LG在韩被骂：价格差揭示LG在华野心

OFweek显示网：8月8日，LG公司的G3手机在中国发布。虽然李敏镐的站台吸引了不少眼球，但真正让这场发布会成为焦点的，却是价格。

这次LG G3在国内开卖，售价为3999元。8月11日京东作为LGG3的独家首发渠道，开售打出“下单返500”，3499元即可买到。而韩版G3售价则为89.9万韩元，约合人民币5429元。

如此悬殊的价格，引发了韩国民众的不满，更何况LG还是韩国本土企业。一些韩国愤青网友纷纷在网上留言大骂LG，甚至批其跪舔中国人，丢人现眼。8月18日，韩国网友发推特吐槽LG是“卖国贼”，炮轰G3在中国“增配减价”卖的比韩国本土都低。

不过，时至今日，LG面对来自国内网友的谩骂和舆论压力，并未回应。

事实上，同一款手机在国外与中国的售价并不相同，此前早已有之。华为的P6远赴英国发布，在欧洲售价为449欧元，而针对国内市场，华为特别推出了低价策略，售价仅为2688元。

但华为毕竟中国企业，LG是韩国企业，G3的价格差更发生在韩国与中国之间，所以LG被骂并不奇怪。但问题在于，华为也好、LG也好，为何都选择了给中国市场额外的低价？

我以为，LG甚至不惜被本国网民骂也要一意孤行，这背后其实有几个原因：

首先，从定价规律上看，中国与韩国在手机销售体系上看都存在着本质的不同，韩国以运营商渠道销售为主，手机售价中包含了运营商的合约资费等相关因素，而在中国，通常所说的手机售价是指在社会渠道中的销售价格，也就是纯粹的裸机售价。所以，在手机定价上的差价与渠道体系有关。

其次，从生产成本上看，目前G3的生产是韩国元件中国组装，相对而言中国在人力加工、产品运输等方面有着明显成本优势，换言之，G3虽然是韩货，其实在中国有很强的地缘优势和成本优势。所以从这个角度看来，中国的定价低，非常合理。

第三，从用户接受度上来看，中国和韩国用户对于高端手机的认识和定位不同。在中国，定价3000元以上的手机就算高端手机了，而韩国用户则不同，在韩国卖到人民币5000元可能才算高端。

这其中不仅有用户的消费选择不同，更有市场竞争的差别。中国手机市场竞争充分，各大手机厂商通过高性价比的手机已经把手机市场的价格拉低，这个时候，如果仍以韩国的定价来套中国市场，只能水土不服。

第四，从LG G3手机售价一事上，能看出LG目前已经非常灵活，G3的定价卡位很精准。因而，从市场战略层面来看，能看出LG对中国市场的重视和因地制宜的灵活。

价格策略的差异化外，LG再次进军中国的野心昭然。8月12日上午10时，LG全新旗舰机型LG G3国行版在京东商城正式开卖。在我看来，与京东的独家合作，实际上是LG意欲再次打开市场的战略使然。而G3无疑是一个很好的转折点。

上个月，LG电子公布的第二季度业绩显示，LG移动部门在结束了连续三个月的亏损后，在第二季度实现了859亿韩元的营业利润，3.62亿韩元的销售额也较去年同期增长了16%，达到2010年第一季度以来的最高值，其中智能手机的出货量达到1450万部，同比增长20%。LG电子方面称其移动业务主要归功于G3手机的初步普及以及L SeriesIII智能手机的强劲销售。

LG电子大中华区总裁兼CEO慎文范在接受媒体采访时介绍，去年9月上市的G2，上市初期中国市场就达到了6万多台的销量，此次的G3在整体提升的同时，还为中国市场针对性加入双卡双通等功能。“目前G3在已经上市国家的销量达到G2的两倍，我们希望在中国市场能够达到G2的三倍。”他表示，在中国市场的策略方面，LG希望通过和京东合作，打造高端产品的同时，把好的功能向中低端延伸，希望在未来五年内在中国市场上有所作为。

显然，LG意图明显，借助巨头京东的优质渠道在中国市场重续其功能机时代的辉煌。

在功能手机时代，LG一度是仅次于诺基亚和三星的全球第三大手机厂商，在中国市场也取得了可观的市场份额。不过到了智能手机时代，LG手机在中国市场逐渐被边缘化，甚至传出将退出中国市场的消息。

其实，去年LG手机就联手京东开始了重返中国市场的努力。此次，LG又将今年5月份时在国外发布的新旗舰手机G3引进了中国市场，独家的渠道合作伙伴依然是京东的背后，弥补了LG缺乏渠道又欲加快入华速度的国际知名手机品牌的短板。LG选择与京东是中国市场战略的必要，从目前效果来看，整体趋于良性发展。

与此同时，京东商城近期积极推进的JDPhone计划，也试图通过京东大数据平台、移动互联网、O2O和虚拟运营商优势，进一步整合产业上下游资源，京东通过渠道优势，给出了更多的实惠帮助LG争夺市场，同时对于京东来讲，也对JDphone品牌的建设起到了实质性作用，引领手机行业良性发展的同时，也给用户带来最好的手机体验和最具性价比的消费体验。

“作为JDPhone计划的新成员，G3集中体现了京东JDPhone计划的核心理念，即为用户提供满足需求、品质优异、价格实惠的手机产品，也为用户打造基于手机的智能生活体验。”京东集团副总裁兼通讯采销事业部总经理王笑松为LG站台，某种意义上也坚定了LG重续辉煌的信心。

不难看出，LG与京东合作是各取所需，同时也是LG在战略上重回中国市场的一次“亮剑”。其低调和沉默背后，承载着在中国市场复辟的梦想，从目前来看，这个梦想正在通向现实的路上前进。

作者：李瀛寰