中国LED照明企业的外销江湖

随着各国白炽灯的禁售令陆续实施，有专家指出，2014年全球LED照明需求将大增六成。可预见的是，新一轮中国LED灯具“出国热”将于今年爆发。美国在今年1月1日起全面禁售白炽灯，加拿大也开始禁用75W及100W的白炽灯，而40W和60W的灯泡，也将会于今年12月31日全面禁用，可见，今年LED灯具出口北美市场前景一片光明。

对于中国外销型LED照明企业来说，外销很美好，同时也是十足的“亲美派”，因为北美是他们重要市场，有实力的外销型企业都想在北美市场上分一杯羹。那么，今年中国外销型LED照明企业将面临怎样的机遇?中国LED照明企业应该怎样做好外销呢?

中国LED照明灯具出口现状

毋庸置疑，中国LED灯具生产大国，随着LED灯具在全球范围的普遍应用，中国LED灯具出口额也随之水涨船高。有数据显示，2010—2012年，我国LED灯具出口每年均保持增长30.00%以上，在价格下滑的刺激下，2013年以及今年我国LED灯具出口继续保持快速增长势头。2013年1—11月，我国LED灯具累计出口额77亿美元，同比增长47.80%，甚至在原本淡季的第四季度，出现了将近80.00%的增长。有专家预测，2014年将延续去年的火热行情，增长达35.00% 左右。

为什么近年来中国LED照明灯具出口出现多年快速增长的现象?综合多家外销型LED照明企业的意见，笔者得出以下几大因素：一、外销照明市场较成熟，外销形势略微好转，依然保持增长趋势;二、外销客户订单量大，来得快，又简单，忠诚度更高;三、国内市场价格竞争严重，利润太低，外销市场利润相对较高;四、美国、欧盟、日本、澳大利亚等各国政府都在加紧立法，鼓励使用节能型光源，不断加大对LED产业的扶持力度，对LED照明产品有不同程度的补贴;五、外国消费者节能意识较高;六、中央财政实施的针对LED灯具出口高达13%的退税政策以及减免商检费用，检验检疫、技术标准检测等LED公共服务平台在全国各地建设。

其中，LED灯出口退税率为13%是在2008年开始实施，而外销形势略微好转的趋势早在今年香港春季灯饰展有所凸现。当时，一部分外销型LED室内照明企业表示，今年外销市场有复苏的迹象，LED灯具出口销量明显增长，低至10.00%高至70.00%都有，而各国禁白令为外销企业提供了一大片空白市场。

中国LED照明灯具企业逐鹿北美市场

作为全球LED照明主要供应方，欧盟、北美、亚洲均为中国LED产品的主要出口地，其中欧盟以28.00%占首位，北美市场占据18.00%。而美国、日本、德国和俄罗斯则是中国LED产品的主要出口国，其中美国以17.50%占首位，日本和德国分别以8.60%和7.80%的占比位列前三甲。

《2013年4季度广东省LED产业运行监测报告》显示，2013年，广东LED重点领域产品主要出口地仍是亚洲、北美洲和欧洲。其中销往北美的出口额是205.43亿元，占出口总额的29.86%，位列第二。从上述数据来看，北美极有可能是接下来整个LED产业新一轮竞争的焦点市场，加之，禁白令实施后，北美市场成为LED照明企业群雄逐鹿之地不无可能。

在走访过程中，笔者发现，定位中高端、具有一定品质和专利技术的LED企业一般主打欧美市场，而定位中低端、以价格取胜的LED企业一般主打中东、东南亚市场。在香港春季灯饰展中，大部分参展的外销型企业也都以北美、欧洲市场为主。

外销产品单一

自2012年始，以LED球泡灯、LED日光管、LED射灯、LED面板灯为主的外销市场需求旺盛，特别是 LED球泡灯，从今年初开始，销售增长速度明显。不少主打LED室内照明的外销型企业均表示，LED球泡灯销售量最大，LED日光管次之，但由于价格差异，销售额却是后者占首位。

在走访过程中，笔者发现外销型企业都是主打一两种产品，不是LED日光管、LED球泡灯，就是LED面板灯，可见单品也能打天下。

门槛提高 小企业挥别国际市场

去年9月，欧盟发布的《LED照明产品最新能效规定》引起了行业的关注，原因在于新能效规定，灯和灯具的CEMark要求在LVD指令和EMC指令的基础上，新增ErP(EU)No1194/2012指令和能效标签(EU)No874/ 2012指令，并针对LED灯泡和定向灯做出规定，将在未来三年内分三个阶段逐步实施。

而欧盟恰恰是中国第一大出口目的地，LED灯泡和定向灯恰恰是中国LED灯具主要出口产品。此外，美国、日本等主要出口国对LED产品的准入门槛和监管体系要求也在提高。

新能效规定，2013年9月1日起，能效指数在0.2以上的LED灯将被允许进入欧盟市场。而这一标准，是中国目前实施标准的2.2倍。对于中国企业来说，除了技术问题，还有生产成本问题，如果能效提高一个等级，生产成本将增加5%—15%，在人力成本上升、LED价格和利润下滑的环境下，出口利润将进一步下降。

贴牌利润低 外销企业也想有“身份”

在中国，不少外销型LED照明企业都做得不错，但越来越多的外销型企业想拓展国内市场。有部分企业外销做得好，达到“墙内开花墙外香”的境地也算成功，另外一部分企业虽然外销销售额过亿，却面临“为他人做嫁衣”的窘境，为外国灯具厂商贴牌，利润也不高，因此考虑国内市场或建立自主品牌。一家受访企业就表示其给外国厂商贴牌，利润有10.00%，而自主品牌的利润则有20.00%—30.00%。而另一家受访企业则表达了建立自主品牌着力开拓国内市场的意愿。

可见，虽然北美、欧洲等海外市场拥有广阔的市场，但不代表“外国的月亮特别圆”，即使外销做得好，也要有“身份”的走出国门，而不是当别人的代工厂。