LED在工业照明领域：如何做，做多大

 随着白炽灯淘汰加速，LED照明渗透速度明显加快，市场的爆发苗头初现，商业、工业照明及公共智能照明成为目前的重点应用领域。近年来，工业厂房等建筑面积的持续增加，对LED照明的应用需求空间逐步放大。来自麦肯锡报告指出，2016年，工业照明的渗透率将达到18%，2020年将突破30%。而我国工业用电量一直占全社会用电70%以上，工业节能的需求强劲，巨大的市场空间也使得我国LED工业照明渗透率有望进一步提速。 如何做，做多大，是进入工业照明细分市场前需要真正考虑的问题。

攻克工业照明需踩准LED工业照明的点

点一：精准细分市场需求

总体而言，用户对于照明的需求主要集中为两点，即感官上可以满足其视觉作业需求，同时在合适的光环境下保证良好的身体及精神状况。研究表明，合适的光环境可以提高生产率和工作效率、降低出错率、安全事故和旷工率。而LED绿色照明主要就是在用户关注的诉求点方面为其创造价值，帮助其提高生产率、降低能耗、减少运营开支，同时提高安全性、创造更好更舒适的工作空间。

工业照明的特点在于，工业空间变化较大，从2米、3米的低空间到10米、20米甚至30米的大厂房，这些变化较大的应用空间对照明提出了完全不同的要求。另外，从细分的角度，工业照明可以分为15大行业和领域，即机电、电子、纺织化纤、制药、橡胶、电力、钢铁、造纸制浆、食品饮料、玻璃、水泥、皮革、卷烟、化学石油、木材和家具等，这些不同的应用环境对照明产品的选择及使用差异很大。

如何更好的切入细分市场，可以综合考虑资金实力比较雄厚的行业，具有节能减排指标，以及政府支持力度较大的行业和企业。比如LED照明、新能源、IT业、汽车、消费电子类、食品、烟草等行业都是市场较大，同时政府支持力度也较大的领域，这些都是可以优先切入的工业照明细分市场。针对这些复杂的细分市场做深入的用户需求分析及渠道分析，至关重要。

点二：以更优质的产品重新教育用户，提升用户体验

当前，随着LED照明技术的不断提升及成本的大幅下降，LED进入工业照明领域的趋势将不可逆转，但大部分工业照明领域的客户认为，工业照明常用的金卤灯和荧光灯管的性价比已经较高，他们对改用LED灯具的意愿并不是太强烈。再加上前两年用户对工厂使用过的一些LED灯具产品反馈和体验并不是太理想，而且寿命也没有宣称的那么长，从而影响了用户对LED产品综合评价。

因此，若想进一步推动LED照明产品进入工业照明领域，LED企业必须要以更优质的产品重新教育用户，提升用户体验，让用户真正感受应用于工业照明领域中的节能、环保等综合性价比均较高的LED照明产品，感受舒适的光环境的同时，让用户体会到完善的配套服务，这是至关重要的。

LED照明灯具的形式需要创新性思路，绝对不是简单的替代，目前市面上的产品大多是对传统灯具的简单模拟和替代，替代的方式不仅不能发挥LED灯具的优势，而且可能由于发光原理的差异，而造成许多光学运用不当而引发舒适性的问题。因此，企业一定要充分发挥LED光源的基本特性和优势，设计出适用和更高附加值的产品。

工业照明应用困惑前景

1、相对其他照明而言，工业照明更多的强调功能性，对照明的各项技术指标要求更高;对环境的适应性和视觉功效要求更高。在照明设计中，最基本的指标是照度，部分工业场所的照度要求。由此可见，工业建筑照度要求范围非常广，从几十、几百甚至上千勒克斯。被照的空间也很复杂：石化、医药行业的反应锅、管道，加工企业的原料堆场等空间的户外照明;钢铁工业的高大厂房，电子工厂的装配车间等室内照明。LED照明需要根据以上不同的照度和空间，选择不同的光源功率组合和灯具型式。LED光源及灯具在工业照明领域若要拥有更大、更广的发展空间，还需要灯具行业的技术人员刻苦钻研、攻坚克难，发明更多、更好、更实用、满足各类工业照明细分应用领域的LED灯具。

2、工业照明领域通常被认为将是最后一个被LED大面积渗透的照明应用领域，这与其正在使用的照明产品有很大关系。目前，工业照明应用的产品(如金卤灯，荧光灯等)性价比相对仍比较高，LED照明产品暂时无法以压倒性的优势进行替代。工业照明应用领域很大，国内也有一些公司专注于传统工业照明领域，做的也比较专业。工业照明应用的方向有很多，从哪些地方切入，如何做，做多大，都是期望进入这个细分市场的企业真正要考虑的问题。

3、工厂照明用LED替换钠灯方面的主要问题有：1.眩光问题，厂房越低眩光问题越突出。2.空间感的问题，现在的工厂照明LED产品的出光基本是直下式的，很多灯具带有铝罩，由于LED表面亮度很高，因此顶上基本是黑的，这样灯的下方与顶上的亮暗对比度比较明显，压力感比较重，空间感不够。3.现在很多LED照明产品都是采用单颗平铺的方式，在工厂照明中每一颗都会产生光斑，一大片颗粒集成起来实际上会产生很多光斑，看到的被照物体就有虚影，长时间在这样的工作环境中，人眼会觉得不舒服。4.反射问题，因为LED直射光特别多，工作台面大多用金属材质，很多光直接进入到眼睛，工人在这种环境下工作舒适度很低，所以很多人觉得LED灯装在工厂里很不舒服，其实LED的显色指数相比钠灯是提高了，而且节能也非常明显，但是整个工作环境的视觉感受不舒服，这也是近几年LED工厂照明没有做好的地方。

工业照明虽然照明技术要求不高，但特殊多样的应用环境需求对照明光源及灯具有多样需求。因而，当庞大的工业照明市场被细分化，LED企业需踩准LED工业照明点，根据工业照明环境需求提供精准LED照明产品及配套的照明解决方案来快速占领工业照明市场。