中国LED照明企业如何抢滩国际市场

2014年1月1日，美国政府宣布全面“禁白”，白炽灯在陪伴并为人类带来光明100多年后正式完成其使命退出市场，对于LED照明来说无疑是利好消息。北美市场对LED灯具的需求将大大提升，我国外销型LED照明企业面临重大机遇。但受到外贸认证繁杂、行业竞争加剧、品牌打造艰巨、网络渠道冲击等各种因素影响，我国外销型LED照明企业如何做外销，如何做好外销，如何抢滩北美市场，已成为不得不讨论探究的问题。

你要知道的产品出口标准

产品出口是我国LED照明行业的主要发展渠道之一，然而世界各国针对我国LED照明产品设置的贸易壁垒却极大地影响着我国LED照明产品的出口贸易，认清这些限制并且生产出达到相应的标准的产品有利于我国LED照明行业出口贸易的长远发展。

标准各不相同且要求越来越高

LED照明产品国际标准包括安全标准、光生物安全标准、EMC标准、LED产品性能标准和LED产品测量标准等。据了解，LED照明产品符合国际标准只是进入国际市场的第一步，要到达某些指定国家市场还需要通过该国内部LED照明产品可流通的标准认证。

通过业内相关专业人士了解到，我国销售产品必须要通过国内CQC标识认证和CCC强制性认证两种，此标准由中国质量认证中心(CQC)检验和发证。

LED产品的CQC标志认证主要是节能标志认证，其引用标准为《道路/隧道节能认证规则》，对LED道路照明灯具产品的光电参数指标做了严格的要求，其产品的初始光效、光通维持率、初始相关色温等指标远远高于地方标准，目前LED灯具通过此认证的企业还非常少。

然而，国家CCC和CQC标准认证要求已经很高，通过认证的LED照明产品却仍然达不到国际某些出口国家针对中国LED照明产品出口的市场认证标准。

技术壁垒渐成出口贸易大障碍

值得一提的是技术贸易壁垒是我国LED照明产品外贸出口的最大障碍。“标准决胜全球市场”，技术贸易壁垒带来的成本和风险损失呈逐年递增之势。

目前，在LED标准方面，欧美也已领先于其它国家和地区，高要求的技术及安全标准已逐渐成为各发达国家的技术性贸易壁垒。采用高要求的技术及安规标准作为技术性壁垒，具有技术性高、隐蔽性强、透明度低、不易监督、通用性低等特点，已逐渐替代传统的贸易保护措施如关税、许可证、配额等。

“三高一多”助力开拓外销市场

全球著名企业家、海尔集团创始人张瑞敏曾说过：“不做国内不稳，不做国外不强。”实际上，我国照明灯饰企业销售大多数处于内外销兼备的状态，要在国内市场稳定企业发展，更需要在国外市场做强做大。据了解，外销型照明灯饰企业的共同特点是：产能较大，生产能力较强，供应链整合管理效能高，有较长期的稳定客源，利润稳定，运作标准化程度高。

但随着行业社会的不断发展，机遇与挑战并存的大环境促使，企业做外销的方法、思想、条件是否应该随着时代的变化而变化?带着这样的疑问，笔者访问了上海德敏照明有限公司营销总监孙日江，从他的口中记者总结出“三高一多”，高素质团队、高质量产品、高强竞争力和多元化渠道。

高素质团队

俗语说得好：“万人操弓，共射一招，招无不中。”团队历来都是企业影响发展的首要因素，而高素质团队则是企业推进发展的源动力。在照明灯饰行业中，个人素质好、行业经验足、专业知识硬的外贸人员一直以来都是企业想要培育或挖掘的行业人才。

高质量产品

近几年，国外照明灯饰行业市场发展利好，但同时，采购商对供应商资质要求却越趋严格，供应商不仅需要通过各种认证，且必须具备较强研发能力、可根据客户需求提供独特产品。如此来看，产品是企业打造品牌的基础，高质量产品则是开拓市场的利器。

高强竞争力

行业利好消息不断，促使更多企业转战投入LED产业，市场竞争愈发激烈，构建企业竞争力是企业发展的首要任务。而在性价比、结构工艺、设计理念、生产规模等多个方面或某一方面树立核心竞争力是企业在国际市场上屹立不倒的地基磐石。

多元化渠道

随着互联网逐渐成为人们生活的必需品，企业建立门户网站是不得不发的利箭。但充分利用新兴渠道力量的同时不能忽略传统渠道，定期参展、名片的收集与派发、通过第三方资源迅速找到目标客户等都是打造企业知名度、创高企业产品销售量的不可或缺的方法。

不同国家区域主要认证标准：

日本：日本电气用品的强制性市场准入制度。“特定电气用品”必须通过日本经济产业省授权的第三方认证机构认证，取得认证证书，并加贴菱形PSE标志;“非特定电气用品”在日本市场销售前，须经过自我测试和自我声明，确认符合日本电气用品技术基准，并加贴圆形PSE标志。

北美：UL认证是美国民间安全测试机构保险商试验所所做的产品安全认证。总体来说，UL标准可以分为：对产品结构的要求、对产品使用的原材料的要求、对产品使用的元器件的要求、对测试仪器和测试方法的要求、对产品标志和说明书的要求等。现在UL认证已成为全球最严格的认证之一。

欧盟：CE认证标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

中国：3C认证标志是《目录》中产品准许其出厂销售、进口和使用的证明标记，表明该产品的安全性和电磁兼容和电磁辐射符合国家规定的标准凡是在我国市场上销售的属于强制性认证的产品都必须被强制通过这一认证。

国际：CB认证是IECEE(国际电工委员会电工产品安全认证组织)制定的一种认证体系，主要针对电线电缆、电器开关、家用电器等14类产品。CB体系是IECEE建立的一套电工产品全球互认体系，拥有CB标志意味着制造商的电子产品已经通过了NCB(国际认证机构)的检测。

笔者发现，无论开拓外销市场还是内销市场，了解行业发展现状、熟知行业发展方向是各企业稳定做强的首要任务。在国际市场标准不断强化的情况下，想要抢滩国际市场更要完善企业自身：培养高素质营销团队、研发企业独特个性产品、提高自身综合竞争力、开拓多元化销售发展渠道等等。不同类型、大小企业其发展需求或许有所不同，但若能够做到以上“三高一多”，在企业未来发展当中也定能为其带来意想不到的效用。[!--empirenews.page--]