亿光照明抢攻闽、滇、豫、晋市场

LED半导体照明网讯

成效显著，所到之处无不掀起热浪，团队力量让人惊叹

福建

打造一支“召之则来，来之能战，战之则胜”的团队

4月17日，亿光照明福建经销商会议暨春季新品发布会在厦门纳瑞海度假酒店举行，亿光照明全国渠道总监喻石沙、亿光照明福建运营中心总经理林晓宁携手亿光照明经销商100多人参加了会议。本次会议在福建取得了230万元订单的成绩。

会议在上午9点准时召开。喻石沙在主题为《亿光照明在行动》的致辞中回顾了2013年亿光照明所开展的工作。他说，亿光照明拥有无可比拟的上游优势，凭借强大的品牌推广力度和极具性价比的产品，2013年3月起至今，亿光照明已开发经销商800家，分销网点3000多个。“不让经销商赚钱是不道德的”亿光照明深知企业的发展离不开经销商的支持，通过对经销商库存进行调价补差，减少经销商库存压力，赢得了他们的支持和信赖。2014年，亿光照明将继续在全国范围内重点扶持300家实力经销商，培养运营商、经销商的业务拓展能力。

2014年，亿光照明也做出一系列动作迎接挑战。亿光照明在芯片和封装环节向照明板块做战略性调整；强化以大陆团队为核心的本土化运作机制和策略；推出新VI；在产品方面，加强在T5、吸顶灯、天花灯品类的竞争力，同时推出灯带、吸顶大灯系列、新筒灯系列、蜡烛灯系列产品，改良球泡方案，新增面板灯、灯盘产品线，丰富导轨灯、斗胆灯产品；在下半年系列化推出针对酒店商铺的产品；进一步完善系统的管理能力，使亿光照明和渠道商的相应周转力度越来越快。

林晓宁部署了福建2014年工作计划，首先是加大工程渠道力度，丰富品类；将在福建打造10家百万级经销商；打造一支“召之即来，来之能战，战之能胜”的团队；第四是敢于砸钱，集中力量在一些重点区域，要取得明显的进展；为了抢夺市场份额，可以牺牲一些短期利益，敢于“充大款，学大款”，最后“成大款”；从库存上做一些调整，现在一些库存已经达到将近200万，今年交货不及时的现象基本没有经销商投诉，在边缘地区的物流也要有所改善，增加物流资源，采取多点发货策略。

在经销商会议上还同时进行了经销商委员会的成立工作，会议分别通过推荐和自荐方式选举了福州星月光范总、厦门创新之光陈总等担任委员会会长、副会长等职。委员会旨在加强经销商和厂家的沟通，表达诉求；经销商内部反馈库存状况，以便及时调整库存；加强会员之间交流，互通信息和资源。

本次新品发布会推出了繁星系列吸顶灯、星华天花灯等多个产品，订购政策优惠全部采取赠送产品和购买产品买一送一，高额返点，给予市场推广奖励和专卖店建设费等实用优惠，经销商反应热烈，纷纷下单。经过最终统计，全场订货高达230万元。

云南

6大漂亮攻坚战让亿光照明在云南市场家喻户晓

4月21日，亿光照明云南经销商大会暨春季新品发布会在昆明温泉花园国际大酒店隆重举行，亿光照明总经理吴正喆、亿光照明华南大区总监刘昭霖、云南代理商寰宇亿光照明总经理谢国锋，以及来自云南各地的经销商100多人参加此次会议。

吴正喆在谈到LED行业竞争时说道：“LED行业竞争的实质是产业链竞争。”他认为，拥有产业链优势的品牌能够在全产业链环节高度协调配合之下，比拼总成本领先能力、订单响应能力和方案切换能力，实现其环节的价值最大化。而亿光照明坐拥从上游到下游完整产业链，能够实现好芯片、好封装、好方案、好驱动、好散热、好生产、好价格、好响应的合一，生产出好产品，并以全产业链的力量来扶持经销商成长实现共赢，最终取得市场竞争的绝对优势。