LED企业闯荡北美尚需练好内功

LED半导体照明网讯 2013年末，海外市场利好消息接憧而来，比如北美市场的美国迎来了清洁能源法案的第三个阶段，从2014年1月1日起，淘汰40瓦和60瓦白炽灯，也就是家庭照明白炽灯产品。

CSA Reseach数据显示，2013年我国LED灯具出口企业七千多家，出口目的国最大的国家是美国，并且出口额呈逐年增长态势。相比国内市场，北美市场上客户对产品品质、技术要求高，主要做高端产品。勤上光电国际业务部副总裁孙伟华指出，美国市场对产品的性能及质量要求高，在规格参数及结构要求上与中国市场大不相同，中国厂商必须对此类市场进行产品定制。此外，各种认证，比如UL、DLC、能源之星(ENERGY STAR)等对产品的规格及安全性要求进行明确，包括配光、电性参数、眩光、视觉舒适度等，要求更高的节能比。Philips Lumileds亚洲区市场总监周学军指出，一个公司首先能登上台面的是产品，这是基础。要出口，就先要使自己的产品符合对方市场的要求。有了符合要求的产品，才能谈其他的，比如品牌。这与上海三思电子副总经理王鹰华的说法不谋而合。王鹰华表示，客户首先需要的是最终的产品。如果这一步都做不好，后面的就没有办法做下去。目前，三思在国内道路可变情报LED显示领域维持60%以上的市场占有率，也是国内规模最大、出口北美市场份额最大的LED显示屏幕和LED照明产品制造商。要出口北美市场，中国供应商面临诸多关卡。比如对北美市场的市场规范、认证系统、品牌建设、渠道系统等，都与中国大不相同，这就为中国厂商开拓北美市场带来一定困难。产品门槛产品首先面临的是技术门槛。首先是北美市场的产品规范。国外为规范LED市场，通常会对LED灯具的认证采用的两种措施，一种是强制实施，另一种是补贴激励。