佛企八大“高手”重逢 齐论LED照明“生死战”

LED半导体照明网讯 LED照明企业的生存保卫战早已拉开帷幕，想要在弱肉强食的市场中生存下去，有一些原则必须遵守，有一些技能和武器必须装备。究竟照明企业如何跨越危险线，实现LED照明时代的大发展呢？继推出前面佛山九大高层侃谈，了解佛山照明企业的生存法则之后。为了更全面更深层的解析佛山市场，走访并对话了佛山照明企业的另外八大“高手”。

根据企业实力合理规划生存路径

佛山电器照明股份有限公司 品牌管理部总监 薛清

LED在照明领域的广泛应用，首先颠覆了传统照明时代的思维，生存下来的一定是懂得变格、超越自我的企业。为此每个企业都在寻求适合自己的生存之路。在同质化严重的完全竞争市场中，产品特色决定了企业是否能找到用户需求的链接点。或者说，产品是企业发展价值观与用户需求价值观的共同载体，只有在用户满足的条件下企业才能得以发展。因此具有特色的产品才会轻而易举打动消费者和终端用户。

中小企业想快速在LED领域站住脚，就不要急于通过大批发、大流通的方式打造品牌，而是依托自身优势着力于工程市场或者细分专业市场。在这些领域空间内，品牌公平竞争机会较大，只要产品设计和品质保障能满足于用户需求，抢到市场份额的机会不比大品牌少。同时这样的企业发展投入费用小，容易突显专业强项，并且可以灵敏应对LED革新变化快的特征。

另外，中小企业要树立大企业的经营模式不可复制的观点。因为大企业经营系统化运作能力决定了其模式，比如佛山照明的渠道经营能力，是经过几十年时间沉淀洗礼才得以实现。而中小企业从表象上来看，两三年内的宣传与推广貌似也取得了一定的市场份额，但其基因里面所存在的某项“短板”，比如成熟的生产技术、生产规模、产品品质以及动态市场的灵敏反应等，都可能颠覆企业的前期建设。

在这个嚣尘浮华的LED时代，企业发展命脉与企业决策人思路定位有着密切关系，中国人希望以短、平、快的方式把企业瞬间做大。而我们看世界众多优秀品牌都是专注于领域，依托时间慢慢铸就而成的。对于中小企业而言，照明企业家们的心要先沉静得下来，选对领域做专做精才会是光明大道。毕竟企业要想揽下铸就品牌这精雕细琢的瓷器活，还需靠时间锻造企业锐利的金刚钻。总而言之，依靠正确的领域定位和根据市场需求创新相结合，将使得企业拥有足够的生存空间。

　　去劣存良是行业趋势

佛山市国星光电股份有限公司 照明事业部总经理 徐振锋

近几年LED发展迅速，很多企业、资本家纷纷涌入这个行业，有新企业加入，有老品牌继续刻苦经营，也有山寨小企业鱼目混珠。LED市场杂乱无章、竞争激烈，2014年将是LED照明市场飞速发展的重要一年。

技术是LED照明行业发展的核心。企业必须提高LED技术水平，使LED照明产品日趋成熟，市场渗透率逐步加大，随着渠道资源的整合，优秀企业逐步确立品牌地位，占领终端市场形成品牌优势，才能在众多企业中脱颖而出。

LED照明市场竞争激烈，从而导致市场上的产品参差不齐。很多低端的产品投放市场后，LED的优势没有完全表现出来，造成大家对LED照明产品的质疑。另外很多厂家用超低的价格来进行推销，实际上是偷工减料，降低产品的质量，扰乱了正常的价格体系，严重影响市场的良性竞争。