立德通讯率先进击On-cell市场

在GG萎缩、GF价跌、OGS产能不足的情况下，行业的目光焦点开始往On-Cell聚集。立德通讯同样也将技术方向定位在On-Cell领域。

 “2013年以来，在国内的液晶模组厂中，立德通讯是第一家大规模做On-cell的厂家，也是做得最好，量产最快的一家。On-cell已经成为立德通讯今后发展的一个重要产品领域。”

就在触控业界还在讨论OGS、On-cell，到底哪种技术会主导未来触控市场之际。有一些厂家已经在果断出击On-cell，不仅已获得大客户的认可，取得相当数量的订单，而且在国内的On-cell生产供应商中，一直处于领先地位。我们说的正是行业内颇为低调注重实际行动的深圳市立德通讯器材有限公司。立德通讯成立十年，作为传统的液晶显示模组供应商，这种单一的产品结构很难适合市场发展，为寻求产品结构的升级换代，2012年底，立德通讯总经理王永忠眼光精准，行业触觉敏锐，带领全体中高层管理干部果断投资On-cell技术和生产设备，同时积极展开产品预研，与上游企业一起做方案。并成功于2013年下半年开始为宇龙酷派批量供货，2014上半年开始给中兴批量供货，走在了行业前列。目前，On-cell已经成为立德通讯今后发展的一个重要产品领域。

7月5日，为揭秘立德通讯这个On-cell技术市场的先行者，旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚与立德通讯总经理王永忠，展开了深入的沟通。

关于立德通讯

《手机报》：作为一个年产值超过10亿的模组公司来说，立德通讯无疑是相当低调的，首先还是请王总介绍一下立德通讯的发展史。

王永忠：立德通讯成立于2003年6月，是中兴通讯旗下深圳市长飞投资公司的控股子公司。除了立德通讯，长飞投资还成立其它三家类似公司，都是做手机的配套。2012年中国全通集团收购长飞，立德通讯也正式加入全通集团。2014年，全通集团投资建立的惠州信息产业科技园顺利竣工，占地面积1000亩，建筑面积18万平米，为立德通讯的扩容发展提供了更大的平台。

我从2011年12月开始担任立德通讯总经理，2012年、2013年连续两年公司收入突破10亿元大关。2014上半年立德营业收入已突破10亿元。2014年初，在全通集团的安排下立德还整合了集团旗下一家手机结构件公司的业务，目前两家公司正处于资源整合阶段。可以说，立德通讯目前的发展态势十分良好。

《手机报》：众所周知，立德通讯的成立就是中兴手机业务在配套供应链上的布局。目前除了中兴外，立德还发展了哪些重要的客户呢?

王永忠：在2010年前，整个长飞投资包括立德通讯在内的配套公司，主要业务集中在给中兴手机做配套。立德通讯前几年的快速增长与中兴手机业务发展是息息相关的，中兴业务占比曾一度超过80%。2011年伴随智能机市场的快速发展，立德通讯也加快了中兴外的市场拓展，尤其是2012年被全通集团收购之后。目前立德的核心客户有宇龙酷派、中兴，以及奥克斯、三木、万利达、欧菲光等。未来几年，我们也将在确保服务好现有客户的基础上、努力开拓新的客户群。

《手机报》：从企业经营的角度来说，管理团队无疑起到中流砥柱的作用，您认为立德管理团队最大的优势是什么?

王永忠：我的经营理念是客户第一，质量第一，快速响应，持续改善。我一直强调2012年至2014年是立德的基础年，在这几年里，我们一方面清除了历史库存，加大了自动化设备的投入，一方面也明确了立德未来的发展方向，取得了一点进步。更重要的是公司内部管理团队经过了一段时间的融合，形成了目前这个有激情、敬业、配合默契的团队。2012年初，为寻找公司发展方向，我们的管理干部每周固定课题、结合自己的行业经验和目前的行业现状探讨公司的竞争力、产品发展方向、客户选择以及投资方向，最终确立了保留传统液晶模组生产，加大投资On-cell和全贴合业务的产品结构方向。一个平均年龄不超过35岁的管理团队除了行业的敏锐度，敢于承担责任，配合默契是至关重要的一环。

正所谓“小成功靠个人，大成功靠团队”，企业要想站稳脚跟，首先就是要打好团队基础，增强团队竞争力。立德经过十几年的发展，沉淀了很多行业内的人才，是他们务实、专业、敬业的职业精神夯实了企业发展的基石。

投资On-cell图谋In-cell

《手机报》：立德通讯是什么时候开始关注On-cell市场，并着手准备量产的呢?

王永忠：实际上2012年初，立德就已经开始筹备组建On-cell研发团队，同年7月我们的第一个On-cell样品通过了验证。2013上半年正式立项，到10月份就已经为我们的核心客户宇龙酷派实现量产。2014年一季度也顺利实现On-cell在中兴手机的量产。可以说，目前我们的On-cell生产技术已步入了成熟阶段。

《手机报》：据了解，业界现在普遍还为On-cell良品率过低而困扰。请问立德通讯的On-cell良品率达到怎样的水平?目前每月On-cell产品出货量大概在什么数量级?

王永忠：On-cell良率在2013年时大概是70%-80%，现在已经能达到95%左右，随着产业链上下游的不断努力，良率还在持续提升。

我司目前On-cell每月出货量大致保持在500K左右。虽然On-cell产品收入占公司总收入比例还只有15%左右，但预计今年下半年会达到20%左右，到明年会上升至30%以上，发展趋势不可阻挡，现在上游的各家TFT玻璃厂都能够提供全系列的On-cell产品，立德目前合作最紧密的是HSD、CPT、群创和国内的BOE，今年均有大规模量产的新产品上市。

合作与发展

《手机报》：现在TP厂家都在抢闸IPO的窗口，立德通讯在资本市场是怎样布局的?

王永忠：2012年底中兴通讯将长飞投资出售给中国全通(00633.HK)。

现在全通集团在积极酝酿子公司的分拆上市，未来对立德也有这种期望。我们当然希望未来在资本市场能有些作为，能够让企业的发展有更大的空间。目前全通集团安排立德通讯整合旗下的手机结构件公司，也是考虑能够在资本市场上有些作为。

《手机报》：请问这种整合对于立德通讯来说，有哪些新的优势?

王永忠：从长远来看，两家业务一旦整合，双方客户资源就可以实现整合，是一个非常大的优势。现在公司是为客户提供零部件产品，未来公司会逐渐加强设计能力，通过手机的解决方案来吸引客户。比如，公司做出一个手机外观的结构方案出来(包括显示触控模组和结构外观的一体化)，会吸引客户也会更有成本优势。

《手机报》：除了两大公司的整合发力，立德通讯有与欧菲光这种大陆龙头厂家合作吗?

王永忠：欧菲光这两年做得很好，确实抓住了行业的潮流，投资的魄力也很大，是业界学习的榜样。立德通讯是欧菲光的合作伙伴，虽然我们的规模相比欧菲光有很大的差距，但现在两家公司的产品经常是搭配在一起提供给终端客户。

《手机报》：请问立德通讯跟欧菲光的合作，占公司总收入的比重有多大?能否透露一下，立德通讯的产品结构情况?

王永忠：具体的财务数据还不方便透露，不过今年与欧菲光的合作比重是比去年的比重增加很多。目前液晶显示屏仍是公司的主业，在产品结构方面，On-cell占总收入比重在15%左右，全贴合产品占比在20%左右，传统的液晶模组占比在65%左右。

除了欧菲光，立德通讯还与骏达光电、联创光电、莱宝高科等TP厂家在合作，业务模式也跟先前说的差不多，只是高低端产品比例不一样，立德通讯生产高端产品多一些。

专利盾牌

《手机报》：您做国际市场很有经验，我想请教一下专利方面的问题。中国的手机在海外应该会遇到很多的专利问题。请问除了中兴、华为、TCL和联想，手机厂商在国外销售，是否都存在专利风险?

王永忠：当年中兴手机为了打入海外市场，专利的投入是很巨大的。

专利的主要壁垒来自欧洲、美国、日本、澳大利亚和韩国等发达国家和地区。在发达国家，专利的覆盖是非常广的，就连一些大家非常熟悉的小游戏，比如俄罗斯方块都有专利。所以进军海外市场最大的风险就是专利。一般小厂家刚进去的时候，当地的一些“专利公司”会“放水养鱼”，等到生意做大的时候，风险就会凸显。

《手机报》：那立德通讯公司的专利盾牌有多厚呢?有多少项专利?

王永忠：这几年随着公司加大对研发和专利资金的投入，我们的专利不仅在数量上还是质量上都有了很大的进步，立德对每一位成功提交专利的研发人员都给予重奖，所以员工的积极性也很高。目前我们已经拥有五六十项专利，还有二十余项正在申请的发明及实用新型专利。去年立德凭借On-cell的研究课题通过了深圳市科技创委组织的科技成果鉴定，达到“国内领先水平”。也成功取得了2014年深圳市企业技术中心的称号，这在行业内也是一个不可多得的荣誉。