海信欲超越索尼 瞄准全球第三大电视厂商

对于大部分美国消费者而言，选购电视机时似乎不外乎在松下、夏普、索尼等日本品牌或是三星、LG等韩国品牌中选择。相比之下，创维、TCL、长虹以及海信等中国品牌的知名度和认可度似乎就低得多。不过，知名市场研究机构DisplaySearch表示，海信已经成长为全球第四大电视厂商。目前，海信正在积极开拓美国市场，以取代索尼，成为第三大电视厂商。

海信总部位于中国青岛。据DisplaySearch预计，2014年海信全球市场份额约为6.4%，同比上升1.3%。尽管这个成绩距离市场份额高达29.6%的三星和17%的LG均有着不小的差距，但是距离市场份额为6.8%的索尼而言，差距却不是那么大。

事实上，海信一直在积极开拓海外市场。海信赞助了澳大利亚网球公开赛以及德甲联赛球队沙尔克04。在美国，海信已与数家巨型零售商达成合作。更有象征意义的是，在今年的拉斯维加斯CES大展上，海信占据了原本属于微软的9600平方英尺(约合892平方米)场地。对此，海信国际战略负责人表示，海信如果想生存下去，就必须成为一家全球化企业。

在中国，海信占有高达五分之一的电视市场份额。尽管海信也生产手机等其他电子产品，但是海信希望主要通过电视业务攻占海外市场，复制国内市场的成功。与联想等中国科技企业在海外市场策略相同的一点是，海信也靠巨大的出货量保持较低的售价，以吸引消费者选购。在美国沃尔玛商店里，海信的32英寸和55英寸级别电视要普遍比索尼的同类型产品便宜15%左右。

不过，要抢占美国市场，海信依靠的并不仅仅是低价策略。海信在美国有140人的研发团队，并且目前正准备增聘30至40名研究人员。该团队目前已经成功推出安卓系统智能电视，允许用户随时在普通电视节目和网络流媒体节目之间任意切换。该团队还在研发4K超高清电视以及曲面电视，以带来更加震撼的观看体验。此外，海信还与国际主流流媒体播放器厂商Roku合作，研发一款集成Roku设备的流媒体电视。据海信北美首席技术官介绍，该款电视将很快面市。海信方面表示，尽管在一些西方消费者心目中，中国企业可能有一些“抄袭”、“山寨”等不良印象，但是海信在研发上的投入占总营收180亿美元(约合人民币1112.4亿元)比重高达8%，与两年前相比上升了3个百分点。

除了沃尔玛，海信还与百思买(Best Buy)、好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam's Club)等美国大型商店建立了合作伙伴关系。2013年，海信在美国电视市场份额仅为1.3%，但是随着日本企业纷纷选择退出电视市场，海信在高端的韩国机型和低端中国机型中找到了发展的空隙。

分析人士认为，要想赢得精明的美国消费者的青睐实非易事。海信没有革命性的高端功能，高额的研发成本也为海信的盈利造成了很大的压力。对于海信而言，短期内最有把握的策略似乎就是高性价比。不过，由于日本企业疲软带来可观的市场缺口，海信正面临着一个绝佳的历史机遇。