东旭光电布局新产业园 不是“一锤子买卖”

对于东旭集团来说，2014年上半年是意义非凡的时间段。一方面，其旗下的上市公司东旭光电惊人地完成业绩大翻近三倍的突破；另一方面，该公司还在开年之时签下一项非常重要的合同，这将是东旭集团在产业布局领域的关键一步。说到这项合同，还要将时间倒推回2月13日，当日，东旭集团、河北融投与永清县人民政府共同签署了《关于整体合作开发建设经营河北省永清县约定区域的合作协议》，从此，东旭集团正式拥有永清县临近北京新机场30平方公里处的土地开发权。在这个区块内，东旭集团和河北融投将进行合作开发，打造以“科技、环保、知识”为核心的产业园区，并命名为“永清融旭产业园”。

新闻直击

“抢”来的永清融旭产业园

东旭集团是赶在京津冀一体化政策明朗化之际，拿下永清融旭产业园区开发权的。虽然时间上很巧妙，但拿下永清融旭产业园的过程并不容易。

三年前，永清工业园内入驻的项目寥寥无几，纳税也只有几百万元，曹家务和后奕镇区块更是其中的“落后生”，居民收入状况平平，基础设施建设也不先进。然而，这并不妨碍它们像宝藏一样跃入东旭集团董事长李兆廷的视野，凭着他对政策的敏锐嗅觉和对新一届领导班子战略规划的判断，他断定这两个区块将会是东旭集团开拓新业务的风水宝地。

也正是因为如此，2013年，东旭集团昔日的五人谈判团队重聚，再次开始了与永清县政府的接触。“这跟上次不一样，我们去接触的时候，其他区块基本上已经被别的企业签完了，曹家务和后奕是最后的蛋糕了，如果再晚一些，这两个区块也没有了。”东旭集团谈判组的中坚力量周洪政向北京商报记者感慨道。

虽然已经时隔一年，但如今再谈起时，仍能从他的话语中感受到他当时那种“既幸运又必然”的复杂心情。

幸运，是因获得珍贵资源；必然，是因志在必得。周洪政向北京商报记者回忆说，2013年8-12月的四个月，李兆廷共往返了永清四次，“那四个月谈判得非常艰苦，因为竞争对手太多了，不过董事长每一次探访都能带回实质性的推动”。

由于政策预期越发强烈，临近2013年底，越来越多的企业开始与永清县政府接触，一时之间，这个平日里寂寥平静的小县城开始变得热闹。

“应该说2013年底在永清洽谈合作的企业特别多，投资人特别看好永清的发展，尤其随着京台高速的开通、第二机场的建设、京津冀一体化大方向，这个区域都被一些机构看好，就连我们事先定下来的曹家务和后奕镇也被别的企业盯上了。有些企业的实力很雄厚，他们还拉来了响当当的投资机构。” 周洪政回忆道。当时东旭集团面临着来自其他企业的竞争，这无疑加大了谈判的难度。

“李兆廷董事长都有点急了，有一次下午刚在公司开完会，马上就去现场了。”曾参与谈判的东旭集团高管王月海对李兆廷的那次反应印象非常深刻。当时正逢2013年12月底，李兆廷下午在北京总部开完会后，便马不停蹄地奔赴廊坊，希望能跟廊坊市政府做出最后的争取。

周洪政对北京商报记者表示，正是李兆廷的这一次争取，河北省、廊坊市政府最终被东旭集团的方案和李兆廷的坚持打动了。在这个项目的谈判中，李兆廷起到了决定性的作用。

成功的企业家似乎总有种“未卜先知”的能力。正如李兆廷所料，在新一届政府的规划蓝图中，京津冀一体化被明确列入国家战略层面，“两会”期间被正式纳入规划蓝图。并且，由于是习近平总书记亲自推进，京津冀一体化战略的政治高度达到了国家层级。天时地利人和，东旭集团这一次搭上了顺风车。

背景回顾

曾憾失台湾工业新城

其实，东旭集团结缘永清融旭产业园的过程可谓一波三折。

“本来我们是把台湾工业新城区块作为目标，可未与合作方达成一致，后来又考虑到该地区的规划与我们的定位不是特别配套，只好放弃了。”提到当初与永清地区台湾工业新城的失之交臂，王月海至今还有些遗憾。

驱车出廊坊市，沿廊霸线公路驾驶大约30分钟，就能看到公路左侧贮立着“永清经济开发区”的广告牌，而以前“台湾城基地”的广告牌也曾在此处矗立数年。

永清台湾工业新城始建于2006年3月，由深圳台商协会、东莞台商协会与永清县人民政府合作设立。2011年5月，永清台湾工业新城被河北省人民政府批准为省级工业聚集区。

彼时，对城镇化建设有着敏锐嗅觉的李兆廷就相中了这块尚待开发的“璞玉”。

“河北省的领导在三年前就跟河北融投谈过，想让河北融投出面来联合省内知名大企业盘活这个园区。”王月海向北京商报记者讲述了东旭集团就台湾工业新城项目谈判的始末。

河北融投是国内最大的担保机构之一，在业内享有很高的知名度，由于开发园区需要一家实业企业来带动，经过多番权衡，他们最终找到了东旭集团。

“东旭集团是河北省的龙头企业，业务板块做得很好，涉及玻璃基板、绿色建材、节能照明、装备制造、新能源、新材料（平板显示）、光电显示等行业，也是战略新兴产业。河北融投董事长向李兆廷提议，双方能不能共同打造产业园，把产业、城市建设都在园区内实现，形成产业新城的概念。”王月海表示，在这个背景下，同属河北省的这两家金融和实业龙头企业达成共识，以“资金担保+产业建设”的创新模式参与永清产业园区的开发建设。

然而，事情的进展并不顺利。2012年已是台湾工业新城建设的第六年，园区内许多产业已经形成规模，随着北京多家服装批发市场的入驻，其服装产业定位也越发明确，这显然并不适合东旭集团打造新型产业园的理念。

经过多次沟通，摆在李兆廷面前的共有两条路：一是顺应台湾工业园的产业定位，调整战略规划；二是干脆放弃。

“我们很清楚，李兆廷肯定不是一个轻易放弃自己理念的人，东旭集团要做什么、做成啥样他心里全有数，他不可能为了顺应别人的规划而改变自己的方向。” 王月海说。就这样，东旭集团最终未能与永清县台湾工业园成功牵手。

为坚持自己的理念而果断放弃，是每一个成功企业家所必备的心理素质，李兆廷就是这一素质的积极践行者。[!--empirenews.page--]

未来展望

新产业园不是“一锤子买卖”

根据合作意向书显示，在永清融旭产业园内，东旭集团将享有园区市政基础设施建设、公共设施建设、土地整理、产业服务、功能配套等全部开发建设经营权。该项目负责人向北京商报记者透露，目前东旭集团已完成产业新城的商业模式梳理；启动策略、战略定位与开发策略、产业发展规划等工作均已完成，概念规划与城市设计、法定规划等一些重要工作正在稳步推进。

那么未来的1-3年，我们将看到一个什么样的永清融旭产业园呢？

东旭集团谈判组最年轻的成员、永清融旭产业园项目业务主管王国路向北京商报记者透露了集团目前的启动思路，“项目首期希望打造一个900亩的‘两港一基地。他解释，“两港”指的是一个汽车电子产业港，属于新一代信息技术产业，还有一个就是医疗器械产业港；“基地”是新材料产业基地。

这与河北省2014年政府报告中的产业规划三大方向十分贴合。根据河北省的部署，在对京津两地的产业承接方面主要有三大方向，首当其冲的便是高端制造业，包括高端制造的制造环节、一般制造业整体产业链等，其他两个产业分别是医疗和教育产业以及农业。三大方向中，永清融旭产业园占了两个。

另外，值得注意的是，对于未来1-3年的盈利水平，东旭集团似乎并没有做出量化的预期，难道李兆廷不在乎项目的收益？

对此，李兆廷亲自向媒体解释说，永清项目并不是“一锤子买卖”，并不是建设好之后卖给置业者交易就完成了，东旭集团是希望做符合公司优势的产业模式，实现长远的收益外延。这正是他的远景规划。

“我们做产业园区，做整个区域的全面规划开发，包括配套设施、土地整理、市政建设等，后续我们不仅能通过城镇化建设全面推动集团绿色建材、节能照明产品的应用，而且能通过园区开发运营管理得到长期收益，收益的外延比传统的房地产开发要宽很多，能够真正形成产城融合。”在接受北京商报记者采访时，李兆廷如是说。

京津冀一体化战略的横空出世，加之后续系列政策的出台预期，令河北省永清县在2014年大放异彩。而随着京津冀一体化战略的启动，作为临空经济区的产业转移、产业升级的前哨，永清融旭产业园也必将受到越来越多的关注。