阳光：LED行业百亿照明帝国野心

以规模制胜的阳光照明正借助LED照明时代的到来时机构筑自己的百亿照明帝国梦，阳光照明提出到2018年实现年销售业绩100亿元的目标。

在传统照明时代，本土照明品牌企业雷士、欧普、佛照、三雄极光等多家企业加起来的年销售业绩也不过百亿元。但随着LED时代的到来，照明格局也蕴藏着巨变。单家企业年销售业绩过百亿元，也许不是梦。

作为较早布局LED照明领域的传统照明企业，受益于为国际巨头飞利浦代工。2013年，阳光LED照明业务对公司整体业绩贡献约31%，达到9.83 亿元，在体量上，瞬间超过很多多年在LED照明领域耕耘的LED企业。

但LED时代的竞争不仅仅是规模的竞争，更是一场长久的品牌竞争战。据公开资料显示，阳光照明近80%的业务收入来自代工业务，且超过50%的业绩来自于单一的客户，仅20%业务来自自有品牌的开拓。

试想，一个企业如果只是单纯的依靠代工的业务，自主的品牌在市场上并不具备竞争力，那么注定在未来的发展道路中受到各种因素的影响。2013年，阳光照明开始转变发展思路，加快自有品牌及渠道建设，2014年阳光照明透露，要投入1亿元到国内市场营销业务上。

然而，经受了长期的“锁喉”之痛的阳光照明，在成功完成了资金积累、技术积累之后，在如今凶猛的“战场”中，能否摆脱严重依赖代工这道坎，重新调整在LED照明时代的角色地位，从而实现百亿照明帝国的远大抱负?

印度代工折戟

2013年，阳光照明的年报报表无疑是上市企业里相对漂亮的。

阳光照明4月22日发布的2013年年报显示，2013年，阳光照明实现销售收入31.69亿元，同比增长22.22%，归属于上市公司股东的净利润2.32 亿元，同比增长10.27%。

其中，LED照明产品收入亮眼，达到9.83亿元，同比增长170%。且LED照明产品收入占公司整体收入的占比由2012年的14%提升至2013年的31%。

在传统照明时代，阳光照明早就尝到了代工甜头。LED照明时代，依然受益于全球LED照明的高速发展，作为照明国际巨头企业飞利浦的第一大代工企业，无疑再次成为照明企业里的优胜者。

阳光照明2013年年报显示，其前5名客户的收入占整体收入的64.13%，达到20.32亿元。其中最大的客户业绩贡献比例达到52.50%，达到16.63亿元(见表1)。

大客户的代工业务贡献让阳光照明的一路以来的经营风风火火，但机遇总是与风险并存，稍不加注意，或将成为其未来发展的羁绊。

2013年11月7日，阳光照明对外发布公告，申请对印度艾耐特照明有限公司(本公司联营公司)进行破产清算，累计亏损近亿元。

虽然如公告中所描述，印度公司破产亏损仅占整体营业收入非常少的一部分，且印度市场是所占海外市场体量很小的一部分，但1亿多元已占阳光照明2013年整体净利润的近一半是不争的事实，这对于阳光照明2013年来说并非一笔小数目。

印度公司的破产让所有者权益急剧减少，已严重超出市场预期，最重要的是，阳光印度公司主要服务于阳光照明的大客户飞利浦。“由于受到飞利浦公司的业务上的战略调整，对节能灯产品的结构开始集中在大供应商，才导致印度公司持续亏损。”阳光公告显示。

所谓“成也萧，何败萧何”，这也反映出了阳光照明更深层次的问题所在，大客户依赖严重。一位行业专家表示，阳光照明未来的重点在于公司对渠道大客户的开拓和梳理，开发更多的客户，通过打造多元化渠道降低运营风险将是其一项重要举措......