，一旦企业的周转速度不够，企业就会面临产品迭代风险。 其风险很大一方面是来自于产品的性能在提升，但是价格在下降，库存商品就失去了原有的市场竞争力。而企业要想保持这种竞争力，就必须要把库存产品快速地处理掉，这就意味着企业要忍受亏损的风险。资金和口袋比较浅的企业就可能深陷其中。 其次，企业不做库存可能面临的风险小，但是会与响应客户的周期出现矛盾。企业如果不做库存就不能及时地响应客户的订单要求或响应不足，客户就会选择不合作，企业会面临失去订单的风险。 同时，国内做LED应用的厂家大多是依托外贸公司将产品出口到国外市场，很多企业都是市场引导型企业。再加上国内LED企业竞争非常激烈，企业往往会被客户所引导，行业处在一个高速发展阶段，企业对备战库存还是要慎重。 但是，面对激烈的市场竞争，如企业完全没有库存，其时效性的竞争砝码就失去了。 英特美总经理刘晓表示， LED灯具价格前段时间也在不断下降，不会因为企业备一点库存产品价格会掉的太凶，企业根据自身状况，还是要准备一些必要库存。同时，LED产业前景大家都十分看好，若大家对此太过于乐观，以至于投入太大，也会导致产业面临发展过剩风险，企业对待库存还是要谨慎对待。 亿光照明管理（上海）有限公司总经理吴正表示，“在传统照明时代，库存是企业竞争的利器，LED照明时代，过度库存就是企业的坟墓。今年LED行业竞争，库存实际上是企业的一个要穴，或者是一个命门。如果管理不好库存，企业的竞争肯定会出现致命问题。管理好库存，企业就能够胜出，至少还能够活着。” “针对当前的市场环境，企业零库存或不备库存是不可能的，因为迫于市场压力，适度的库存还是有必要的。现在LED市场太浮躁、不够理智，行业产能过剩和产品同质化问题的存在，造成市场的恶性竞争，企业对待库存还是要理性化。”